As ons dit op die basiese beginsels gebreek het, is bemarking alles wat u doen om vooruitsigte te bereik en die verkope te oorreed. Die verkoopproses is alles wat u doen om die verkoop te sluit en 'n getekende ooreenkoms of kontrak te verkry.
Beide is noodsaaklik vir die sukses van 'n besigheid. Jy kan nie sonder enige proses doen nie. As jy werk om beide pogings strategies te kombineer, sal jy 'n suksesvolle hoeveelheid besigheidsgroei ervaar. Maar ook as die pogings ongebalanseerd is of departemente nie kommunikeer nie, kan dit besigheidsgroei omkeer.
Jou bemarking moet bestaan uit strategieë wat jy met jou bereik en werk kan meet om jou vooruitsigte te oortuig dat jy die maatskappy is. Dit is die boodskap wat die vooruitsig vir die verkoop voorberei. Dit kan bestaan uit advertensies, openbare betrekkinge , sosiale media , verhoudingsbemarking, handelsmerkbemarking , virale bemarking en direkte pos .
Die verkoopproses bestaan uit interpersoonlike interaksie. Dit word dikwels gedoen deur 'n een-tot-een-vergadering, koue oproepe en netwerk. Dit is iets wat jou op die persoonlike vlak eerder as op 'n afstand met die vooruitsig of kliënt betrek. Die meeste van die tyd wat die vooruitsig of potensiële kliënt deur middel van bemarkingspogings na u gestuur is.
Ek hou daarvan om so te dink, jou bemarkingspogings begin met die proses van die agt kontakte of raakpunte wat studies toon dat dit nodig is om 'n vooruitsig of potensiële kliënt na die afhandeling van die verkoop te skuif. As bemarking effektief gedoen word, kan jy daardie vooruitsig van die status van 'n koue voorsprong na 'n warm voorsprong beweeg.
Wanneer die vooruitsigte die "warm" vlak tref, is dit baie makliker vir die verkoops- of verkoopsafdeling om die verkoop te sluit.
Integrasie van verkope en bemarking
Studies het getoon dat dit verskeie kontakte gebruik deur beide verkope en bemarking te gebruik om die vooruitsig van een vlak na die volgende te skuif. Daarom is dit belangrik dat u 'n proses ontwikkel wat beide verkope en bemarking kombineer. Dit sal jou in staat stel om vooruitsigte op al drie vlakke te bereik; koud, warm en warm. Dit gaan alles oor balans.
Maak seker dat jy die twee, bemarking en verkope geïntegreer het. Hulle is nie apart nie. As hulle verskillende afdelings is, moet daardie departemente praat en kommunikeer om effektief te wees. Probeer hierdie. Neem 'n paar oomblikke en verdeel jou vooruitsigte lyste en databasis in kategorieë van koue, warm en warm lei. Sit dan neer en identifiseer 'n strategie oor hoe om met elke individuele groep voort te gaan.
Byvoorbeeld, jy kan die volgende metodes van kontak probeer:
- Koue Lood Strategie - Stuur 'n direkte poslys of bied hulle 'n spesiale bevordering
- Warm Lead Strategie - Probeer 'n opvolgoproep, stuur 'n verkoopsbrief , of skeduleer 'n spesiale seminaar of opleidingsessie om al jou warm leidrade saam te kry.
Sodra jy jou vooruitsig na die "warm" vlak verskuif het, is dit tyd om voort te gaan met die sluiting van die verkoop, noem dit die stokperdjie as jy wil.
Dit sal makliker wees om te doen as jy die vooruitsig op die een of ander manier betrek. U kan dit doen deur 'n een-tot-een-oproep te doen, 'n voorlegging te maak, of 'n voorstel, skatting of kontrak voor te lê.
Die sleutel vind 'n balans
'N Alternatief wat suksesvol blyk te wees, is om met iemand saam te werk wat die talente waaraan jy voel, ontbreek. As jy sterker in bemarking is, vind iemand wat die verkoopsproses verstaan en kry. As jy beter is by verkope, vind iemand wat jou kan help om die boodskap te versterk, bemarkingsmateriaal te skep wat jou taktiek en idees verkoop. As jy nie werk in 'n maatskappy wat albei afdelings het nie en jy werk solo, kan jy dit doen deur 'n vennootskap , onderaanneming of verhuring in daardie talent te skep. Onthou die sleutel tot sukses in bemarking en in verkope is balans!