Hoeveel moet u vir u produk of diens hef?
Alhoewel daar geen enkele regte manier is om u prysbepalingstrategie te bepaal nie, is hier 'n paar riglyne en prysmetodes wat u sal help om 'n ingeligte besluit te neem wat in ooreenstemming is met u besigheidsdoelwitte.
Voordat ons by die werklike prysmetodes kom, is hier enkele van die faktore wat u moet oorweeg wanneer u die prysstrategie opstel:
Posisionering van u prysstrategie
Hoe plaas jy jou produk in die mark? Is prysbepaling 'n belangrike deel van daardie posisionering? As jy 'n afslagwinkel bedryf, sal jy altyd probeer om jou pryse so laag as moontlik te hou (of ten minste laer as jou mededingers).
Aan die ander kant, as jy jou produk as 'n eksklusiewe luukse produk posisioneer, kan 'n prys wat te laag is, jou handelsmerk seergemaak word. Die prys moet ooreenstem met jou posisionering in die mark. Mense hou regtig vas aan die idee dat jy kry waarvoor jy betaal.
Hoe jou prysstrategie die vraag sal beïnvloed
Hoe beïnvloed jou pryse vraag? Jy gaan basiese marknavorsing moet doen om dit uit te vind, selfs al is dit informeel. Kry 10 mense om 'n eenvoudige vraelys te beantwoord en hulle te vra: "Sou jy hierdie produk / diens teen X-prys koop?
Y prys? Z prys? "
Vir 'n groter onderneming wil jy natuurlik iets meer formeel doen. Miskien kan jy 'n marknavorsingsfirma huur. Maar selfs 'n alleenpraktisyn kan 'n basiese kurwe grafiek wat sê dat X-persentasie sal koop, teen Y-prys, Y sal koop, en by Z prys Z 'koop.
koste
Bereken die vaste en veranderlike koste wat met u produk of diens verband hou.
Hoeveel kos die koste van goedere, dit wil sê 'n koste wat verband hou met elke item wat verkoop of diens gelewer word, en hoeveel is "vaste bokoste", dit wil sê nie verander nie, tensy u maatskappy dramaties verander?
Onthou dat jou bruto marge (prys minus koste van goedere) jou vaste bokoste ruim moet dek sodat jy 'n wins kan maak. Baie entrepreneurs onderskat die belangrikheid hiervan en dit raak hulle in die moeilikheid nadat hulle gekies het om die verkeerde prysmetode te volg vir wat hul besigheid eintlik kan onderhou.
Omgewings faktore
Is daar enige wettige of ander beperkinge op prysbepaling? Byvoorbeeld, in sommige stede word sleepgeld van motorongelukke teen die vaste prys vasgestel. Of vir dokters, versekeringsmaatskappye en Medicare sal slegs 'n sekere prys vergoed word. Watter moontlike aksies kan jou mededingers ook doen? Sal 'n prysoorlog te laag vir jou veroorsaak? Vind uit wat eksterne faktore jou prysstrategie kan beïnvloed.
Die volgende stap is om jou prysdoelwitte te bepaal. Wat probeer jy bereik met jou pryse?
Korttermyn-winsvermindering as 'n prysstrategie
Alhoewel dit goed lyk, is dit dalk nie die optimale benadering vir langtermyn winste nie.
Hierdie benadering is algemeen in maatskappye wat bootstrapping is, aangesien kontantvloei die oorhoofse oorweging is. Dit is ook algemeen onder kleiner maatskappye wat hopelik waagfinansiering wil aantrek deur winsgewendheid so gou as moontlik te toon.
Korttermyn-inkomste-maksimering as 'n prysstrategie
Hierdie benadering beoog om langtermynwinste te maksimeer deur die markaandeel te verhoog en koste te verminder deur die skaal van die skaal. Vir 'n goed befondsde maatskappy of 'n nuwe publieke maatskappy word inkomste beskou as belangriker as winste om beleggersvertroue te bou.
