Skryf die Sakeplan: Afdeling 5
- Produkte en / of Dienste en u Unieke Verkoopsposisie
- Prysstrategie
- Verkoops- / Verspreidingsplan
- Advertensie- en promosieplan
Die maklikste manier om jou bemarkingsplan te ontwikkel, is om deur middel van elkeen van hierdie afdelings te werk, met verwysing na die marknavorsing wat jy voltooi het toe jy die vorige afdelings van die sakeplan skryf .
(Let daarop dat as u self 'n bemarkingsplan ontwikkel , eerder as deel van ' n sakeplan , moet u ook 'n Teikenmark en 'n Deelnemersanalise-afdeling insluit. U kan leer hoe om hierdie afdelings te doen in Hoe om die markanalise-afdeling van die besigheidsplan te skryf en hoe om die deelnemers se analise-afdeling te skryf .)
Bemarkingsplanafdelings
Produkte en / of Dienste
Fokus op die uniekheid van jou produk of diens en hoe die kliënt sal baat vind by die gebruik van die produkte of dienste wat jy aanbied. Gebruik hierdie vrae om 'n paragraaf te skryf wat hierdie aspekte opsom vir jou bemarkingsplan:
- Wat is die kenmerke van u produk of diens?
- Beskryf die fisiese eienskappe van u produk of diens en enige ander relevante eienskappe soos wat dit doen of hoe u produk of diens verskil van mededingers se produkte of dienste.
- Hoe sal u produk of diens die kliënt baat vind?
- Onthou dat voordele ontasbaar sowel as tasbaar kan wees; Byvoorbeeld, as jy 'n skoonmaakproduk verkoop , sal jou kliënte voordeel trek uit 'n skoner huis, maar hulle kan ook baat vind by beter gesondheid. Hou 'n dinkskrum soveel moontlik voordele en kies dan om die voordele wat u geteikende kliënte die meeste sal waardeer in u bemarkingsplan, te beklemtoon.
- Wat is dit wat jou produk of diens apart van die res stel? Met ander woorde, wat is jou unieke verkoopvoorstel , die boodskap wat jy wil hê jou kliënte moet ontvang oor jou produk of diens wat die hart van jou bemarking is? Bemarkingsplanne gaan oor die kommunikasie van hierdie sentrale boodskap aan u kliënte.
Prysstrategie
Die prysstrategie gedeelte van die bemarkingsplan behels die bepaling van hoe jy jou produk of diens sal prys. Die prys wat jy hef, moet mededingend wees, maar laat jou toe om 'n redelike wins te maak .
Om "redelik" te wees, is die sleutel; Jy kan enige prys hef wat jy wil, maar vir elke produk of diens is daar 'n beperking op hoeveel die verbruiker bereid is om te betaal. Jou prysbepalingstrategie moet hierdie verbruikersdrempel in ag neem.
Die mees algemene vraag wat klein besigheidsmense oor die prysstrategie-afdeling van die bemarkingsplan het, is: "Hoe weet jy watter prys moet gehef word?"
Eintlik stel jy jou pryse vas deur 'n proses om jou koste te bereken, die voordele vir verbruikers te beraam en jou produkte, dienste en pryse te vergelyk met ander wat soortgelyk is.
Stel jou pryse vas deur te ondersoek hoeveel dit jou kos om die produk of diens te produseer en 'n billike prys te voeg vir die voordele wat die kliënt sal geniet.
Om te ondersoek wat ander vir soortgelyke produkte of dienste hef, sal jou lei wanneer jy uitvind wat 'n billike prys vir sulke voordele sou wees. U kan dit nuttig vind om 'n Breakeven Analise te doen .
Die prysstrategie wat u in u bemarkingsplan uiteensit, sal die volgende vrae beantwoord:
- Wat is die koste van u produk of diens? Maak seker dat jy al jou vaste en veranderlike koste insluit wanneer jy dit bereken; Die koste van arbeid en materiaal is voor die hand liggend, maar u moet ook vragkoste, administratiewe koste en / of verkoopskoste insluit.
- Hoe vergelyk die prys van jou produk of diens met die markprys van soortgelyke produkte of dienste?
