Bemarking

Kleinsakebemarking

Bemarking is die proses van interessante potensiële kliënte en kliënte in u produkte en / of dienste en hulle oorreed om hulle te kies oor dié van u mededingers.

Die sleutelwoord in hierdie bemarkingsdefinisie is "proses". Bemarking behels die ondersoek, bevordering, verkoop en verspreiding van u produkte of dienste ( die vier P's van bemarking - Produk, Prys, Promosie en Plaas).

Dit is 'n groot onderwerp, daarom is daar tomes op bemarking geskryf, en hoekom kan jy 'n vierjarige bemarkingsgraad neem.

Of jy nou 'n groot onderneming of 'n klein besigheid bedryf, bemarking behels alles wat jy doen om jou potensiële kliënte en jou produk of diens saam te kry.

Die doel van bemarking is om verkope te bestuur. Goeie bemarking kan potensiële kliënte deur die deur of op die webwerf kry en selfs 'n produk in 'n potensiële kliënt se hande plaas, maar dit is nie suksesvolle bemarking totdat die kliënt dit gekoop het nie.

6 sleutels tot sukses vir klein besigheidsbemarking

1. Die eerste sleutel tot klein besigheidsbemarkingsukses is om te weet wat jy regtig verkoop. Daar word gesê dat mense nie produkte of dienste koop nie - hulle koop emosies en ervarings. Byvoorbeeld, die Keg Steakhouse beweeg baie steaks, maar kyk na hul advertensies: Wat hulle regtig verkoop, is goeie tye met familie en vriende. Waarom het Michelin 'n baba in 'n band gebruik met die tagline "Want soveel ry jy op jou bande" vir jare? Omdat Michelin werklik veiligheid verkoop, nie net bande nie. En die baba in 'n bandeveldtog het aan mense gesê dat een manier waarop hulle soos goeie ouers kan voel, Michelin bande koop.

2. Sodra jy uitvind wat jy regtig verkoop, is jy gereed om jou mark te rig . As 'n kleinsakeonderneming kan jy nie die kombersbemarking bekostig nie; Jy moet jou bemarkingsboodskap direk aan potensiële kliënte, nie aan almal, kry nie. Teiken bemarking laat jou sone in op diegene wat die hoogste waarskynlikheid het om jou produk of diens te koop.

3. Weet die verskil tussen 'n bemarkingstrategie en 'n bemarkingsplan .

4. Wanneer jy ' n bemarkingsplan vir jou besigheid saamstel , konsentreer op die basiese beginsels. Dit is die vier sleutelkomponente van enige bemarkingsplan :

• Produkte en dienste: Die inhoud van hierdie afdeling hang af van die vraag of u maatskappy 'n oorspronklike produk skep en dit ontwikkel van ideasie tot prototipe stadium en op die mark of bemarking van 'n produk wat reeds ten volle ontwikkel is. Onthou ook dat bemarking van 'n diens anders is as om 'n produk te bemark. Maar wat jy ookal verkoop, sal hierdie afdeling fokus op wat uniek is oor jou produk of diens en bevat jou unieke verkoopvoorstel .

• Pryse: Die beginpunt vir enige prysstrategie is 'n breekvlakanalise . Jy wil immers geld maak, verloor dit nie! Maar daarbenewens is die ideale prys 'n kombinasie van hoe jy jou produk of diens wil plaas en wat die mark sal dra. Kom meer te wete met hierdie gids tot prysstrategie .
• Plek (Verspreiding): Die besonderhede van hoe en waar jou produkte en / of dienste verkoop word. Soos u sal sien wanneer u na die afdeling Verkoop en verspreiding van die bemarkingsplan kyk, word in hierdie gedeelte die verspreidingsmetodes wat gebruik gaan word, die transaksieproses tussen u besigheid en u kliënte, en u verkoopsstrategie, uiteengesit .
• Bevordering: Die gedeelte van die bemarkingsplan wat beskryf hoe u maatskappy u produkte of dienste aan die koop publiek sal voorlê. Jou uitdaging hier sal die promosie-aktiwiteite kies wat die beste is om jou teikenmark te bereik, maar binne jou bemarkingsbegroting . Die onderstaande afdeling vir bemarkingshulpmiddels sal help.

5. Belê in marknavorsing . Dit is marknavorsing wat u toelaat om te leer watter kliënte die meeste belangstel in u produkte of dienste en spesifieke inligting oor hulle kry, u mededinging leer ken en mededingende strategieë ontwikkel, op hoogte bly van ekonomiese tendense en selfs nuwe markte kry.

