Wat is ROI en wat bedoel ek vir u huisbesigheid?
Een so 'n termyn is opbrengs op belegging of ROI.
Opbrengs op belegging verteenwoordig die finansiële voordeel wat uit 'n belegging ontvang word. Eintlik is dit 'n maatstaf van wat jy terug kry in vergelyking met wat jy inbring.
Dit word in baie areas van finansies, sowel as in besigheid, gebruik. In besigheid word dit meestal gebruik om die doeltreffendheid van die merk te bepaal, alhoewel dit nie die enigste area is waarop jy ROI kan meet nie. Ander besigheidsbeleggings, soos toerusting en dienste, moet 'n gunstige ROI hê.
Wat ROI betref, is jou doel om maksimum opbrengs vir minimum belegging te kry. Jy wil meer terug kry as wat jy inbetaal.
Berekening van ROI
Die doel is om 'n hoë ROI te hê. Dit word gewoonlik as 'n verhouding voorgestel en verkry deur die wins wat uit die belegging verdien word, te verdeel deur die beleggingsbedrag. Byvoorbeeld, as jy $ 1 000 per maand vir PPC- advertensies betaal en $ 2000 in inkomste direk vanuit jou PPC-veldtog genereer, verdeel jy $ 2.000 teen $ 1.000 om $ 2 te kry. Die ROI sal dan $ 2 of 2 tot 1 wees. Met ander woorde, vir elke $ 1 wat jy aan PPC-advertensies spandeer, verdien jy $ 2.
Jy moet die ROI meet op al jou bemarkingspogings, sodat jy seker kan wees om jou tyd en geld te spandeer op aktiwiteite wat die beste resultate oplewer.
Jy moet egter oorweeg ROI of voordele van enige onkoste wat jy het. Hoeveel sal 'n nuwe, vinniger rekenaar bydra tot u besigheid? Bring die geld wat jy op 'n virtuele assistent spandeer aan jou vermoë om meer te verdien as as jy nie haar gehad het nie?
Verder, terwyl ROI oor die algemeen aan finansiële belegging geheg word, maak dit nie skade om tyd as 'n belegging te oorweeg nie.
As jy $ 3,000 per maand maak, maar 60 uur per week werk vir jou besigheid (240 uur per maand), is jou ROI $ 12,50. Vir elke uur wat jy werk, verdien jy net $ 12.50 ($ 12.50 per uur).
Waarom ROI is belangrik?
Deur ROI te bereken, kan jy verstaan wat werk en nie in jou besigheid werk nie, sodat jy veranderinge kan maak. As jou PPC-advertensie nie 'n wins genereer nie, verloor jy geld. As jy weet, sal dit jou dan ook versoek om die advertensie te verander om ROI te verbeter of dit alles saam te sloop.
Dieselfde geld vir die berekening van jou tyd ROI. Gebruik die voorbeeld hierbo, kans is dat jy nie 60 uur per week wil werk nie, en beslis nie vir $ 12.50 per uur nie. Om te weet hoe goed jou tyd omskakel in inkomste kan jou die inligting gee wat jy nodig het om veranderinge aan te bring, sodat jy 30 uur per week kan werk en $ 25 per uur kan verdien sonder om inkomste te verloor. Natuurlik, met die begin, sal jy waarskynlik baie tyd inbring vir min tot geen resultate nie, maar jou doel is om dit te verander; so jy kan minder werk en meer verdien.
Uitdagings om ROI te bepaal
Die moeilikheid om ROI te bereken, lê in hoe goed inkomste (wat jy verdien) gekoppel kan word aan 'n spesifieke belegging. Byvoorbeeld, as jy die soektog optimalisering (SEO) gebruik , kan jy nie akkuraat bepaal hoeveel 'n toename in jou inkomste 'n direkte gevolg van SEO was nie, aangesien ander faktore (maw sosiale media) ook tot groter verkeer kan lei.
Maatskaplike media in die besonder kan moeilik wees om te meet, hoewel daar instrumente is wat kan help. Facebook bied insigte en baie van die sosiale media-bestuursinstrumente, soos Hootsuite, bied ook analise . Maar selfs dan kan dit moeilik wees om te weet of die druk van sosiale media tot verkope gelei het.
Verder, in die meeste gevalle, betaal kliënte en kliënte nie geld op hul eerste ontmoeting met jou nie. Miskien vind hulle jou deur middel van 'n PPC-advertensie, dan volg hulle jou op sosiale media, en dan teken hulle op vir jou e-poslys, en dan koop hulle. Die vraag is, wat gelei het tot die verkoop? Jy kan argumenteer dat die PPC gedoen het, want dit het die vooruitsig vir jou voorgestel, maar dit is moontlik dat 'n Tweet of e-pos aanleiding gegee het tot die werklike aankoop.
Bowendien, omdat jy op jou koste verdeel, as jy betrokke is by 'n gratis promosie-aktiwiteit wat lei tot verhoogde verkope, sal die noemer nul wees, wat 'n wiskundige fout tot gevolg het.
Byvoorbeeld, as u $ 1000 verdien uit die resultaat van 'n Instagram-pos, is die wiskunde $ 1,000 gedeel deur 0, wat 0 is. Normaalweg is 'n nul ROI sleg, maar in hierdie geval is dit goed. Jy het geld gemaak sonder om geld te spandeer. Met dit gesê, vrye bemarking behels dikwels die persoonlike belegging van tyd, wat wel 'n finansiële waarde het, en jy kan dit gebruik om ROI te bepaal. As u byvoorbeeld weet dat u tyd $ 50 per uur kos en u 'n uur per dag op Instagram spandeer, kan u die inkomste wat u verdien uit u sosiale media-pogings (as u daardie bedrag kan ontsyfer) verdeel met $ 50.
Hoe om ROI in u huisbesigheid te gebruik
Elke keer as jy geld (of tyd) in jou besigheid belê, moet jy 'n doelwit in gedagte hê en 'n manier om dit te meet om te verseker dat jy wins maak. Vra jouself af: "Wat sal ek verdien deur hierdie tyd en geld in my besigheid te belê?" Byvoorbeeld, as u werk aan 'n virtuele assistent uitkontrakteer, is die geld wat u aan 'n VA betaal, wat lei tot verhoogde inkomste en so ja, hoeveel (ROI). Vir elke dollar wat jy spandeer op 'n VA, watter ekstra opbrengste (inkomste) kry jy?
ROI is nie staties nie. Baie veranderlikes kan jou ROI verander. As jy byvoorbeeld niks van die PPC-advertensies verander nie, is dit moontlik dat hulle in ROI kan daal (nie so goed nie) of verbeter (genereer beter resultate). U wil dus gereeld ROI bereken en veranderings aan u beleggings maak indien nodig.
Let daarop dat ROI nie wins is nie. U bepaal wins deur u uitgawes van u inkomste af te trek. As u $ 5,000 in 'n maand genereer en u besighede se uitgawes is $ 3,000, is u wins $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI verskil van die mate waarin dit meet hoe effektief u beleggings in u besigheid is om inkomste te genereer. Met behulp van die PPC voorbeeld hierbo, leer jy dat vir elke $ 1 wat uitgegee word, jy $ 2 verdien.
Update Februarie 2018 Leslie Truex