Die uitbreiding van 'n besigheid behels 'n aantal oorwegings
Hoekom om jou besigheid te skaal: die voordele van uitbreiding
Die primêre rede om 'n onderneming te skaal, is om winsgewendheid te verhoog.
(Verhoging van markaandeel via uitbreiding is nutteloos tensy dit lei tot verhoogde winste.) Ander voordele om 'n groter onderneming te hê, kan insluit:
- Toegang tot 'n groter verskeidenheid finansiering (teen laer koste) van banke en finansiële instellings. Kleiner besighede het 'n baie moeiliker tyd wat kwalifiseer vir tradisionele kleinsake-lenings.
- Verhuis na nuwe produk lyne en brei die kliëntebasis uit
- Skaalbesparings
- Om geografies uit te brei om voordeel te trek uit geleenthede in ander plekke, of om die besigheid te verplaas na 'n laer koste jurisdiksie
- Verhoogde vermoë om bykomende gekwalifiseerde personeel aan te trek wat die organisasie verder kan verbeter
- Uiteindelik word 'n publieke maatskappy sodat aandele in die besigheid gekoop en verkoop kan word op 'n aandelebeurs, wat die eienaar (s) die geleentheid bied om aandele te verkoop en hul belegging te verhaal.
Baie suksesvolle organisasies begin as tuisondernemings .
Terwyl 'n huiskantoor baie voordele het, insluitend minimale bokoste, is dit meer geskik vir solo entrepreneurs en virtuele besighede. Ander tuisondernemings wat in 'n uitbreidingsfase is, kan uiteindelik verkies om in kommersiële kantoorruimte te beweeg om 'n meer professionele uitkyk na die organisasie te gee, veral as addisionele personeel benodig word en die besigheid vereis gereelde aangesig-aangesig-vergaderings met kliënte .
Hoe om 'n besigheid te skaal: Kwessies wat oorweeg moet word voor uitbreiding
Om 'n besigheid te skaal, behels altyd 'n mate van onsekerheid. Om so 'n goeie plan te beplan, en voorafgaande oorweging van die potensiële kwessies is 'n moet:
1. Verhoogde verkope vs koste van uitbreiding
Besigheidsuitbreiding en verhoogde verkope is dikwels 'n hoender- en eiersindroom. Uitbreiding mag nodig wees om verkope te verhoog, maar verhoogde verkope mag nie eers plaasvind nie, tensy dit duidelik is vir die kliënt (s) dat die besigheid groot genoeg is om die bykomende verkoopsvolume te hanteer. Die ideale situasie is om nuwe verkope veilig te stel voor uitbreiding.
Doen jou marknavorsing en maak 'n verkoopsvoorspelling vir uitbreiding, met inagneming van die potensiële toename in verkope wat getemper word deur ander faktore soos die uitkyk vir jou spesifieke bedryf, die skommelinge van die sakesiklus en die plaaslike ekonomie in jou verkoopsgebied (of elders as jy geografies wil uitbrei).
As jy 'n beduidende afstand verplaas, moet jy rekening hou met die verlies van sommige van jou bestaande plaaslike kliënte. U kan ook addisionele advertensiekoste aangaan om besigheid na u nuwe ligging te bestuur.
Maak 'n voorspelling van die koste vir die uitbreiding, afhangende van die tipe besigheid wat dit insluit, kan ramings insluit vir:
- Huur van nuwe geboue (en moontlik uitbetaling van 'n bestaande huurkontrak)
- opknappings
- Bykomende personeel
- Bykomende vervaardigingstoerusting, masjinerie, voertuie
- Kantoor toerusting en meubels
- Bykomende inventaris
- beweeg
- Verhoogde nutsdienste
- Bykomende eiendomsbelasting
Doen 'n breakeven-analise om vas te stel of uitbreiding waarskynlik die verwagte opbrengs op belegging sal voorsien.
2. Is finansiering benodig?
As die skaal van u besigheid kapitaalinvestering vereis, sal finansiering benodig word tensy die onderneming genoeg behoue verdienste het om die koste van uitbreiding te dek. Soos met die begin van 'n besigheid , bied banke en finansiële instellings uitleen aan die hand van die vermoedelik vermoë van die kliënt om terug te betaal. Maar as u besigheid op vaste grond is en veral 'n rekord het van die terugbetaling van lenings, sal dit baie makliker wees om skuldfinansiering te verseker. as tydens die aanvang.
Gevestigde ondernemings is geneig om kollateraal te hê in die vorm van bates en debiteure .
