Skryf die Sakeplan: Afdeling 4
Eerstens, Vind uit wie jou mededingers is
As jy van plan is om 'n klein onderneming te begin wat plaaslik gaan werk, is dit moontlik dat jy reeds weet watter ondernemings jy gaan meeding.
Maar indien nie, kan jy maklik uitvind deur 'n internetsoektog vir plaaslike besighede te doen, in die aanlyn- of gedrukte plaaslike telefoonboek te kyk of selfs om die teikenmarkgebied te ry.
Jou plaaslike besigheid kan ook nie-plaaslike mededingers hê waarvan jy bewus moet wees.
As jy byvoorbeeld kantoorbenodigdhede verkoop, moet jy ook met groot boks kleinhandelaars kompeteer binne 'n ryafstand van 'n paar uur en maatskappye wat aanlynvoorrade aanbied. U wil seker maak dat u al u moontlike mededingers op hierdie stadium identifiseer.
Vind dan uit oor hulle
Jy moet weet:
- watter markte of marksegmente jou mededingers dien;
- wat voordele bied jou mededingers aan;
- hoekom kliënte koop van hulle;
- so veel as moontlik oor hul produkte en / of dienste, pryse en bevordering.
Versamel inligting vir u mededingeranalise
'N Besoek is nog steeds die mees voor die hand liggend beginpunt - óf by die stene en mortel winkel, óf op die maatskappy se webwerf.
Gaan daar een of verskeie kere, en kyk rond. Kyk hoe kliënte behandel word. Kyk na die pryse.
Jy kan ook 'n regverdige bietjie oor jou mededingers leer om met hul kliënte en / of kliënte te praat - as jy weet wie hulle is. Ander goeie "lewende" bronne van inligting oor mededingers sluit in 'n maatskappy se verkopers of verskaffers en 'n maatskappy se werknemers.
Hulle kan of nie bereid wees om met jou te praat nie, maar dit is die moeite werd om hulle uit te soek en te vra.
En kyk vir handelsvertonings dat jou mededingers dalk bywoon. Besighede is daar om inligting oor en verkoop van hul produkte of dienste te versprei; Bywoning en besoek van hul hutte kan 'n uitstekende manier wees om uit te vind oor jou kompetisie.
Jy sal ook wil soek na die publiek beskikbare inligting oor jou mededingers. Onlangse publikasies, koerante en tydskrifte kan almal inligting hê oor die maatskappy wat jy ondersoek vir jou mededingende analise. Persvrystellings kan veral nuttig wees.
Sodra jy die inligting oor jou mededingers opgestel het, is jy gereed om dit te analiseer.
Ontleding van die kompetisie
Om net 'n klomp inligting oor jou kompetisie in die deelnemersanalise-afdeling van die sakeplan te lys, mis die punt. Dit is die ontleding van die inligting wat belangrik is.
Bestudeer die inligting wat jy oor elkeen van jou mededingers gekry het en stel jouself die volgende vraag:
Hoe gaan jy met daardie maatskappy kompeteer?
Vir baie klein ondernemings is die sleutel tot suksesvolle mededinging om 'n mark nis te identifiseer waar hulle 'n spesifieke teikenmark kan vasstel wie se behoeftes nie nagekom word nie.
- Is daar 'n bepaalde segment van die mark wat jou kompetisie oor die hoof gesien het?
- Is daar 'n diens wat kliënte of kliënte wil hê wat jou mededinger nie verskaf nie?
Die doel van u mededingeranalise is om u mededingende voordeel te identifiseer en uit te brei - die voordele wat u voorgenome besigheid die kliënt of kliënt kan bied wat u kompetisie nie kan of nie sal lewer nie.
Skryf die deelnemers aan die deelnemers aan die kompetisie
Wanneer u die sakeplan skryf, skryf u die deelnemersanalise afdeling in die vorm van verskeie paragrawe.
Die eerste paragraaf sal die mededingende omgewing uiteensit, en vertel jou lesers wat jou voorgenome besigheid se mededingers is, hoeveel van die mark hulle beheer en enige ander relevante besonderhede oor die kompetisie.
Die tweede en volgende paragrawe sal u mededingende voordeel uiteensit, en verduidelik hoekom en hoe u onderneming met hierdie mededingers sal kan meeding en u as 'n suksesvolle onderneming kan vestig.
onthou, Jy hoef nie hieruit uitgeput te gaan nie, maar jy moet die leser van jou sakeplan oorreed dat jy oor die kompetisie kennis dra en dat jy 'n duidelike, definitiewe plan het wat jou nuwe besigheid in staat sal stel om suksesvol te kompeteer.