Hoe om 'n klein besigheid te koop, nie 'n suurlemoen nie
Maar ongelukkig is besighede te koop soos gebruikte motors; Daar is baie van hulle daar buite, maar sommige van hulle is suurlemoene.
Om te verhoed dat jy 'n slegte winskoop kry, moet jy die besigheid wat jy dink koop, deeglik ondersoek. Hier is hoe jy kan weet of daardie klein besigheid te koop 'n goeie deal of 'n clunker is.
1) Vind uit of dit in 'n ongeluk is
Met ander woorde, voordat jy 'n besigheid koop, ontdek die werklike rede waarom die klein besigheid te koop is. Moenie net die verkoper se woord hiervoor gebruik nie. Sure, mense gaan aftree of word siek, maar die werklike rede kan wees van 'n groot bokshandelaar wat na die dorp verskuif, deur 'n lukratiewe, verkeersritkontrak te verloor, soos om 'n poskantoor te wees.
Ontdek die ware rede (s) wat die besigheid te koop is deur te praat met mense wat vertroud is met die geskiedenis van die besigheid wat jy dink om te koop, soos plaaslike makelaars, ander sakemanne en verskaffers.
As die besigheid in 'n winkelsentrum woon, praat met ander sake-eienaars in die winkelsentrum oor winkelsentrumbestuur, huurgeld , ankerhuurders, ens.
'N Vertrek anker huurder kan 'n groot daling in besigheids verkeer vir die winkelsentrum beteken of bestuur kan in die proses wees om huurkontrakte teen 'n hoër koers te hernu.
2) Vind uit wat ingesluit is in die vraeprys
Vind uit wat eintlik te koop is en watter metode van besigheidswaardasie gebruik word. As jy 'n klein onderneming koop, watter bates kry jy eintlik?
Mense wat besighede verkoop, het gewoonlik 'n spesifikasieblad opgestel wat die betrokke bates aandui en 'n skatting van hul waarde bied. Vra vir besonderhede as iets onduidelik is. En wees seker om uit te vind of die bates wat gelys is gratis en vry van skuld en aanspreeklikhede is; jy wil nie ander mense se probleme koop nie.
Let veral op enige ontasbare bates wat gelys mag word, soos klandisiewaarde. Verkopers is geneig om die waarde hiervan te verhoog, en dink dalk aan die potensiële toekomstige waarde van hul reputasie en gevestigde kliëntebasis.
3) Kyk onder die kap
Onthou die ou grap oor die man wat die mooi kar gekoop het net om te ontdek dat hy dit nie kon wegjaag nie omdat dit geen enjin gehad het nie? Dis net snaaks as dit met iemand anders gebeur. Maak seker jy doen die nodige omsigtigheid voordat jy 'n klein onderneming koop.
Bestudeer die besigheid se vorige prestasie. Vra vir en ondersoek die afgelope drie jaar van die besigheid se finansiële state. U sal ook wil weet wie hierdie finansiële data voorberei het; Was dit byvoorbeeld deur die bestuur van die onderneming voorberei of deur 'n rekenmeester?
Indien deur 'n rekenmeester, moet dokumente die finansiële state vergesel wat die diepte van die rekenmeester se oorsig sal verduidelik.
'N Ouditeursverslag sertifiseer dat 'n volledige resensie gedoen is, terwyl 'n hersieningsverslagverslag die bevindings van 'n beperkte hersiening van die onderneming sal voorlê. 'N Kennisgewing aan Reader beteken dat die rekenmeester die finansiële state opgestel het op grond van inligting wat deur die besigheid verskaf is, sonder om enige tjeks uit te voer.
Hou nie van wat jy sien of net genoeg daarvan sien nie? Vra die verkoper vir toestemming om die werklike besigheidsrekords te sien en kry u eie oudit gedoen.
4) Vind uit wat dit eintlik werd is
Vind uit wat jy eintlik vir die besigheid moet betaal. Wanneer jy 'n gebruikte motor koop, is dit 'n eenvoudige saak van vergelykingskopies, maar besigheidswaardasie is aansienlik meer ingewikkeld. Dit is algemeen om verskeie verskillende metodes van besigheidswaardasie te gebruik om teen 'n prys te kom. Byvoorbeeld, wanneer die bate-lys (spesifikasieblad) opgestel is, kon die verkoper gebruik het:
- Boekwaarde (gebaseer op die maatskappy se balansstaat)
- Gewysigde Boekwaarde (boekwaarde aangepas om die huidige markwaarde van die bates te weerspieël)
- Vervangingswaarde (gebaseer op wat dit sou kos om die bate te vervang)
- Likwidasie Waarde (gebaseer op wat die bate sal inbring indien die besigheid gelikwideer is)
Hy het ook sekere verdienste-metodes in die besigheidwaardasieproses ingesluit om by sy finale vraagprys te kom.