As u besigheid geïnkorporeer is of u van plan is om deel te neem as deel van die uitbreiding, dan het u die opsie om kapitaal te verkry deur middel van ekwiteitsfinansiering . Ekwiteitsfinansiering behels die verkoop van aandele in die besigheid aan engelbeleggers , wat gewoonlik familie of vriende van die sake-eienaars, rykes, of (toenemend) georganiseerde groepe beleggers is wat finansiering vir klein ondernemings verskaf. Die belegde bedrae is tipies klein (minder as $ 500,000) en die terme is gunstig. Angel beleggers betrek hulself gewoonlik nie in die bestuur van die besigheid nie, maar verwag 'n beduidende opbrengskoers (25 persent of meer) op hul belegging.
Of u van plan is om skuld- of ekwiteitsfinansiering te soek, sal u 'n opgedateerde sakeplan moet hê met die bogenoemde koste en verkoopsvoorspellings wat duidelik vir finansiers of beleggers sal toon dat die uitbreiding winsgewend en in die beste langtermynbelange van u onderneming sal wees.
3. Is gekwalifiseerde personeel beskikbaar?
Vra byna enige sake-eienaar en hulle sal jou vertel dat een van hul hoofprobleme met besigheidsgroei (of selfs die handhawing van hul bestaande besighede) gekwalifiseerde personeel verwerf. Die probleem is veral akuut met vaardige ambagte , inligtingstegnologie en ander beroepe wat gespesialiseerde opleiding en ondervinding vereis. Sulke mense is amper altyd in aanvraag. As jy nie ervare personeel kan kry om groei te hanteer nie, moet jy dalk nuwe werknemers oplei (wat meer van jou tyd sal verteer). Indien gekwalifiseerde volle personeel nie beskikbaar is nie of uitbreiding tydelik is, kan kontrakteurs of deeltydse werknemers ook die leemtes vul.
Nog 'n opsie vir uitbreiding wat die verhuringsprobleem kan oplos, is om oor te neem of saam te smelt met 'n bestaande onderneming, met dien verstande dat personeel behou kan word.
Hou in gedagte dat u in sommige jurisdiksies verplig kan word om gesondheidsversekering of ander voordele te voorsien indien die aantal werknemers die drempel oorskry. In die VSA vereis die bekostigbare sorgwet dat groter besighede (dié met meer as 50 voltydse ekwivalente werknemers) gesondheidsvoordele bied.
Vir eenpersoon-konsultante of vryskutbesighede kan nuwe werknemers (of toevoeging van vennote) gehuur word, addisionele oorwegings betrek. Sulke besighede is dikwels eenmansake - om eienaar se aanspreeklikheid te verminder, is dit verkieslik om die regstruktuur van hierdie tipe besigheid na 'n korporasie te verander voordat hulle werknemers aan werknemers betaal. As uitbreiding deur 'n vennootskap aangegaan word, moet jy onthou dat ongeveer 70 persent van die vennootskappe uiteindelik misluk .
4. Bestuur
Nog 'n kwessie om te oorweeg wanneer 'n onderneming geskaal word, is die toename in bestuurspligte en verantwoordelikhede. Om meer kliënte en toesig te hou op addisionele personeel sal meer van u tyd en energie beset. Aangesien die tipiese solo-entrepreneur alles van produkontwikkeling tot bemarking doen , is dit belangrik om te leer hoe om te delegeer .
Die opening van bykomende sakegebiede kan besonder uitdagend wees as jou teenwoordigheid noodsaaklik is vir die sukses van die besigheid. Kliënte wat gewoond is aan u persoonlike aandag, kan huiwerig wees om verhoudings met onbekende werknemers of vennote te vorm, en dit kan moeilik wees om gekwalifiseerde personeel te vind om ander plekke te bestuur.
5. Persoonlike omstandighede
Om 'n klein onderneming te bedryf, is nie 'n stap in die park nie, lang ure, stres en moegheid kan 'n tol op persoonlike verhoudings, gesondheid en gesinslewe neem. Wanneer u besluit om u besigheid uit te brei, wil u dalk die bykomende eise op u tyd en die potensiële impak op u persoonlike lewe en welsyn in ag neem.
Opsomming: Hoe om 'n besigheid te skaal, die Smart Way
Om 'n besigheid te skaal kan baie winsgewend wees, maar ook baie uitdagend. Voordat u 'n besigheidsuitbreiding begin, doen u huiswerk en ontwikkel 'n plan vir groei wat die risiko sal verminder en die kans op 'n suksesvolle oorgang na 'n groter organisasie maksimaliseer.