Hoër inkomste met 'n bietjie wins, of selfs 'n verlies, toon dat die maatskappy markaandeel bou en waarskynlik winsgewend sal wees. Amazon.com het byvoorbeeld vir verskeie jare rekordbrekende inkomste opgelewer voordat dit ooit wins gemaak het, en sy markkapitalisasie het die hoë beleggersvertroue weerspieël die inkomste wat gegenereer word.
Hierdie prysmetode weerspieël akkuraat hul oorkoepelende missie om die grootste aanlyn-kleinhandelaar te word.
Maksimum hoeveelheid
Daar is 'n paar moontlike redes om die prysstrategie te kies. Dit kan wees om te fokus op die vermindering van langtermynkoste deur die bereiking van skaalvoordele.
Hierdie prysmetode kan gebruik word deur 'n maatskappy wat befonds word deur sy stigters en ander "naby" beleggers. Of dit mag wees om markpenetrasie te maksimeer, (dink aan penetrasiepryse ), wat veral gepas is as jy verwag om baie kliënte te herhaal. Die plan kan wees om winste te verhoog deur koste te verminder of bestaande kliënte op winsgewende produkte onder die pad op te tel.
Maksimum winsmarge
Hierdie prysstrategie is die beste wanneer die aantal verkope na verwagting baie laag of sporadies en onvoorspelbaar sal wees. Voorbeelde hiervan is persoonlike juweliersware, kuns, handgemaakte motors en ander luukse items.
differensiasie
Aan die een uiterste, is die laekosteleier 'n vorm van differensiasie van die kompetisie. Aan die ander kant beteken 'n hoë prys hoë kwaliteit en / of 'n hoë vlak van diens. Sommige mense doen regtig kreef, net omdat dit die duurste ding op die spyskaart is, so dit kan ook 'n lewensvatbare prysstrategie wees.
oorlewing
In sekere situasies, soos 'n prysoorlog, markverlies of markversadiging, moet jy tydelik 'n prysstrategie volg wat bloot koste dek en jou toelaat om bedrywighede voort te sit.
Noudat ons die inligting het wat ons nodig het en duidelik is oor wat ons probeer bereik, is ons gereed om na spesifieke prysmetodes te kyk om ons te help om by ons werklike getalle te kom.
Soos ons vroeër gesê het, is daar geen "een regte prysmetodologie" vir elke besigheid om te gebruik wanneer pryse bereken word nie. Sodra jy die verskillende faktore wat betrokke was en jou doelwitte vir jou prysstrategie bepaal het, oorweeg het, moet jy nou die werklike getalle kry.
Hier is vier top maniere om jou pryse te bereken:
Kosteprys-prys
Stel die prys teen u produksiekoste, insluitende beide koste van goedere en vaste koste teen u huidige volume, plus 'n sekere winsmarge.
Byvoorbeeld, u widgets kos $ 20 in grondstowwe en produksiekoste, en teen die huidige verkoopsvolume (of verwagte aanvanklike verkoopsvolume), kom u vaste koste tot $ 30 per eenheid. Jou totale koste is $ 50 per eenheid. Jy besluit dat jy wil werk teen 'n 20 persent opmaak, dus jy voeg $ 10 (20 persent x $ 50) by die koste en kom met 'n prys van $ 60 per eenheid. Solank jy jou koste korrek bereken het en jou verkoopsvolume akkuraat voorspel het, sal jy altyd teen 'n wins werk.
Teiken Retour-pryse
Stel jou prys om 'n teiken opbrengs op belegging (ROI) te behaal. Byvoorbeeld, laat ons dieselfde situasie as hierbo gebruik, en aanvaar dat u $ 10,000 in die maatskappy belê het. U verwagte verkoopsvolume is 1.000 eenhede in die eerste jaar. Jy wil al jou belegging in die eerste jaar herwin, so jy moet $ 10,000 verdien op 1.000 eenhede, of $ 10 wins per eenheid, wat jou weer 'n prys van $ 60 per eenheid gee.
Waarde-gebaseerde pryse
Prys jou produk op grond van die waarde wat dit vir die kliënt skep. Dit is gewoonlik die mees winsgewende vorm van prysmetodologie, as jy dit kan bereik.
