9 eenvoudige stappe sal die sukses van jou bemarkingsveldtog verseker
Hoe kry jy jou lyn na waar die vis is? Volg die nege stappe hieronder om 'n suksesvolle bemarkingsveldtog te voer.
1) Weet hoe jou bemarkingsveldtog in jou bemarkingsplan pas.
Ideaal gesien, voordat u 'n bemarkingsveldtog beplan, het u 'n bemarkingsplan vir u besigheid. (As u dit nie doen nie, sal die bemarkingsplan deur die skryf van die proses lei.)
Die bemarkingsplan is u meesterplan vir die bemarking van u klein besigheid . Dit bied die volledige prentjie van jou bemarkingsdoelwitte en -strategieë om jou teikenmark in jou produkte en / of dienste te interesseer. Die bemarkingsveldtog, aan die ander kant, is 'n klein deel van jou bemarkingsplan, 'n bemarkingsaksie wat ontwerp is om 'n spesifieke doel te bereik.
As jy weet hoe jou bemarkingsveldtog in jou algehele plan pas, weet jy wie jou teikenmark is en hoe jy die beste met hulle kan kommunikeer.
2) Stel jou bemarkingsveldtog doel en parameters.
Wat wil jy hê jou veldtog moet bereik?
Dis die doelwit. Jy wil 'n spesifieke as moontlik wees. Nie net, "Ek wil meer verkope", maar hoeveel en van watter produk of diens?
U kan aan parameters dink as die besonderhede van die bemarkingsdoelwit. Tyd is die mees algemene parameter wat ingesluit moet word aangesien bemarkingsveldtogte hul effektiwiteit met verloop van tyd verloor.
(Selfs Tony die Tiger moes uiteindelik afgetree word.)
So 'n gemeenskaplike bemarkingsveldtog doel formule is: wat sal bereik word + hoe lank sal die bemarkingsveldtog loop?
Byvoorbeeld: Verkope van gesigskenmerke sal in drie maande met 50% styg. Of die verkope van reisdienste sal oor die volgende agt weke met 15% styg.
3) Bepaal hoe jy sukses sal meet.
Watter statistieke gaan jy gebruik? Hoe sal jy weet of jou bemarkingsveldtog geslaag het of nie? Dit is duidelik dat, as u 'n bemarkingsdoelwit het, soos "Verkope van gesig, sal skoonheidspunte in drie maande 50% verhoog." Die maatstaf wat u gaan gebruik om die sukses van u bemarkingsveldtog te meet, is die aantal verkope wat oor die drie maande gemaak is. tydperk. Maar die aantal verkope is dalk nie 'n toepaslike metrieke as u bemarkingsdoelwit die bewustheid van u handelsmerk verhoog of die posisie van u webwerf se soektogbladsy verbeter nie .
As u aanlyn bemarkingspogings wil dop, kan u Google Analytics gebruik.
Metodes om vanlyn bemarkingspogings te dop, verduidelik 'n paar algemene maniere om die sukses van jou vanlyn bemarkingsveldtog te meet, soos oproepopsporing.
Moenie vergeet om 'n basislyn vas te stel of aan te teken vir watter metrieke u gekies het nie; jy sal dit nodig hê om jou vordering te meet.
4) Stel jou bemarkingsveldtog begroting.
Hoeveel geld jy moet spandeer op jou veldtog, sal die bemarkingstrategieë wat jy kies, baie beïnvloed, sodat jy eers die bemarkingsbegroting moet stel. Dit is duidelik dat 'n Superbowl TV-advertensie baie duurder is as 'n advertensie op plaaslike televisie of op sosiale media .
Moenie afhanklik wees van gratis adverteer- en bevorderingstrategieë vir jou klein besigheid nie. Dit is een van die grootste foute wat klein sake-eienaars maak. Dit is nie te sê dat alle vrye bemarkingstrategieë sleg is nie. Maar daar is altyd 'n koste vir bemarking, selfs al is die koste net tyd en jou tyd kan baie beter bestee word.
Dink altyd eerste; Is dit die beste / mees effektiewe / mees oortuigende manier om my kliënt te bereik? Hierdie maniere kos gewoonlik geld, dus bedank jouself om geld te spandeer op jou bemarkingsveldtog.
Jy hoef nie noodwendig baie te spandeer nie, maar jy moet 'n paar spandeer. (Bekommerd oor die koste? Sien hierdie 40 Begrotingsbemarkings idees vir jou klein besigheid .)
5) Kies jou bemarkingstrategieë om met die kliënte te kommunikeer.
Watter kommunikasiekanale gaan jy gebruik?
E-pos? Direkte pos ? Betaal per klik aanlyn adverteer?
Let daarop dat sommige kommunikasiekanale beter geskik sal wees vir jou teikenmark as ander . Byvoorbeeld, die plaas van radio-advertensies kan 'n volledige vermorsing van geld wees as jou teikenmark nie gereeld na die radio luister nie.
Dink aan jou teikenmark se haunts en gewoontes wanneer jy kanale kies om dit te bereik. Waar spandeer hulle hul tyd? Waar is hulle waarskynlik om te sien of te hoor en aandag te gee aan inligting oor jou produkte en / of dienste? In 'n tydskrif? Op 'n busbank? Op hul slimfoon?
6) Skep 'n tydlyn / aksieplan.
