Wat is Direct Mail Marketing?

Die definisie van direkte pos en hoe om te gebruik om 'n huisbesigheid te bemark

Direkte pos is 'n soort direkte bemarking waarin besighede briewe, poskaarte of ander promosiemateriaal na die verlede, huidige of potensiële kliënte of kliënte stuur. Direkte pos veldtogte kan geteiken word op 'n verbruiker of besigheid of albei. In baie gevalle word die pos gestuur na 'n demografiese doelwit (dws huiseienaars) of geografiese mark (dws 'n spesifieke omgewing). In die meeste gevalle is dit massa- of grootmaat-poslys, maar jy kan ook direkte e-pos in kleiner hoeveelhede stuur.

Voordele van direkte pos:

• Effektief om 'n reaksie te kry indien dit goed geskryf is en direk met jou teikenmark praat.
• Grootmaat pos koste minder as gewone pos.
• Resultate kan gevolg word.

Nadele van Direkte Mail:

• Baie verbruikers gooi posposse weg as "gemorspos" sonder om dit te lees.
• Reaksie tariewe is dikwels laer as ander direkte bemarking taktieke.
• Kostelik veral as die pos nie lei tot resultate nie.

Maniere om Direct Mail in Home Business te gebruik

Dikwels dink mense net in terme van pos-advertensies by die oorweging van direkte pos. Maar daar is verskillende maniere waarop 'n huisbesigheid direkte pos kan gebruik om kliënte of kliënte te kry:

1. Katalogus van produkte en dienste: Laat vooruitsigte alles wat u aanbied, sien deur hulle 'n katalogus of lys van wat u aanbied, te stuur. Oorweeg dit om 'n koepon (# 2) in te sluit om hulle aan te moedig om te koop.
2. Afslag en spesiale aanbiedings: In plaas daarvan om net 'n kaart of brief te stuur wat u produk of diens bekendstel, moet u nie ' n spesiale ooreenkoms insluit soos persentasie af vir eerste keer kliënte nie. Mense hou van 'n goeie transaksie en dit is 'n goeie manier om vooruitsigte te lok om meer oor jou besigheid te leer.

1. Nuttige items of wenke: Realtors stuur gereeld hul kliënte en kliënte kalenders en resepte. Mense wat hierdie items ontvang, hou dit omdat hulle iets nuttig of nuttig bied, en dit hou die Realtor se naam in gedagte omdat hulle daaraan herinner word elke keer as die vooruitsig verwys na die kalender of resep. Jy kan dieselfde doen. Maak net seker dat wat jy stuur, iets is wat mense met jou besigheid wil hou en pas.

1. Herinneringen : afhangende van jou produk of diens, kan dit voordelig wees om jou kliënte en kliënte herinnerings te stuur. Byvoorbeeld, as u 'n belastingvoorbereidingsbesigheid het, kan u in Desember herinnerings ontvang oor aftrekkings om te neem voor die jaar eindig of kennisgewing aan sake-eienaars oor die feit dat hulle hul W-2's en 1099's teen einde Januarie af ontvang.
2. Monsters: As dit nie verbode is nie, stuur 'n voorbeeld van jou produk, of stuur 'n gratis voorbeeld aan enigiemand wat reageer op jou poslys? Mense hou daarvan om gratis items te ontvang en produkte te toets voordat hulle koop. Om hulle 'n monster te stuur, gee hulle albei.
3. Aankondigings: As u 'n nuwe produk of diens bekendstel, laat u bestaande kliënte en kliënte en vooruitsigte daarvan weet. Weereens, dit sal 'n goeie tyd wees om 'n afslag in te sluit om hulle aan te moedig om die nuwe produk of diens na te gaan.
4. Nuusbrief: Terwyl e-pos nuusbriewe die mees bekostigbare manier is om gereeld inligting op u lys te lewer, kan druk en pos nuus ook effektief wees. Hierdeur kan jy baie van die bogenoemde idees kombineer, soos lys van produkte of dienste, afslag, nuttige wenke en aankondigings.

Hoe om regstreekse pos in u huisbesigheid te gebruik

1. Besluit op jou doel. Wat wil jy hê mense moet doen wanneer hulle jou pos ontvang? Orde? Bel vir 'n konsultasie?

1. Bepaal die tipe pos wat jy sal stuur. Poskaarte is goedkoper, maar het ook beperkinge op hoeveel inligting jy op hulle kan plaas. Terselfdertyd kan 'n poskaart 'n beter kans hê om gelees te word as 'n brief wat vereis dat die ontvanger dit oopmaak om die inhoud te sien.
2. Skep jou poslys. Die sukses van direkte pos vereis die ontwerp van 'n dwingende mailer. Om dit te doen, moet u kopieskryf verstaan . Dit is nie genoeg om mense oor jou besigheid te vertel nie. In plaas daarvan moet jy hulle verlei deur te praat met hul behoeftes en aanbied om die oplossing vir hul probleme te wees. U mag teks op 'n koevert plaas, so moenie vergeet om 'n boodskap te plaas wat mense aanlok om u brief oop te maak nie.
3. Hou jou poslys professioneel ontwerp en gedruk. Nie net woorde nie, maar hoe dit op jou mailer geplaas word, en die beelde wat jy gebruik maak 'n verskil oor of 'n poslys gelees word. Dit betaal om dit te doen deur iemand wat weet van direkte pos.

1. Identifiseer jou teikenmark. Wie sal jou pos ontvang? Kontak u verby kliënte, huidige vooruitsigte of stuur 'n verkoue pos van 'n gekose poslys? As jy van plan is om 'n lys te koop, doen jou navorsing voordat jy geld spandeer om seker te maak dit is 'n opgedateerde en kwaliteitslys. Verder, volg die lys eienaar se reëls vir poslys. Byvoorbeeld, die meeste net "huur" jou die name vir een pos. Die enigste manier om lyslede aan jou permanente lys by te voeg, is as hulle op jou poslys reageer.
2. Kontak jou plaaslike poskantoor oor die gebruik van grootmaat-pos, wat die goedkoopste manier is om direkte pos te stuur. Met dit gesê, 'n gestempel koevert het dikwels 'n hoër oop koers as 'n grootmaat koevert.
3. Doen 'n toetsloop van jou poslys. Omdat dit duur is, wil jy nie jou hele poslys uitstuur as dit nie resultate sal lewer nie. Deur 'n kleiner toetsloop te stuur, kan jy sien of dit suksesvol is om resultate te kry en die geleentheid om dit te verbeter om die antwoord te verbeter.
4. Stel jou promo vir pos en neem na jou plaaslike poskantoor.
5. Volg antwoorde en bereken jou ROI om te bepaal of direkte pos 'n effektiewe bemarkingstrategie in jou huisbesigheid is.

Opgedateer Februarie 2018 deur Leslie Truex