Die mees ekstreme variasie hierop is 'betaal vir prestasie' pryse vir dienste, waarin u op 'n veranderlike skaal hef volgens die resultate wat u bereik.
Kom ons sê dat jou widget hierbo die tipiese kliënt $ 1.000 per jaar bespaar, byvoorbeeld, energiekoste. In daardie geval lyk $ 60 soos 'n winskoop - dalk selfs te goedkoop. As jou produk betroubaar daardie soort kostebesparings geproduseer het, kan jy dit maklik $ 200, $ 300 of meer hef, en kliënte sal dit graag betaal omdat hulle hul geld oor 'n paar maande terug sal kry. Daar is egter nog een belangrike faktor wat oorweeg moet word.
Sielkundige pryse
Uiteindelik moet u die verbruiker se persepsie van u prys in ag neem, factoring in dinge soos:
- Posisionering: As jy die "laekosteleier" wil wees, moet jy laer as jou kompetisie wees. As jy hoë kwaliteit wil sein, moet jy waarskynlik hoër wees as die meeste van jou kompetisie.
- Gewilde pryspunte: Daar is sekere "pryspunte" (spesifieke pryse) waarby mense meer bereid is om 'n sekere tipe produk te koop. Byvoorbeeld, "onder $ 100" is 'n gewilde pryspunt. 'Genoeg onder $ 20 om onder $ 20 met verkoopbelasting te wees' is 'n gewilde pryspunt, want dit is 'n rekening wat mense gewoonlik dra. Maaltye onder $ 5 is steeds 'n gewilde pryspunt, asook voorgereeg of snoepgoed onder $ 1 (let op hoeveel kitskosse het 'n $ 0.99 "waardekieslys"). Om jou prys tot 'n gewilde pryspunt te laat val, kan 'n laer marge beteken, maar meer as genoeg toename in verkope om dit te verreken.
- Billike pryse: Soms maak dit nie saak wat die waarde van die produk is nie, selfs al het jy geen direkte kompetisie nie. Daar is bloot 'n beperking op wat verbruikers as "regverdig" beskou. As dit vanselfsprekend is dat jou produk slegs $ 20 kos om te vervaardig, selfs al het dit $ 10,000 in waarde gelewer, kan jy moeilik wees om twee of drie duisend dollar te betaal. Mense sal net voel hulle word gougeslaan. 'N Klein marktoets sal jou help om die maksimum prys wat verbruikers as billik beskou, te bepaal.
Nou, hoe kombineer jy al hierdie berekeninge om 'n prysmetode op te stel wat vir jou besigheid werk? Hier is 'n paar basiese riglyne:
- U prys moet genoeg wees as koste om redelike variasies in verkoopsvolume te dek. As jou verkoopsvoorspelling onakkuraat is, hoe ver kan jy wees en steeds winsgewend wees? Ideaal gesproke wil jy 'n faktor van twee of meer hê (jou verkope is die helfte van jou voorspelling) en steeds winsgewend.
- Jy moet 'n lewe maak. Het jy al jou kostes vir jou betaal? Indien nie, moet u wins genoeg wees om u te kan leef en steeds geld in die maatskappy te herbelê.
- Jou prys moet amper nooit laer wees as jou koste of hoër as wat die meeste verbruikers "regverdig" beskou nie. Dit lyk dalk voor die hand liggend, maar baie entrepreneurs wil hierdie eenvoudige konsep lyk, óf deur onkoste te bereken of deur onvoldoende marknavorsing om billike pryse te bepaal. Eenvoudig gestel, as mense nie maklik meer betaal as jou koste om jou 'n regverdige wins te maak nie, moet jy jou besigheidsmodel heeltemal heroorweeg. Hoe kan jy jou koste aansienlik verminder? Of verander jou produkposisionering om hoër pryse te regverdig?
Pryse is 'n moeilike besigheid. U is seker geregtig om 'n regverdige wins op u produk te lewer, en selfs 'n aansienlike een as u waarde vir u kliënte skep. Maar onthou, iets is uiteindelik net die moeite werd wat iemand bereid is om daarvoor te betaal.