Stappe om 'n bemarkingsplan te ontwikkel

Die bemarkingsplan is die sleutel om verkope te verhoog

Om 'n suksesvolle besigheid te bedryf, is nie soos 'n gebied van drome nie; jy kan dit bou, maar hulle mag nie kom nie. Bemarking gaan oor om mense te laat weet oor die produk of diens wat jy aanbied, en hulle te oorreed om dit te koop of te gebruik. En vir effektiewe bemarking moet jy herhaaldelik mense oor jou produk of diens laat weet.

Om dit te doen, moet jy 'n bemarkingstrategie en 'n bemarkingsplan hê .

Bemarkingstrategie teenoor bemarkingsplan

Die bemarkingstrategie word gevorm deur u algemene besigheidsdoelwitte. Dit bevat 'n definisie van u besigheid, 'n beskrywing van u produkte of dienste, 'n profiel van u teikengebruikers of kliënte, en definieer u onderneming se rol in verhouding tot die kompetisie. Die bemarkingstrategie is in wese 'n dokument wat u gebruik om die toepaslikheid en doeltreffendheid van u spesifieke bemarkingsplanne te beoordeel.

Om dit anders te stel, is jou bemarkingstrategie 'n opsomming van jou maatskappy se produkte en posisie in verhouding tot die kompetisie; Jou verkoops- en bemarkingsplanne is die spesifieke aksies wat jy gaan onderneem om die doelwitte van jou bemarkingstrategie te bereik.

Die bemarkingsplan kan dan as die praktiese toepassing van jou bemarkingstrategie beskou word. As jy na my artikel kyk, skryf die bemarkingsplan , sien jy dat die bemarkingsplan besonderhede bevat oor jou besigheid se unieke verkoopsproses , prysstrategie , die verkoops- en verspreidingsplan en jou planne vir advertensies en promosies.

U kan dus nie 'n bemarkingsplan hê sonder 'n bemarkingstrategie nie. Die bemarkingstrategie bied die doelwitte vir jou bemarkingsplanne . Dit vertel jou waarheen jy van hier af wil gaan. Die bemarkingsplan is die spesifieke padkaart wat u daar gaan kry.

Ontwikkeling van 'n bemarkingsplan

As jy van Vancouver na Halifax sou ry, sou jy regtig net na 'n wêreld kyk en dan uitstap?

Die verwagting om 'n bemarkingstrategie te implementeer sonder om 'n bemarkingsplan te ontwikkel, is net soos hierdie analogie. Die meer gedetailleerde inligting wat voorheen afgehaal is, en hoe meer beplanning wat voorheen gedoen is, hoe vinniger en aangenamer die reis - en hoe meer effektief jou bemarkingsplan sal wees.

Volg hierdie stappe:

1) Die eerste stap is om spesifieke bemarkingsdoelwitte te skep en dit neer te skryf . Wat wil jy hê jou bevordering pogings moet vir jou doen?

As jy byvoorbeeld kruie verkoop, wil jy dalk jou maandelikse verkope met 25 persent verhoog. As jy 'n makelaar is, kan 'n goeie bemarkingsdoel elke maand 10 nuwe lyste kry. My eie bemarkingsdoelwit is om elke maand 'n nuwe kliënt te kry. Wat ook al die bemarkingsdoelwitte wat jy gestel het, wees seker dit is realisties; jy moet die bemarkingsdoel kan bereik as dit jou sal motiveer of as 'n goeie maatstaf dien om jou sukses te evalueer.

2) Nou die harde deel. Skryf onder elke bemarkingsdoelwit soveel spesifieke dinge as wat jy kan doen om die doel te bereik . As ek my maandelikse verkope met 25 persent wil verhoog, kan ek een of ander advertensie plaas. Maar as ek aan my bemarkingsdoellys werk, moet ek die tyd neem om dit deur te dink sodat ek effektief kan volg.

Net 'n paar advertensies plaas 'is nie spesifiek genoeg om as bemarkingsdoel te dien nie. Ek moet oorweeg watter tipe advertensies en waar ek hulle kan plaas om my maandelikse verkope te verhoog. Byvoorbeeld, ek kan skryf, "Plaas 'n advertensie wat spesiale aanbiedings in die plaaslike koerant beskryf as 'n bemarkingsdoel, of" plaas op plaaslike TV-stasie ".

Dan het ek spesifieke aksies om te volg wat my sal help om my bemarkingsdoelwit te bereik, eerder as net 'n vae idee. As u probleme ondervind met die optrede van hierdie spesifieke aktiwiteite, of om te sien hoe elke bemarkingsdoel inpas by u bemarkingsplan, sal u die advertensie- en promosieplan lees om u al die stukke bymekaar te pas.

3) Gaan oor die lys van spesifieke aktiwiteite wat jy gedink het en kontroleer dit teen jou bemarkingsplan . Kies diegene wat die beste pas by jou bemarkingsdoelwitte en doen die beste werk om jou potensiële kliënte of kliënte te rig.

4) Bepaal dan met behulp van jou kalender watter promosieaktiwiteite jy gaan doen wanneer . U kan u bemarkingsplan maandeliks of kwartaalliks breek, maar maak seker dat u nie net 'n beskrywing van die aktiwiteit of gebeurtenis insluit nie, maar ook 'n verwysing na watter bemarkingsdoelwit die bevorderingsaktiwiteit of gebeurtenis verband hou en 'n kosteberaming.

Werk gereeld u plan op

Sodra jy jou bemarkingsplan opstel, moet jy onthou dat dit 'n organiese, lewende dokument moet wees, nie iets wat jy iewers in 'n lekker lêergids en lêer sit en nooit weer kyk nie. Neem vyftien minute elke dag om jou doelwitte en spesifieke aktiwiteite te hersien; wat het jy daardie spesifieke dag gedoen om jou te help om die bemarkingsdoelwitte te bereik wat jy gestel het?

Wat moet jy môre doen? Te dikwels maak ons ​​planne of lys doelwitte en raak ons ​​so bekommerd in al die dinge wat ons moet doen om ons besighede te bestuur wat ons opsy skuif. Om vyftien minute per dag te neem om jou bemarkingsdoelwitte, bemarkingsplan en bemarkingsaktiwiteite te hersien, gaan 'n lang pad om jou te help om gefokus te bly en jou produkte of dienste effektief te bemark.

Waarvandaan?

Skryf 'n Besigheidsplan - Afdeling Bemarkingsplan

Hoe om te vind en verkoop aan jou teikenmark

Verkope en verkoop