- Verduidelik hoe die pryse van u produk of diens mededingend is. Byvoorbeeld, as die prys wat jy beplan om te laai, laer is, waarom kan jy dit doen? As dit hoër is, waarom sou u kliënt bereid wees om meer te betaal? Dit is waar die "strategie" deel van die prysstrategie in die spel kom; sal jou besigheid mededingend wees as jy meer, minder of dieselfde as jou mededingers hef en hoekom?
- Watter soort ROI ( Return on Investment ) verwag jy met hierdie prysstrategie en binne watter tydsraamwerk?
Verkoops- en Verspreidingsplan
Onthou, die primêre doel van die bemarkingsplan is om mense te kry om jou produkte of dienste te koop. Hier is waar jy detail hoe dit gaan gebeur.
Tradisioneel is daar drie dele aan die afdeling vir verkope en verspreiding, alhoewel al drie dele nie van toepassing is op u besigheid nie.
1) Omskryf die verspreidingsmetodes wat gebruik gaan word.
- Hoe gaan jou produk of diens by die kliënt kom? Sal u u produk of diens versprei deur middel van 'n webwerf , deur die pos, deur verteenwoordigers of deur kleinhandel?
- Watter verspreidingskanaal gaan gebruik word?
- In 'n direkte verspreidingskanaal gaan die produk of diens direk van die vervaardiger na die verbruiker. In 'n eenmalige verspreidingskanaal gaan dit van vervaardiger na kleinhandelaar na verbruiker. Die tradisionele verspreidingskanaal is van vervaardiger tot groothandelaar na kleinhandelaar na verbruiker. Omskryf al die verskillende maatskappye, mense en / of tegnologieë wat betrokke sal wees by die verkryging van u produk of diens aan u kliënt.
- Wat is die koste verbonde aan verspreiding?
- Wat is die afleweringsterme?
- Hoe sal die verspreidingsmetodes produksietydrame of aflewering beïnvloed? (Hoe lank sal dit neem om jou produk of diens aan u kliënt te kry?)
As u besigheid behels die verkoop van 'n produk, moet u ook inligting oor voorraadvlakke en verpakking in hierdie deel van u bemarkingsplan insluit. Byvoorbeeld:
- Hoe word jou produkte verpak vir verskeping en vir vertoning?
- Voldoen die verpakking aan alle regulatoriese vereistes (soos etikettering)?
- Is die verpakking gepas gekodeer, geprys en aanvullend tot die produk?
- Watter minimum voorraadvlakke moet gehandhaaf word om te verseker dat daar geen verlies aan verkope is as gevolg van probleme soos laat verskepings en terugbestellings nie?
2) Omskryf die transaksieproses tussen u besigheid en u kliënte.
- Watter stelsel sal gebruik word vir die verwerking van bestellings, gestuur en faktuur?
- Watter metodes van betaling sal kliënte kan gebruik?
- Watter kredietterme sal kliënte aangebied word? As u afslag vir vroeë betaling bied of strawwe vir laat betaling instel, moet dit in hierdie gedeelte van u bemarkingsplan genoem word.
- Wat is jou terugkeerbeleid ?
- Watter waarborge sal die kliënt bied? Beskryf hierdie of enige ander dienswaarborge.
- Watter na-verkope ondersteuning bied u kliënte aan en wat sal u (indien enigiets) hef vir hierdie ondersteuning?
- Is daar 'n stelsel vir terugvoer van kliënte sodat kliëntetevredenheid (of die gebrek daaraan) opgespoor en aangespreek kan word?
3) As dit van toepassing is op u besigheid, skets u verkoopsstrategie .
- Watter tipes verkopers sal betrokke wees (opdragte van verkopers, produkontrovers, telefoniese prokureurs, ens.)?
- Beskryf jou verwagtinge van hierdie handelaars en hoe verkoopsdoeltreffendheid gemeet sal word.
- Sal 'n verkoopsopleidingsprogram aangebied word? Indien wel, beskryf dit in hierdie afdeling van die bemarkingsplan.
- Beskryf die aansporings wat verkopers aangebied sal word om hul prestasies aan te moedig (soos om nuwe rekeninge, die meeste bestellings, ens.) Te kry.
Advertensie- en bevorderingsplan
In wese word die Advertensie en Promosie-afdeling van die bemarkingsplan beskryf hoe u u Unieke Verkoopsposisie aan u voornemende kliënte sal lewer. Alhoewel daar letterlik duisende verskillende promosiegange beskikbaar is, is dit die fokus wat 'n suksesvolle plan van 'n onsuksesvolle een onderskei - en dit is wat u Unieke Verkoopsposisie bied.
