Ken jou teikenmark sodat jou bemarking hulle sal bereik
Bemarking gaan nie net oor die plaas van advertensies nie. Dit is 'n metode om nuwe besigheid te lok . Voordat jy dit kan bereik, moet jy presies weet wie jy met jou bemarking wil teiken. U moet u teikenmark ken voordat u dit kan bereik.
Wat is die punt om byvoorbeeld 'n advertensiepunt op TV te koop as jy rafting-avonture wil verkoop? Sal hierdie soort mense regtig voor die buis sit?
Definieer u kliënt deur alles wat u moontlik oor hom of haar kan doen, te leer ken. Dink mooi oor jou produk of diens. Presies wie wil dit koop?
Wat is die demografiese profiel van die kliënt se kliënt?
Demografie is uiters belangrik vir geteikende bemarking. Natuurlik wil jy nie skateboards bemark aan seniors of duur meubels in 'n lae-inkomste behuisingsgemeenskap nie. Vestig die demografiese profiel van die teikenmark:
- Hoe oud is hulle?
- Wat is hul geslag?
- Wat is hul huwelikstatus?
- Het hulle kinders? Indien wel, hoe oud?
- Waar woon hulle?
- Wat is hul inkomstevlak / netto waarde?
Vir die Kanadese demografiese data sien Statistiek Kanada.
Wat is die teikengroep se lewenstyl / houdings ?
Lewenstyle en houdings is ook belangrik wanneer jy jou kliëntprofiel bepaal. Werkende mense het lewenstylprioriteite en beperkinge op hul tyd wat afgetrede mense nie het nie. Is jou gehoor:
- Werk of afgetree?
- Hoe hou hulle daarvan om hul vrye tyd te spandeer? Wat is hul stokperdjies?
- Wat is hul inkopies gewoontes?
- Watter ander produkte koop hulle?
- Waar gaan hulle op vakansie?
Die web bied 'n rykdom aan inligting uit verskeie bronne wat u op hoogte hou van marknavorsing en huidige verbruikersneigings.
Wat is die kompetisie vir jou produk of diens?
As jou teikengehoor tans 'n soortgelyke produk of diens van een of meer mededingers koop, vind uit hoekom. Is die mededinger bied:
- Laer pryse?
- Beter diens?
- Of is daar tans geen kompetisie vir die produk of diens nie?
Jy moet jou teikenmark so spesifiek as moontlik ontwikkel as jy jou produk of diens effektief bemark. Dink dus aan jou "ideale" kliënt of kliënt as 'n persoon. Visualiseer hom of haar in detail. "Sien" wat hy of sy doen, dink en wil hê.
As u hierdie persoon nie duidelik en duidelik kan visualiseer nie, moet u u potensiële kliënt of kliënt ondersoek totdat u kan. Want totdat jy jou teikenmark kan definieer, kan jy nie die besluite neem oor bemarking, soos hoe, waar en wanneer om te adverteer nie.