Skryf neer wat presies jy gaan doen en wanneer.
Dit hoef nie breedvoerig te wees nie, maar dit sal die kanse wat jy volg, aansienlik verhoog en u rekords gee om te gebruik wanneer u die sukses van u bemarkingsveldtog gaan evalueer.
Gestel jy verkoop fiets sitplekke wat ontwerp is om gemakliker te wees as die meeste. U kan dalk 'n veldtog plan soos:
- Borg September-fietsren in die see na Sky ($ 500 om borg te word).
- Stuur 'n persverklaring uit wanneer jy eers 'n borg word (gratis as jy dit self doen). Stuur nog 'n pre-wedren aan die einde van Augustus.
- Plaas 'n reeks advertensies in die plaaslike koerant, een in Junie, een in Julie, twee in Augustus en een na-gebeurtenis in September (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Post borg inligting op jou besigheid Facebook bladsy .
Nou gaan dit so eenvoudig oor 'n bemarkingsveldtog as wat jy kan. My punt is dat hulle eenvoudig kan wees. Eenvoudig is goed as dit resultate kry.
Dit is ook 'n goeie voorbeeld van 'n bemarkingsveldtog wat dit maklik sal wees om te jazz up.
Veronderstel byvoorbeeld dat daar 'n plaaslike persoon was wat in die fietswedloop was wat bereid was om 'n trui te dra met jou besigheidsnaam en logo daarop vir die koste van 'n gratis fietsstoel.
Veronderstel ook dat sy bereid was om die gesig van 'n aanlynbemarkingsveldtog te wees , hetsy gratis of teen 'n prys, en jy kan dan 'n Facebook-bladsy en Twitter-rekening opstel oor haar opleiding vir die wedloop (en natuurlik die bevordering van jou fiets sitplekke). Op rasdag kan jy oor haar vordering tweet. Kyk hoe maklik? En almal vir minder as $ 2000. Kyk waarom jou besigheid Twitter moet gebruik en hoe om Facebook-fanbladsye te skep .
Jy kan ook meer bevorderingsvoordeel kry uit jou ras borgskap deur meer advertensies te adverteer, soos die koop van banieradvertensies op fietsverwante webwerwe en / of advertensies in toepaslike tydskrifte.
7) Doen dit.
Skryf jou advertensie kopie. Stoor jou datums op. Plaas jou advertensies. Soek en benader iemand om die gesig van jou aanlyn bemarkingsveldtog te wees. Wat ook al die aksies wat jou veldtog behels, uitvoer; doen; aktiveer.
Gaan terug na die tydlyn van u aksieplan en maak seker dat u items afskryf en skryf in die datum waarop u dit voltooi. Dit sal jou georganiseer hou en jy sal die gevoel liefhê.
8) Meet jou resultate.
Wanneer die veldtog verby is, is dit tyd om te sien hoe suksesvol dit was. Gaan terug na jou bemarkingsdoelwit, meet wat jy gekies het om te meet om die sukses van die veldtog te bepaal en te sien hoe dit gedoen is.
Veronderstel dat die bemarkingsdoelwit vir jou fiets sitplekke bemarkingsveldtog was om die verkope van fiets setels 25% oor vier maande te verhoog. Dit sal 'n eenvoudige saak wees om die verkoopsyfers van Mei, Junie, Julie, Augustus en September te vergelyk en die wiskunde te doen. Hoe om jou bemarkingspogings te meet, bied drie formules wat jy kan gebruik.
9) Tweak en herhaal soos nodig.
Sodra jy die resultate van jou bemarkingsveldtog gemeet het, kan jy besluite neem oor die bemarkingstrategieë wat jy gebruik het en toekomstige veldtogte. Veronderstel dat jou fiets sitplek bemarkingsveldtog verhoogde motorverkope 41% verhoog het. Jy sal besluit om dit volgende jaar weer te herhaal, sal jy nie?
En as jy die opsporing in plek het om te weet watter bemarkingstrategie geproduseer het, kan jy jou veldtog dienooreenkomstig aanpas. As die data het getoon dat slegs 2% van die verhoogde verkope uit jou Twitter- en Facebook-strategieë gekom het, kan jy besluit om nie volgende jaar met hierdie aspek van hierdie veldtog te pla nie. Of jy kan besluit om die hele bemarkingsveldtog te herhaal soos ontwerp en kyk of die resultate vir hierdie twee strategieë verbeter.
Natuurlik kan u verkoopsuitslae vir die betrokke maande geen verbetering of selfs 'n afname toon nie, wat hierdie bemarkingsveldtog ' n borsbeeld maak. Dit gebeur ook soms. Jy sal dalk terug moet gaan en 'n paar ernstige opgradering doen of selfs die hele fietskamp borgtog veldtog skrap.
Maar as jy jou bemarkingsveldtog behoorlik opstel en rekords hou van wat jy gedoen het, het jy ten minste data om hierdie soort bemarkingsbesluite te neem.
Die beste bemarkingsveldtog
Op enige manier is enige bemarkingsveldtog beter as niemand, want dit beteken dat jy jou kleinhandel bemarkingspogings rig, eerder as om blindelings hier en daar te gooi. Maar die beste bemarkingsveldtog is die een wat die resultate kry wat jy wil hê, en dit verg beplanning en 'n gekoördineerde poging.