Teikenmarketing kan die sleutel wees om verkope te verhoog
Doelbemarking behels om 'n mark in segmente te breek en dan jou bemarkingspogings te konsentreer op een of 'n paar sleutelsegmente wat bestaan uit die kliënte wie se behoeftes en begeertes die beste pas by jou produk of diensaanbod. Dit kan die sleutel wees om nuwe besigheid te lok , jou verkope te verhoog en jou onderneming 'n sukses te maak.
Die skoonheid van doelwitbemarking is dat deur jou bemarkingspogings na spesifieke groepe verbruikers te rig, dit die vergemakliking , prysbepaling en verspreiding van jou produkte en / of dienste makliker en meer koste-effektief maak.
Dit bied 'n fokus op al jou bemarkingsaktiwiteite.
So as byvoorbeeld 'n spysenieringsfirma spysenieringsdienste in die kliënt se huis aanbied, in plaas van om te adverteer met 'n koerantinvoegsel wat aan almal uitgaan, na die identifisering van die teikenmark vir hul dienste, kan die spysenieringsmaatskappy die gewenste mark teiken met 'n direkte pos-veldtog , 'n flyer-aflewering wat net vir inwoners in 'n bepaalde gebied of 'n Facebook-advertensie gerig is op kliënte binne 'n spesifieke geografiese gebied, wat die opbrengs op belegging op hul bemarking verhoog en meer kliënte inbring.
Sosiale media platforms soos Facebook, LinkedIn , Twitter , en Instagram het gesofistikeerde opsies om besighede toe te laat om gebruikers op grond van marksegmente te rig. 'N Bed and Breakfast-besigheid kan getroude Facebook-aanhangers teiken met 'n advertensie vir byvoorbeeld 'n romantiese naweek-uitstappie. LinkedIn is meer B2B-georiënteerd - jy kan besighede teiken deur 'n verskeidenheid kriteria soos aantal werknemers, nywerheid, geografiese ligging, ens.
Terwyl marksegmentering op baie verskillende maniere gedoen kan word, afhangende van hoe jy die tert wil sny, is drie van die algemeenste tipes:
Demografiese Segmentasie
Demografiese groepering is gebaseer op meetbare statistieke, soos:
- geslag
- ouderdom
- inkomstevlak
- huwelikstatus
- onderwys
- ras
- godsdiens
Demografiese segmentering is gewoonlik die belangrikste kriteria vir die identifisering van teikenmarkte , wat kennis van demografiese inligting noodsaaklik maak vir baie besighede.
'N drankondernemer kan byvoorbeeld hul bemarkingspogings rig op die resultate van Gallup stembusse, wat daarop dui dat bier die keuse drank vir mense jonger as 54 is (veral in die 18-34-jarige ouderdom reeks) terwyl diegene van 55 en ouer die wyn verkies.
Geografiese Segmentasie
Geografiese segmentering behels die segmentering van die mark gebaseer op ligging. Huisadresse is een voorbeeld. Afhangende van die omvang van jou besigheid kan dit egter gedoen word deur:
- buurt
- pos / poskode
- area kode
- Stad
- provinsie / staat
- streek
- land (as jou besigheid internasionaal is)
Geografiese segmentering berus op die idee dat groepe verbruikers in 'n bepaalde geografiese gebied spesifieke produk- of diensbehoeftes mag hê; byvoorbeeld, kan 'n grasperkdiens hul bemarkingspogings in 'n bepaalde dorp of onderafdeling met 'n hoë persentasie senioren fokus.
Psigografiese Segmentasie
Psigografiese segmentering verdeel die teikenmark gebaseer op sosio-ekonomiese klas-, persoonlikheids- of leefstylvoorkeure. Die sosio-ekonomiese skaal wissel van die welgestelde en hoogs opgevoede aan die bokant tot die onopgeleide en ongeskoolde aan die onderkant. Die UK-gebaseerde Nasionale Lesership Survey definieer sosiale klas volgens die volgende kategorieë:
| Sosiale Graad | Sosiale status | Beroep |
| A | boonste middelklas | hoër bestuurs-, administratiewe of professionele |
| B | middelklas | intermediêre bestuurs-, administratiewe of professionele |
| C1 | laer middelklas | toesighoudende of klerklike, junior bestuurs-, administratiewe of professionele |
| C2 | geskoolde werkersklas | geskoolde handwerkers |
| D | werkersklas | semi-en ongeskoolde handwerkers |
| E | diegene met die laagste bestaansvlak | staatspensioenarisse of weduwees (geen ander verdiener), toevallige of laagste graad werkers |
Die lewenstylklassifikasie behels waardes, oortuigings, belange, ens. Voorbeelde sluit in diegene wat 'n stedelike voorkeur verkies in plaas van landelike of voorstedelike lewenstyl, of dié wat troeteldierliefhebbers is of 'n groot belangstelling het vir omgewingsvraagstukke.
Psigografiese segmentering is gebaseer op die teorie dat die keuses wat mense maak by die aankoop van goedere of dienste, refleksie is van hul leefstylvoorkeure of sosio-ekonomiese klas.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restaurants
McDonald's Restaurants is die grootste kitskosketting ter wêreld en een van die suksesvolste voorbeelde van demografiese teikenmarketing. Hulle fokus op kinders, tieners en jong stedelike gesinne. Hulle bied 'Play Places', gratis wifi, 'Happy Meals' "Dit sluit in speelgoed soos Walt Disney karakters, en advertensie veldtogte met slagspreuke soos" Feed Your Inner Child ". Gerigte advertensies gekombineer met aggressiewe pryse het McDonald's in staat gestel om 25% van die markte in kitskos in die VSA te vang.
Die afgelope paar jaar het millennials egter die baba boomers oorskry om die grootste geslag in die VSA te word, maar McDonald se verkope het gedaal. Fast-food-styl-spyskaartitems soos die alomteenwoordige Big Mac en frietjes het minder appèl tot duisendjariges. In reaksie hierop het McDonald's hul bemarkingstrategie verander om die duisendjarige generasie te rig deur vars, gesonder keusemoontlikhede en opskale koffie produkte soos espresso's te adverteer.
Meer inligting oor teikenmarketing
As jy belangstel in teikenmarketing, is die eerste stap om die navorsing te doen wat jou sal help om op jou mark te definieer en nul in te stel. Die volgende artikels sal jou help om te begin:
Hoe gebruik Besighede Bemarkingsnavorsing?
Definieer jou teikenmark en verhoog jou verkope
Hoe om te vind en verkoop aan jou teikenmark
4 stappe om 'n bemarkingsplan te ontwikkel
Ook bekend as: Nisbemarking .