Dink dus eerste aan die boodskap wat jy wil stuur na jou doelgroep. Kyk dan na hierdie bevorderingsmoontlikhede en besluit wat in jou bemarkingsplan moet beklemtoon:
Reklame - Die beste benadering tot reklame is om dit in terme van media te dink en watter media die doeltreffendste sal wees om jou teikenmark te bereik . Dan kan jy besluite neem oor hoeveel van jou jaarlikse advertensiebegroting jy op elke medium gaan spandeer.
Watter persentasie van jou jaarlikse advertensiebegroting sal jy belê in elk van die volgende:
- die internet
- televisie
- radio
- koerante
- tydskrifte
- dopgehou
- reklameborde
- bank / bus / metro advertensies
- direkte pos
- koöperatiewe reklame met groothandelaars, kleinhandelaars of ander besighede?
Sluit nie net die koste van die advertensies in nie, maar jou projeksies oor hoeveel besigheid die advertensies sal inbring.
Verkoopspromosie - As dit toepaslik is vir u besigheid, kan u verkoopspromosie- aktiwiteite in u advertensie- en promosieplan insluit, soos:
- bied gratis monsters
- coupons
- die punt van aankoop vertoon
- produk demonstrasies
Bemarkingsmateriaal - Elke besigheid sal sommige van hierdie in hul bevorderingsplanne insluit. Die mees algemene bemarkingsmateriaal is die visitekaartjie , maar brosjures, pamflette en diensstate is ook algemeen.
Publisiteit - Nog 'n manier van bevordering wat elke onderneming moet gebruik. Beskryf hoe jy beplan om publisiteit te genereer. Terwyl persvrystellings vanjaar na vore kom, is dit net een manier om mense die woord oor jou besigheid te versprei. oorweeg:
- produk bekendstellings
- spesiale geleenthede , insluitend gemeenskapsbetrokkenheid
- skryf artikels
- kry en gebruik van getuigskrifte
Vir meer inligting oor publisiteit, sien Aanbieding vir jou besigheid .
Jou Besigheid se Webwerf - As jou besigheid 'n webwerf het of wil hê, beskryf hoe jou webwerf in jou advertensie- en promosieplan pas. (Lees hoe om verkeer na jou besigheidswebwerf eerste te bestuur.)
Handelskoue - Uitstallings kan ongelooflike effektiewe promosie- en verkoopsgeleenthede wees - as jy die regte mense kies en toegerus word om jou promosieplan in aksie te stel . Voordat u by die Handelsskou bywoon, verduidelik u hoe om toepaslike vertonings te kies. Jy sal ook wil lees:
Wenke vir 'n suksesvolle handelskou
Hoe om 'n effektiewe Trade Show-skerm te skep
27 Lae-koste maniere om jou volgende handelsvertoning te verbeter
Ander bevorderingsaktiwiteite
Jou promosie-aktiwiteite is werklik beperk deur jou verbeelding. Benodig inspirasie? Sien 10 Laekoste-maniere om jou besigheid te bevorder .
Maar as jy 'n kursus wil onderrig, 'n gemeenskapsgebeurtenis borg of 'n e-posveldtog voer , sal jy dit in jou advertensie- en promosieplan wil insluit. Sporadiese nie-verbonde pogings om jou produk of diens te bevorder, is gebonde om te misluk; Jou doel is om 'n reeks gefokusde promosie-aktiwiteite te beplan en uit te voer wat die boodskap wat jy oor jou produkte en / of dienste met jou potensiële kliënte wil stuur, kommunikeer.
Hoewel klein besighede dikwels minuscule (of nie-bestaande) bevorderingsbegrotings het, beteken dit nie dat klein ondernemings nie effektiewe bevorderingsplanne kan ontwerp en implementeer nie.
Geen besigheid is te klein om 'n bemarkingsplan te hê nie. Na alles, geen besigheid is te klein vir kliënte of kliënte. En as jy dit het, moet jy met hulle kommunikeer oor jou produkte en / of dienste.
Lees meer oor bemarking:
40 Begrotingsbemarkings idees vir u klein besigheid
'N Verduideliking van Bemarking in Besigheid