Verkoopsvoorspelling deur meer as een metode is die meeste akkuraat
Let daarop dat daar allerhande maniere is om verkoopsinkomste te bereken vir die doeleindes van verkoopsvoorspelling, maar as u van plan is om met 'n bank te finansier vir finansiering, of vir engele beleggers soek vir u besigheid, sal u verskeie ramings wil doen sodat u ( en hulle) sal meer vertroue in die voorspelling hê.
Hoe om verkope te voorspel
Metode # 1
Vir jou soort besigheid, wat is die gemiddelde verkoopsvolume per vierkante voet vir soortgelyke winkels in soortgelyke plekke en soortgelyke grootte? Dit is nie die finale antwoord vir voldoende verkoopsvooruitsigte nie, aangesien 'n nuwe onderneming nie daardie teiken vir miskien 'n jaar sal tref nie. Maar hierdie benadering is veel meer wetenskaplik as 'n algemene twee persent figuur gebaseer op huishoudelike inkomste.
Metode # 2
Vir jou spesifieke plek, hoeveel huishoudings benodig jou goedere binne, sê 'n myl? Hoeveel sal hulle jaarliks op hierdie items spandeer, en watter persentasie van hul uitgawes sal jy kry in vergelyking met mededingers ? Doen dieselfde vir binne vyf myl (met laer verkoopsvoorspellings syfers). (Gebruik afstande wat sin maak vir jou ligging.) Byvoorbeeld:
| afstand | #Households | Jaarlikse besteding | % van besteding | Voorspelling Verkope |
| 1 Myl | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 myl | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Metode # 3
As u besigheid byvoorbeeld drie soorte goedere plus twee soorte ekstrakostedienste aanbied , moet u die verkoopsinkomste vir elk van die vyf produk- / dienslyne bereken. Maak 'n skatting van waar jy dink dat jy in ses maande sal wees (soos "ons moet vyf van hierdie items per dag verkoop, plus drie hiervan plus twee hiervan") en bereken die bruto verkope per dag.
Vermeerder dan met 30 vir die maand.
Skaal nou eweredig van maand een tot maand ses; dit is, opbou van geen verkope (of min verkope) tot jou ses maande verkoopsvlak. Byvoorbeeld:
| Bubbles Corp Verkoopsvoorspelling - Maand 1 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| diens | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| installasie | $ 800 | 5 | $ 4000 |
| totale | $ 25.500 |
| Bubbles Corp Verkope Vooruitskatting - Maand 2 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| diens | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| installasie | $ 800 | 8 | $ 6400 |
| totale | $ 43.400 |
| Bubbles Corp Verkoopsvoorspelling - Maand 3 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12.500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| diens | $ 200 | 20 | $ 4000 |
| installasie | $ 800 | 10 | $ 8000 |
| totale | $ 54.500 |
| Bubbles Corp Verkoopsvoorspelling - Maand 4 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| diens | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| installasie | $ 800 | 12 | $ 9600 |
| totale | $ 72.600 |
| Bubbles Corp Verkoopsvoorspelling - Maand 5 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| diens | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| installasie | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| totale | $ 89.000 |
| Bubbles Corp Verkoopsvoorspelling - Maand 6 |
| item | Eenheidsprys | Maandelikse verkope | Maandelikse Inkomste |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| diens | $ 200 | 40 | $ 8000 |
| installasie | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| totale | $ 109,000 |
Voer dit nou uit van maande ses tot twaalf vir 'n volledige jaarlikse voorspelling.
Moenie net een verkoopsvoorspelling doen nie
In plaas daarvan om jaarlikse verkope as 'n enkele syfer te voorspel, gebruik een of twee van die verkoopsvoorspellingsmetodes hierbo en genereer drie figure: pessimisties, optimisties en realisties. Stel dan die syfers in per maand, aangesien dit afhangende van jou besigheid is, kan daar groot variasies per maand wees. (Sommige kleinhandelaars doen byvoorbeeld 50% van hul bruto verkope rondom Kersfees , van einde Oktober tot einde Desember, maar skaars in Junie tot Augustus.)
Sluit koste in
Stel nou jou uitgawes per maand in, insluitend groot aankope per seisoen (of jy koop egter materiaal / goedere).
Onthou, jy mag materiaal of voorraad koop, byvoorbeeld, Julie, vir Kersfees, maar kry nie al jou kwitansies tot 45 dae na Kersfees nie. Daar kan groot kontantvloeimisikasies wees . Ook, sal jy voertuie koop? Kapitaal toerusting? Maak seker dat waardeverminderingskoste vertoon word.
In u uitgawes, stel 'n toelae vir oninbare skulde in . Maak 'n lys van hoeveel van u verkope kontant is, hoeveel met kredietkaart, hoeveel met u uitstaande krediet. Aftrek sê vier persent of meer vir kredietkaart koste vir daardie gedeelte wat met kredietkaart verkoop word.
As u na 'n bank gaan om finansiering te finansier , kan u vrae beantwoord, soos u 'n kontantrekening gemaak het vir u stadige maande, maar ook indien u 'n voertuig of toerusting vinnig moet vervang? Jy sê jy sal x dollars vir jou produk hef, maar wat gebeur as jou kompetisie die prys met 33 persent verminder en steeds wins maak?
Hoe sal jy jou besigheid spesifiek groei - verkoop meer aan bestaande kliënte , verkoop bestaande produkte aan nuwe kliënte, verkoop nuwe produkte aan bestaande kliënte en verkoop nuwe produkte om nuwe kliënte te lok? Enige potensiële leners gaan wil sien of jy 'n regte plan het.
Onthou dat dit aanvaarbaar (en realisties) is om 'n negatiewe kontantvloeiprojeksie vir die vroeë maande van u kontantvloeiprojeksieperiode te hê .
Goeie besluite hang af van goeie inligting
Jy kan sien dat 'n meer realistiese maandelikse skedule van inkomste en uitgawes in plaas daarvan om 'n groot verkoopsyfer vir die jaar te bereken wanneer die verkoopsvoorspelling bereken word, gee jou baie meer inligting oor hoe om besluite te baseer. Dit is wat "die hou van die boeke " is, is ontwerp om te doen: gee jou inligting waarmee jy goeie besluite kan neem.
U moet dus drie kontantvloeiprojeksies voorberei, waar u die persentasie verkope of ander syfers verander om by drie verskillende scenario's te kom: pessimisties, optimisties en realisties. Die pessimistiese siening moet die slegste geval wees; beplan om genoeg kapitaal en geduld te hê om deur daardie scenario te kry. As dit blyk dat die werklike resultate beter is as dit - groot!
Rekeningkundige sagteware kan help
Rekeningkundige sagteware kan 'n groot hulp wees in die skep van verkoopsvoorspellings, kontantvloeiprojeksies, en die hou van u uitgawes. Sien 6 voordele van die gebruik van Small Business Accounting Software en die beste rekeningkundige sagteware vir klein besigheid .
Sien ook:
Voorbereiding van kontantvloeiprojeksies
Kontantvloeibestuurstips om jou kontantvloei te hou
Hoe om 'n Breakeven Analise te doen
10 Lae-koste maniere om jou besigheid te bevorder