Gewoonlik, in sakeplanne , is die prysstrategie die laagste prysverskaffer in die mark. Hierdie benadering kom uit 'n vinnige beeld van mededingers en neem aan dat jy besigheid kan wen deur die laagste prys te hê.
Laagste pryse wen nie
Om die laagste prys te kry, is nie 'n sterk posisie vir kleinsakeondernemings nie. Dit nooi kliënte om jou produk of diens as 'n kommoditeit te sien en die waarde wat u bied, te verduister. Plus, groter mededingers met diep sakke en die vermoë om laer bedryfskoste te hê, sal 'n klein onderneming vernietig wat net op prys probeer meeding. Om die lae prysstrategie te vermy, begin met die vraag na die mark, deur drie faktore te ondersoek:
1. Mededingende Analise : Kyk nie net na die prys van jou mededinger nie. Kyk na die hele pakket wat hulle aanbied. Beteken hulle prysbewuste verbruikers of die welgestelde groep? Wat is die toegevoegde waarde dienste indien enige? Hoe vergelyk jy?
2. Plafonprys: Die plafonprys is die hoogste prys wat die mark sal dra. Opname kundiges en kliënte om prysbeperkings te bepaal. Die hoogste prys in die mark mag nie die plafon prys wees nie.
3. Pryselastisiteit: Volgens die Harvard Business Review:
Die meeste kliënte in die meeste markte is sensitief vir die prys van 'n produk of diens, en die veronderstelling is dat meer mense die produk of diens sal koop as dit goedkoper is en minder sal dit koop as dit duurder is. Maar ... pryselastisiteit toon presies hoe responsiewe kliëntevraag is vir 'n produk wat gebaseer is op sy prys. Bemarkers moet verstaan hoe elasties , sensitief vir prysskommelinge of onelastiese , wat grotendeels ambivalent is oor prysveranderings. Hulle is besig om te oorweeg hoe om 'n prys te stel of te verander.
Sommige produkte het 'n baie meer onmiddellike en dramatiese reaksie op prysveranderings, gewoonlik omdat dit as goedkoop of nie-noodsaaklik beskou word, of omdat daar baie plaasvervangers beskikbaar is, "verduidelik Avery. Neem byvoorbeeld beesvleis. Wanneer die prys dramaties toeneem, kan die vraag heelwat daal omdat mense maklik hoender of vark kan vervang.
Sodra u die vraagstruktuur in u bedryf verstaan, hersien u koste en winsdoelwitte soos uiteengesit in u sakeplan of finansiële state.
Vermy 'n prysoorlog
Moenie 'n prysoorlog kry nie - kans is dat jy sal verloor en buite die besigheid gelaat word. Neem hierdie 4 wenke om 'n dodelike prysoorlog te vermy:
- Verbetering van eksklusiwiteit: Produkte of dienste wat eksklusief vir u besigheid is, bied beskerming teen dalende pryse.
- Drop High Maintenance Goods: Daar kan produkte of dienste in u besigheid wees wat hoë kliëntediens- en onderhoudskoste het. Drop die nuttelose lyne en vind uit wat kliënte nie wil hê nie.
- Toegevoegde waarde: Vind waarde wat jou besigheid kan byvoeg om in die mark uit te steek. Wees 'n unieke besigheid in die kategorie.
- Branding: Ontwikkel jou handelsnaam in die mark. Handelsnaambesighede kan altyd in 'n prysoorlog sterk bly.
Klein besighede met soliede prysstrategieë kan 'n prysoorlog en lae prysposisie ontvlug. Wees versigtig oorweeg jou prysbesluite. Jou besigheid hang daarvan af. Oorweeg ook prysskatting .