So voordat jy 'n klein besigheid koop, wil jy weet hoe die verkoper aangekom het by sy skatting van die besigheid se waarde en kom na jou eie skatting van hoeveel die besigheid werd is. Die belangrike punt is dat 'n besigheid nie die bedrag van dollars werd is nie, net omdat die verkoper dit so sê.
Onthou dat die werklike waarde van die besigheid afhang van die inkomste wat die besigheid genereer. Die ondersoek van die besigheid se finansiële rekords moet u 'n akkurate beeld van die besigheid se bruto inkomste, koste en wins gegee het. U wil 'n besigheid koop gebaseer op die opbrengs op belegging, nie op die genoemde prys nie. Met ander woorde, wat jy regtig koop, is die jaarlikse wins.
As jy probleme het om uit te vind wat die besigheid wat jy wil koop, eintlik werd is, soek advies van 'n professionele sakevaarder.
5) Neem dit vir 'n Spin.
Voordat jy 'n besigheid koop, kry 'n binneperspektief deur die verkoper se toestemming te vra om vir 'n paar dae op die besigheid te sit. As hy of sy aangenaam is, kan dit 'n goeie manier wees om uit te vind hoe die besigheid wat jy wil koop werklik werk. (As hy of sy nie hiermee saamstem nie, is dit nie noodwendig 'n slegte teken nie. Hy kan dalk nog 'n "looky-lou" aan jou dink, aangesien jy nog nie 'n aanbod gemaak het nie.)
6) Ondersoek jou finansieringsalternatiewe
Net soos wanneer jy 'n motor koop, moet jy sien of jy werklik die besigheid kan bekostig wat jy wil koop. As u nie die kontant in u sak het nie, is dit die tyd om te sien wie belangstel in die finansiering van die onderneming wat u koop en hoeveel die finansieringskoste sal kos. Die gewone klein besigheids finansieringsbronne is vriende, familie en tradisionele leningsinstansies (soos banke en krediet unies).
U kan vind dat genoemde tradisionele leningsinstellings vriendelikder is as gewoonlik, aangesien finansiering van 'n gevestigde besigheid oor die algemeen as minder riskant beskou word as om 'n aanvang te finansier.
U kan ook oorweeg om die verkoper te vra om deel van u aankoop van sy besigheid te finansier. Een algemene reëling is dat die verkoper 'n promesse vir 'n gedeelte van die koopprys moet dra. (Let daarop dat as jy die verkoper gaan nader vir finansiering, moet jy die opsie aantreklik maak vir hom. Jy mag dalk 'n rentekoers van meer as die huidige prys aanbied.)
7) Maak 'n aanbod
As die veronderstelling dat die proses nie op 'n sekere tyd voorheen afgebreek is nie en u die besigheid wil koop, is dit tyd om 'n aanbod te maak en te onderhandel . (Sien 5 maniere om meer effektief te onderhandel .) Jy maak 'n aanbod en die verkoper maak 'n teenaanbod. Die twee van julle gaan deur 'n proses wat hopelik u ontmoet op die middelste grond sal sien.
Moenie verbaas wees as u gevra word om u aanbod te vergesel om 'n besigheid te koop met 'n nie-terugbetaalbare deposito; Verkopers is gewoonlik slegs geïnteresseerd in die hantering van ernstige kopers. Die gewone reëls geld. Wees altyd bereid om weg te stap en raak nie so vasgevang in die proses dat jy verby die prys gekry word wat jy bereid is om werklik te betaal nie.
8) Kry 'n koop / koopooreenkoms opgeteken
Sodra u en die verkoper die punt van ooreenkoms bereik het, moet die besonderhede in 'n kontrak vermeld word. Aangesien die kontrak elke aspek van die verkoop moet spesifiseer, moet dit deur 'n prokureur opgestel word.
Hoe om 'n klein besigheid in een woord te koop: versigtig
Moenie bang wees om 'n besigheid te koop wat iemand anders begin of gegroei het nie. Om 'n besigheid te koop kan werklik die geleentheid wees om die suksesvolle besigheid waaraan jy gedroom het, te besit en te bedryf - solank jy die versoeking weerstaan om deur 'n blink verfwerk te trek, en meer te doen as om net die bande te skop voordat jy 'n aanbod.