Leer hoe om jou eie marknavorsing te doen .

6. Maak seker dat jou bemarkingsveldtogte in lyn is met jou bemarkingstrategieë en planne. Vir bemarkingsukses moet jy konsekwente boodskappe hê. Geïntegreerde bemarking sal jou bemarking fokus en jou verkope verhoog .

14 tipes bemarking

Enigiets wat mense se aandag kry en kry hulle om besluite te neem, is bemarking, wat beteken dat jy as 'n bemarker vir jou klein besigheid 'n byna oneindige reeks keuses het. 'N Kind met 'n grasrok wat 'n pizza-teken langs die ryvlak hou, is bemarking. So is die fliekwaentjie wat jy op jou slimfoon kyk of die lojaliteitskaart wat jy by jou gunsteling klerewinkel gebruik. So hierdie lys is glad nie uitputtend nie. Dit is egter 'n lys van soorte bemarking wat baie klein ondernemings suksesvol gebruik het.

• Reklame : 'n Betaalde oorredende boodskap deur 'n geïdentifiseerde borg. Advertensies kan baie vorms uit interstitiale advertensies op die internet deur plakkate op mure. Hier is 19 advertensie idees vir klein ondernemings .

• Affiliate Marketing : 'n kommissie maak van die verkoop van ander mense se produkte op jou eie blog of webwerf. Die groot voordeel van geaffilieerde bemarking is dat dit jou verlig van die las van die skep, berging en verskeping van produkte. Jou taak is om soveel as moontlik die verkeer na jou webwerf te verhoog, sodat jy meer kommissie kan verdien.
• Branding / Brandbemarking : Jou maatskappy se handelsmerk is die persepsie wat 'n verbruiker het as hulle dink of hoor van jou maatskappy, diens of produk. Brand bemarking bestaan ​​uit die ontwikkeling van 'n gewenste positiewe persepsie in jou kliënte se gedagtes wat hulle sal help om jou produkte of dienste oor die kompetisie se konsekwentes te kies. Volg hierdie stappe om 'n sterk handelsmerk te bou .
• Besigheidsnetwerk : Vestiging van verhoudings met ander mense wat tot voordeel van u besigheid kan wees vir u wedersydse voordeel en ondersteuning. Besigheidsnetwerk is 'n goeie manier om 'n klantebasis vir baie klein besighede te bou.
• Inhoudsbemarking : Skep aanloklike inhoud wat voornemende kopers sal lok op jou produkte of dienste en dan daardie inhoud strategies versprei op die internet waar voornemende kliënte dit sal sien en interaksie hê en tot jou produkte of dienste gelei word. Blogging word dikwels gebruik as inhoudsbemarking.

