Moenie moed verloor nie. Daar is baie maniere om handelskouprestasie op te pak sonder om die bank te breek. Trouens, hier is 27 lae of geen koste maniere om jou volgende beurs te verbeter.
Hierdie wenke oor hoe om te verkoop op handelskoue sal jou volgende een jou beste ooit maak!
- Ondersoek die beurs voor jy pleeg: lok dit 'n groot aantal mense uit jou teikengehoor ?
- Gee jouself genoeg tyd: Beplanning en voorbereiding vir 'n groot beurs kan 12 tot 18 maande duur.
- Betrek topbestuur in die beplanningsproses. Jy sal beter resultate van jou span kry as hulle weet dat die boonste bestuur hul pogings ondersteun.
- Stuur e-pos herinnerings aan lojale kliënte en sterk vooruitsigte voor die vertoning, en moedig hulle aan om by jou stand te stop.
- Definieer doelwitte en doelwitte vir jou beursskou deelname.
- Deel hierdie doelwitte en doelwitte met jou standpersoneel. Hulle kan nie jou doelwitte en doelwitte bereik as hulle nie weet wat hulle is nie.
- Beplan sekuriteit soos benodig: jy wil nie hê dat duur prototipes of demo-modelle 'wegbly' nie.
- Gee 'n kort opsomming aan jou span oor algemene handelskouspionagepraktyke en hoe om teen hulle te verdedig.
- Stuur genoeg mense om genoegsame handelskou-bedekking tydens die vertoning te verseker.
- Gee elke standpersoneel 'n spesifieke rol, met werksverwagtinge wat duidelik uitgespel word.
- Beklemtoon die waarde van vriendelike groete, beleefde maniere en toepaslike lyftaal.
- Neem die tyd om jou span bekend te stel met die hoofinsamelingstegnologie wat jy voor die beurs sal gebruik.
- Maak seker dat sommige van die mense wat na die skou gaan, bereid is om tegniese vrae te beantwoord.
- Stuur vriendelike, aangename mense met 'n ware entoesiasme vir jou onderneming, sy produkte en dienste. Dit mag nie jou mees senior mense wees nie: maak jou keuses gebaseer op doeltreffendheid, nie senioriteit nie.
- Kontroleer met jou span regdeur die beurs om prestasie te assesseer, positiewe gedrag te beloon en negatiewe tendense te stop voordat hulle uit die hand kom.
- Stel 'n rokkode vir jou personeel: Hulle sal meer professioneel lyk en as beter ambassadeurs vir jou maatskappy optree.
- Moenie die skoene, hare en toebehore vergeet nie: mense let op die besonderhede. Manikure is van kardinale belang, aangesien jou span honderde, miskien duisende kere, gedurende die vertoning sal skud.
- Twee woorde: Breath Mints.
- Oefen om kwalifiserende vrae te vra met u standpersoneel.
- Produkdemonstrasies is 'n goeie manier om 'n skare te teken: Maak seker dat jou span weet hoe om 'n effektiewe en innemende aanbieding te gee deur hulle voor die beurs te oefen.
- As jy vermaak, 'n spreker of 'n ander gebeurtenis borg, maak seker dat jou span weet wat om te doen gedurende hierdie tyd. Van die werk van die skare om leiers te versamel, is daar genoeg om te doen om jou maatskappy se naam en beeld te bevorder.
- Ontwerp 'n 'go-to'-persoon om op te tree as 'n skakeling met beursbestuur. Hoe beter jou verhouding met bestuur is, hoe beter sal jou vertoningservaring wees.
- Dié uitstallings se dienshandleiding het die vertoningsorganiseerders jou gestuur toe jy geregistreer het? Lees dit: dit is baie vol waardevolle inligting om te help om 'n stresvrye vertoning te verseker.
- Kopieer toepaslike bladsye uit die uitstallingsdienshandleiding en stuur dit na die betrokke personeel. Dit help jou nie om te weet wanneer alles afgebreek moet word en van die vertoonvloer af as jy nie die persoon doen nie.
- Bestel dienste voor die tyd. Maak sperdatums = groot spaargeld.
- Stel 'n opvolg protokol vir warm lei, belowende vooruitsigte, en waarskynlik kliënte. Gebruik hierdie protokol om lei tot verkope te verander.
- Sê 'Dankie' aan die deelnemers om te stop, vir enige iemand wat opname-inligting invul of deelneem aan 'n demonstrasie tydens u opvolgoproepe. En stuur handgeskrewe aantekeninge na gekwalifiseerde vooruitsigte - dit is die soort opvolg wat jou van jou mededingers kan onderskei.