Jou verspreidingskanaal bepaal of jou produk verkoop of nie
Die keuse van 'n verspreidingskanaal is 'n kernbesluit vir jou besigheid. Wat u kies bepaal hoe u produkte hanteer word en die spoed waarin dit afgelewer word.
Onder die verskeie faktore wat jou besluit beïnvloed, is die volgende:
- Soort produk. As u produk bederfbaar of onstabiel is, sal u dit baie vinniger benodig en u moet 'n direkte verspreidingsmetode gebruik.
- Mark. As jou mark verbruikers is , is kleinhandelaars 'n noodsaaklike verspreidingsmetode, terwyl sake-markte dalk 'n ander benadering benodig wat jy sal moet identifiseer.
- Middelman. Afhangende van jou behoeftes en die eise op jou tyd, kan 'n middelman help om produkte vinnig en doeltreffend te versprei. Dit is iets wat die moeite werd is om uit te check en word gewoonlik bepaal deur u begroting.
'N Stap-vir-stap-proses
Baie mense, verkeerdelik oorweeg hul bemarkingsveldtog voordat hulle besluit oor hul verspreidingsplan. Dit is 'n fout. Bemarking kom nadat jy die besluit oor jou verspreidingskanaal gemaak het omdat bemarking die strategie is wat jy gebruik om jou verspreidingskanaal te bereik. En baie van jou grootskaalse besigheid hang baie af van watter metode jy kies as 'n manier om jou kliënte te bereik.
Byvoorbeeld, as jy besluit om 'n verkoopsmag te gebruik as jou primêre manier om mense te bereik, sal baie van jou fokus wees op die opleiding van jou verkoopsmag om jou produk (of diens) effektief te posisioneer. Jy moet personeel aanhê, hulle afrig, en hulle toerus met sleutelboodskappe.
Aan die ander kant, as jy kies om mense deur middel van direkte pos te bereik, sal jy sterk fokus op die verkryging van betroubare kontaklyste en die oprig en personeel van oproepsentrums.
Oorweeg u mededingers
Jy moet self uitvind watter metodes jou mededingers gebruik, en, nog belangriker, waarom. Vra jouself of daar 'n kwalitatiewe voordeel bo ander kanale is, of is dit bloot die manier waarop die bedryf nog altyd bedryf het?
Miskien is daar 'n verspreidingskanaal wat jou mededingers oor die hoof gesien het. In daardie geval sal jy 'n voorsprong kry deur voordeel daaruit te trek. Byvoorbeeld, as jou mededingers hoofsaaklik produkte versprei via groot boks kleinhandelaars, kan jy voordeel trek uit direkte verkope deur die internet, wat jou 'n unieke hoek gee.
Ondersoek koste en voordele
Nadat ons besluit het oor 'n verspreidingsmetode, skep al die ondersteuningstelsels wat daarmee saamgaan, tydrowend en duur. Eerstens moet jy jou hele maatskappy in 'n sekere rigting oriënteer en sodra dit klaar is, sal dit moeilik wees om jou besluit te keer. Ook die werklike optrede om 'n infrastruktuur te bou om 'n geselekteerde verspreidingskanaal te ondersteun, is duur en tydrowend. Dit is die beste om die koste en voordele wat met elkeen van u opsies geassosieer word, deeglik te weeg voordat u hulpbronne daaraan toewys.
Rangskik jou opsies
Nadat u die verskillende metodes aan u beskikbaar gestel het, rangskik dit volgens voorkeurorde volgens wat u die meeste inkomste aan die einde van die jaar sal ontvang. Jy sal dalk vind dat jy sal begin deur een verspreidingskanaal na te streef en vind dat dit nie verhoed dat jy bykomende kanale byvoeg as jy meer kapitaal verkry nie.
U mag selfs vind dat sommige metodes komplementêr is en dat synergie u meer produktief en doeltreffend sal maak.
Die belangrikste ding wat jy kan doen, is om jou opsies noukeurig te oorweeg en nie net 'n rigting te kies nie, want dit is die bedryfstandaard of die mees geskikte pad vir jou besigheid. As jy die rede vir jou besluit by die aanvang bevraagteken, kan jy 'n oordeelde voordeel of nadeel ontdek.