• Kliëntediens : Interaksie met kliënte op 'n manier wat nie net aan hul behoeftes voldoen nie, maar hul verwagtinge oorskry. Goeie kliëntediens bring nie net kliënte terug nie, maar lok nuwes.
• Direkte Bemarking : E-pos bemarking . Direkte pos bemarking . Telemarketing. Hulle is alle vorme van direkte bemarking, wat direk uitreik na potensiële, bestaande of verbygaande kliënte persoonlik (soos in 'n oproep) of deur middel van massamedia (soos in 'n infomercial). Flyers, koue roep , deur-tot-deur-versoeke, verkoopsbriewe, koepons wat per e-pos gestuur word - dit is die kategorie van bemarking wat hulle almal behoort. Die bystand vir baie klein besighede. Omdat dit werk.
• Uitvoerbemarking : Om markte vir jou produkte of dienste buite jou eie land te vind en 'n plan te skep om wêreldwye verbruikers in jou produkte of dienste te interesseer en suksesvol jou produkte of dienste aan hulle te versprei wanneer hulle besluit om te koop. Dit is een soort bemarking waar die kwaliteit van jou marknavorsing regtig saak sal maak, aangesien jy nie net jou potensiële kliënte moet weet nie, maar ook die gebruike van ander lande - en verander jou produkte soms.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Netwerkbemarking: Onafhanklike verteenwoordigers verkoop goedere en dienste van 'n maatskappy aan verbruikers en werf en lei ander verteenwoordigers op om dieselfde te doen. Dit word Multilevel Marketing genoem omdat verteenwoordigers kommissies verdien op hul verteenwoordigers se verkope sowel as hul eie. As MLM jou interesseer, wees seker dat jy die verskil tussen MLM en onwettige piramideskemas ken .
• Online bemarking : Die gebruik van digitale netwerke (soos die internet en selfoonnetwerke) om produkte en dienste te verkoop. Soos direkte bemarking, is hierdie tipe bemarking 'n groot kategorie, insluitend: SEO Bemarking , Sosiale Media Bemarking , SMS Bemarking aka Tekst Bemarking en Online Advertising. Die mees voor die hand liggende vorm van aanlyn bemarking? Met jou eie besigheids webwerf .
• Openbare Betrekkinge (PR): Skep 'n sterk publieke beeld van jou maatskappy deur die media te kry om jou maatskappy, produkte of dienste positiewe pers te gee. Dit is die groot verskil tussen advertensies en PR - jy kan nie betaal vir die dekking nie; jy moet dit verdien. En jou maatskappy het nie dieselfde beheer oor die boodskap wat jy doen as jy ook adverteer nie; jy moet bereid wees om negatiewe publisiteit te hanteer wanneer dit ook voorkom.
• Verwysingsbemarking : Bou jou besigheid se kliëntebasis deur kliënte te vra om ander moontlike kliënte na jou te verwys. Deur verwysings van tevrede kliënte te kry, kan u verkoopsiklus aansienlik verminder en u gekwalifiseerde leads voorsien.
• Trade Show Marketing : Gebruik 'n uitstalling by 'n beurs of toon om jou produkte en / of dienste te bevorder.
• Woord van mondbemarking : Om mense se positiewe menings oor jou besigheid aan ander mense te gee, sodat hulle hul produkte of dienste koop. Met behulp van celebrity endossemente en om getuigskrifte te kry, is twee maniere waarop jy mondeling kan bestuur.

Bemarkingsstrategieë / Beste Praktyke

Ons word elke dag gebombardeer met boodskappe. Yankelovich, 'n marknavorsingsfirma, skat dat 'n persoon wat 30 jaar gelede in 'n stad woon, tot 2000 advertensie boodskappe per dag gekyk het, teenoor vandag tot 5 000. Hoe kry jy jou bemarkingsboodskappe om deur die rommel te sny? Hierdie is net 'n paar van die vele hulpbronne wat ons moet help om jou boodskap te maak as die boodskap wat gesien en opgetree word:

• Hoe om 'n effektiewe verkope en bemarkingstrategie te skep
• Bemarkingsbeginsels vir die kleinsakeonderneming
• 6 eenvoudige bemarkingsstrategieë om u besigheid te verhoog
• 101 Small Business Marketing Ideas
• Fokusgroepe 101
• 40 Begrotingsbemarkings idees vir klein ondernemings
• Hoe om jou klein besigheidsbemarking te verbeter
• Die Ultieme Gids vir die gebruik van sosiale media vir kleinsakeondernemings

Bemarking maak jou loopbaan

Die veld van bemarking bied baie verskillende beroepsmoontlikhede en is 'n goeie keuse vir mense wat uitdagings geniet en goeie kommunikasie is. Alhoewel dit 'n advertensie-uitvoerende beampte is, kan dit die eerste posisie wees wat in gedagte hou wanneer jy na 'n loopbaan in bemarking dink, dit is letterlik net een van honderde moontlike posisies in die bemarkingsveld.

En baie bemarkingsposisies, soos loopbane in verkope, bied uitstaande inkomstepotensiaal. 'N Verkoopsposisie bied jou ook buigsaamheid en die vermoë om jou eie daaglikse skedule te stel. Hier is 'n paar van die gewildste verkope loopbane.

Verkope nie vir jou nie? Geleenthede vloei in marknavorsing, advertensies, promosies en openbare betrekkinge. Alhoewel baie bane in bemarking op soek is na kreatiewe vaardighede, soos om 'n kopieskrywer of handelsmerkbestuurder te wees, benodig ander mense met sterk analitiese vaardighede, soos om 'n markanalis of 'n reklame rekeningbestuurder te wees. Verken hierdie 5 bemarkingsloopbane vir starters.

Moenie digitale en e-handel bemarking oor die hoof bied nie : Beide floreer en skep nuwe bemarkingsposisies wat nie tien of vyftien jaar gelede bestaan ​​het nie.

Oortuig dat die bemarking vir jou is? Leer hoe om in die loopbaanveld van bemarking te breek .