Hoe om jou besigheid se winspunt te vind
'N Gelykbreekanalise word gebruik om te bepaal hoeveel verkoopsvolumes jou besigheid moet begin om wins te maak , gebaseer op jou vaste koste, veranderlike koste en verkoopprys.
Die breakeven-analise word dikwels gebruik in samewerking met 'n verkoopsvoorspelling wanneer 'n prysstrategie ontwikkel word, óf as deel van 'n bemarkingsplan of 'n sakeplan .
Hoe om 'n Breakeven Analise te doen
Om 'n breakeven analise uit te voer, gebruik hierdie formule:
Vaste koste gedeel deur (Inkomste per eenheid - Veranderlike koste per eenheid)
So voordat jy die formule toepas wat jy moet weet:
Vaste koste
Vaste koste is koste wat betaal moet word of enige eenhede geproduseer word of nie. Hierdie koste is "vas" oor 'n bepaalde tydperk of produksie. Voorbeelde van vaste koste sluit in:
- Besigheidsperseelhuur (of verband) kos oor die kontrakperiode
- Lopende leningbetalings (indien u die besigheids aanvangskoste gefinansier het)
- Eiendomsbelasting
- versekering
- Voertuighuurkontrakte (of leningbetalings indien die voertuig aangekoop word)
- Toerusting (masjinerie, gereedskap, rekenaars, ens.)
- Loonstaat (indien werknemers op salaris is)
- Sommige nutsdienste - byvoorbeeld landlynfoon en internetgelde mag nie op 'n maand tot maandbasis verander nie
- Rekeningkundige gelde
Vir 'n bestaande besigheid is vaste koste geredelik beskikbaar. Vir nuwe besighede, maak seker dat jy jou navorsing doen en die mees akkurate syfers beskikbaar kry.
Veranderlike koste
Eenheid veranderlike koste is koste wat direk verskil met die aantal produkte wat geproduseer word.
Die koste van die materiaal wat benodig word en die arbeid wat gebruik word om eenhede te produseer, is byvoorbeeld nie altyd dieselfde nie. Voorbeelde van veranderlike koste sluit in:
- Lone vir kommissie-gebaseerde werknemers (soos verkopers) of kontrakteurs
- Utilities koste wat toeneem met aktiwiteit - byvoorbeeld, elektrisiteit, gas, of waterverbruik
- Grondstowwe
- Versending koste
- Adverteer (kan vasgestel of veranderlik wees)
- Toerusting herstel
- Verkope koste (soos kredietkaart verwerking fooie, ens.)
Voorbeeld Gelykbreekberekening
Veronderstel dat u vaste koste vir die vervaardiging van 30,000 widgets $ 30,000 per jaar is.
Jou veranderlike koste is $ 2.20 materiaal, $ 4.00 arbeid, en $ 0.80 bokoste, vir 'n totaal van $ 7,00.
As jy 'n verkoopsprys van $ 12.00 kies vir elke widget, dan:
$ 30,000 gedeel deur ($ 12.00 - 7.00) is gelyk aan 6000 eenhede .
Dit is die aantal widgets wat verkoop moet word teen 'n verkoopsprys van $ 12.00 om u koste te dek. Elke eenheid verkoop bo 6000 genereer $ 5 wins.
| Vaste koste vir 30.000 widgets (per jaar) | |
| Besigheidshuur | $ 15,000 |
| Eiendomsbelasting | $ 5,000 |
| versekering | $ 4000 |
| toerusting | $ 3,000 |
| Nut | $ 3,000 |
| Totale vaste koste | $ 30,000 |
| Veranderlike koste (per eenheid geproduseer) | |
| materiaal | $ 2.20 |
| arbeid | $ 4.00 |
| oorhoofse | $ 0,80 |
| Totale Veranderlike Koste (Per Eenheid) | $ 7,00 |
| Gelykbreek | |
| Verkoopprys per eenheid | $ 12,00 |
| Verkoopprys - veranderlike koste | $ 5.00 |
| #Onderverkope om te verkoop / jaar tot breakeven ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Winsdoelwitte | |
| #Onderverkope om te verkoop / jaar om $ 10,000 wins te genereer | 8000 |
| #Onderverkope om te verkoop / jaar om $ 50,000 wins te genereer | 16000 |
Gebruik BreakEven Berekeninge
Gelykbreekanalise laat jou toe om verskillende "wat as?" Te bereken? scenario's om jou breakeven punt te verminder en winste te verhoog:
- Verhoging van die verkoopprys - in die bostaande voorbeeld, as jy die verkoopprys met $ 1 kon verhoog, sal jy net 5000 eenhede moet verkoop om gelyk te breek ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Verkoop van 6000 eenhede sal jou 'n wins van $ 6000 (1000 eenhede vermenigvuldig met $ 6 koste per eenheid). In 'n hoogs mededingende omgewing verhoog die verkoopprys egter dikwels nie 'n opsie nie.
- Die vermindering van jou vaste koste - as jy jou vaste koste met $ 5000 kon verminder, sal jy ook die breekpunt verminder tot 5000 eenhede wat verkoop word. Die vermindering van huur en betaalstaat is algemene maniere vir besighede om vaste koste te verminder, en is ook na ander jurisdiksies wat laer besigheidsbelasting of nutskoste het, verplaas.
- Vermindering van veranderlike koste - die verlagingskoste met $ 1 verminder, sal ook die breekpunt-punt 5000 eenhede verlaag. Veranderlike koste word tipies verlaag deur die vermindering van materiaal of arbeidskoste, byvoorbeeld, 'n bouer van die bouer van 'n laer-koste verskaffer of om voordeel te trek uit toerusting en / of tegnologie om produksie te outomatiseer.
- Toenemende verkope - met die veronderstelling dat die verkope van die eenhede per eenheid van 6000 sal plaasvind, sal die aantal eenhede wat tot 10000 verkoop word, 'n wins van $ 20,000 (4000 eenhede vermenigvuldig met $ 5 koste per eenheid) gee. Hierdie berekening kan gebruik word wanneer die voordele van advertensies oorweeg word . Sê byvoorbeeld dat jy besluit om jou advertensiebegroting met $ 5000 per jaar te verhoog, wat jou vaste koste tot $ 35,000 sal verhoog. Dit sal jou verkope van die eenheid tot 7000 verhoog - enigiets minder beteken dat jou advertensie veldtog nie suksesvol was nie.
Voorbeelde: Alison het 'n breakeven-analise gebruik om te bepaal watter pryse sy vir haar sagtewareprodukte moet stel.
Sien ook:
Gids vir die skryf van 'n sakeplan stap vir stap