Vra vir verwysings is nie so moeilik as wat jy dink nie
Wat jy dalk nie besef het nie, is dat jy die aantal verwysings wat jy kry, eksponensieel kan verhoog, jou kliëntebasis dramaties verhoog, deur een eenvoudige ding te doen - leer hoe om verwysings te vra.
Jy sien, vir watter rede ookal, baie klein besigheidsmense steur nie met verwysings nie. Miskien aanvaar hulle net hul kliënte sal met goeie mond-tot-mond oor hulle gaan.
Miskien vind hulle vra vir verwysings ongemaklik. Hulle hoop natuurlik om verwysings te kry, maar hulle doen nie dadelik iets daaroor nie. So wanneer 'n werk gedoen word, loop hulle net weg en laat die helfte van hul aandete op die bord.
Aan die ander kant van die tafel het die kliënt sy eie bekommernisse - en niemand het niks te doen met die help om jou besigheid te laat groei en meer kliënte te kry nie . Maar as jy aanvaar dat jy goeie werk gedoen het en die kliënt tevrede is met jou prestasie, is dit nie dat hulle jou nie wil help nie; dit is dat dit nooit in gedagte kom nie ... tensy jy hulle vra.
So wil jy meer kliënte kry? Plaas dan jou squeekheid af en dwing jouself om in die gewoonte te kom om te vra vir 'n verwysing van elke tevrede kliënt.
Hoe om verwysings te vra: Kom oor jou vrees om te vra
- Onthou dat die meeste mense ander mense wil help (as daar geen negatiewe koste vir hulle is nie).
- Onthou jouself dat die ergste wat kan gebeur, is dat die kliënt sê, "Nee". Dit is nie te vreeslik nie, is dit?
- Vra vir 'n verwysingsgedeelte van jou projekroetine. Met die meeste projekte is daar 'n finale ontmoeting met die kliënt , 'n perfekte tyd om te vra vir 'n verwysing.
Gebruik 'n script om 'n verwysing te vra
Ten minste tot die vra vir 'n verwysing het 'n gewoonte vir jou geword en jy is gemaklik om te vra.
Onthou, jy maak nie 'n Oscar-aanvaardingstoespraak hier nie.
As jy 'n verwysing vra, wees opreg en reg. Sê iets soos,
"Ek is regtig bly dat jy met my werk tevrede is. Ek sal dit regtig waardeer as jy my naam aan iemand anders oorhandig, jy weet wie belangstel in _____________ (wat jy doen). Mag ek hierdie ekstra besigheidskaartjies by jou? "
Om ekstra besigheidskaartjies met 'n persoon te laat, maak dit makliker vir hulle om jou naam en kontakbesonderhede aan iemand anders te stuur.
Nog 'n variasie op hierdie skrif is om selfs meer direk te wees en om name te vra wanneer u verwysings vra. Jy kan byvoorbeeld sê:
"Ek is baie bly dat jy tevrede is met my werk. Ek soek altyd na verwysings en wonder of jy iemand anders ken wat dalk belangstel in _______ (wat jy doen)."
Bly hier en sien wat hulle sê. Sommige mense sal sommige name aanbied. Sommige sal sê, "Ja, miskien," en bied geen verdere inligting. Sommige sal sê, "Nee", maar jy het ten minste probeer.
As hulle name aanbied, neem die name af en vra die persoon as hulle dink as jy die mense direk kontak of as hulle verkies om jou inligting self aan hulle te gee. As hulle nie name aanbied nie, vra net soos in die vorige om 'n verwysingskrip, of jy 'n paar bykomende besigheidskaartjies kan byvoeg waarmee hulle hulle kan vergesel.
Wenke vir vra vir verwysings
- Verwysings moet altyd van aangesig tot aangesig gevra word. Dit is nie net meer respek vir jou kliënte nie, maar meer suksesvol. Mense sal altyd meer geneig wees om iets vir iemand anders te doen as die persoon reg voor hulle staan. (Dit is aanvaarbaar om verwysings per e-pos of telefoon te vra as u werk onder omstandighede waar aangesig-tot-aangesig vergaderings nie gewoonlik of baie moeilik is nie. Byvoorbeeld, 'n webwerfontwerper kan 'n webwerf vir 'n kliënt aan die ander kant van die land.)
- Indien moontlik, versoek nooit om 'n verwysing wanneer u 'n rekening voorlê nie.
- Die tyd wat jy vir verwysings vra, is ook 'n uitstekende tyd om 'n kliënt te vra vir 'n getuigskrif , 'n kort skriftelike endossement van jou maatskappy en / of jou werk wat jy op jou webwerf kan gebruik as jy een en ander bemarking het. materiaal soos brosjures. (Moenie van iemand verwag om 'n getuigskrif vir u ter plaatse te skryf nie, of laat hulle 'n gedrukte kaart of vorm wat hulle kan gebruik of vra hulle om dit aan u te e-pos.)
Hoe meer jy vra vir verwysings, hoe meer sal jy kry
Moenie jou eie skaamte of vrees toelaat om jou besigheid te bou nie. Verwysings sal jou meer kliënte kry. En hoe meer verwysings jy vra, hoe meer verwysings sal jy kry - net omdat die kliënt weet dat jy 'n paar wil hê. Dit is 'n klein poging vir 'n groot beloning.