Verander jou verkoopsfokus vir verhoogde verkope
Dink aan dit so; As jou besigheid in 'n klein dorpie met 'n bevolking van 1000 mense geleë is, en jy verkoop 'n sprocket vir almal in daardie dorp, man, vrou en kind, het jy 1000 tandratte verkoop en jou mark versadig.
Jou kettings verkoopdae is verby. Is dit tyd om in te pak en aan te beweeg?
Geen! As u begin met die fokus van u verkoopspogings op u bewese kliënte , sal u u tandwielverkope dramaties kan verhoog. En hierdie sekerste maniere om verkope te verhoog, sal ook help om kliënte lojaliteit te bou. Probeer sommige of al hierdie idees om jou verkope te verhoog.
1. Stel 'n verkoops-aansporingsprogram op.
Gee jou verkoopspersoneel 'n rede om daar buite te kom en verkoop , verkoop, verkoop. Waarom het so baie besighede wat op hul verkoopspersoneel staatmaak om verkope te bestuur, aansporingsprogramme in plek? Omdat hulle verkoopspersoneel die reise en / of TV's aanbied vir x hoeveelheid verkope. Sien Paul Shearstone se verkoopsinvorderingsprogramme wat werk vir die maak van jou verkooppersentrumprogram "soet en eenvoudig en haalbaar".
2. Moedig u verkoopspersoneel aan om op te gradeer.
In wese impliseer dit dat u verwante produkte en / of dienste by u lyn voeg en dit gerieflik en noodsaaklik maak vir kliënte om dit te koop.
Om net meer produkte naby jou gewone produkte te plaas, gaan nie veel doen nie. Hoe om verkope te verhoog? Oorreed die kliënt van die voordeel.
Byvoorbeeld, toe ek my matte deurgemaak het, het die skoonmaker 'n troeteldiervlek opgemerk. In plaas daarvan om dit net op te ruim, het hy my daarop gewys en my gewys hoe maklik en doeltreffend die vlekvrye oplossing al die spore van die vlek verwyder het.
Het ek die skoonmaakoplossing gekoop? Jy wed. Hy het my oortuig dat koop dit vir my voordelig was en dit gerieflik gemaak het om dit te koop. Resultaat: verhoogde verkope vir die mat skoonmaak maatskappy.
3. Gee jou kliënte die binnekant.
Onlangs was ek besig om by 'n kleinhandelhuiswinkel winkel te koop. Ek het 'n item uitgepluk en was besig om oor te koop of dit te koop of nie, toe 'n verkoopsman na my toe gekom het en gesê het, "Ek sien jou belangstel in die blender. Ons het volgende week 'n verkoop en al ons blenders sal 20 persent af wees. Jy sal dalk wil terugkom. "Raai wat? Ek het - en ook twee ander items gekoop.
Les: as jy 'n promosie of verkoop het, vertel jou kliënte daarvan. Hulle sal terugkom - en bring dalk ook 'n paar vriende saam met hulle, en verhoog jou verkope selfs meer. (En moenie vergeet nie - jy kan jou kliënte die binnekant gee deur e-pos te stuur, hulle te bel of ook op sosiale media te plaas.)
4. Tier jou kliënte.
Daar moet 'n duidelike en duidelike verskil wees tussen gereelde kliënte en ander kliënte - 'n verskil wat u gereelde kliënte beskou as bewys dat u dit waardeer. Hoe kan jy klante lojaliteit verwag as alle kliënte as iemand van die straat behandel word?
Daar is allerhande maniere om jou gewone kliënte te wys dat jy dit waardeer , van klein dinge soos om hulle met name te groet deur groter voordele soos om gereelde krediet of afslag te gee.
5. Stel 'n kliëntbeloningsprogram op.
Ons is almal bekend met die kliëntebeloningsprogramme wat so baie groot ondernemings in plek het. Maar daar is geen rede dat 'n klein besigheid ook nie 'n kliëntbeloningsprogram kan hê nie. Dit kan so eenvoudig wees as 'n afslag op die verjaardag van 'n klant of so ingewikkeld as 'n puntestelsel wat verskillende voordele verdien, soos afslag op goedere. Klaar reg, beloningsprogramme kan werklik help om kliënte lojaliteit te bou en verkope te verhoog .
6. Versprei gratis monsters aan kliënte.
Waarom bevat so baie besighede gratis monsters van ander produkte as jy iets van hulle koop?
Omdat dit verkope op soveel maniere kan verhoog. Die kliënt wat die oorspronklike produk gekoop het, kan probeer om die voorbeeld van die nuwe produk te hou en ook daarvan te koop. Of hulle kan die steekproef aan iemand anders oorhandig, wie dalk die produk probeer, soos dit, en koop dit en ander produkte van die maatskappy. Ten minste sal die oorspronklike kliënt warm gedagtes oor jou maatskappy dink, en hopelik ander mense oor jou produkte vertel .
Toenemende verkope is makliker
Om nuwe kliënte te lok, is 'n goeie ding. Maar om nuwe kliënte te lok, is nie die enigste manier om jou verkope te verhoog nie, en is eintlik die moeilike manier om dit te doen. Deur jou verkoopsfokus te verskuif om jou huidige kliënte te lok, kan jy jou verkope makliker maak en die kliënt se lojaliteit bou wat tot herhalende verkope lei.