Verkoopsvooruitsigte vir nuwe ondernemings is moeiliker, maar steeds noodsaaklik
Verkoopsvoorspelling is 'n integrale deel van sakebestuur. Sonder 'n goeie idee van wat jou toekomstige verkope gaan wees, kan jy nie jou voorraad of kontantvloei of plan vir groei bestuur nie . Die doel van verkoopsvoorspelling is om inligting te verskaf wat u kan gebruik om intelligente sakebesluite te neem.
Hoe om 'n verkoopsvoorspelling te maak
'N Verkoopsvoorspelling is 'n skatting van die hoeveelheid goedere en dienste wat jy realisties kan verkoop oor die voorspellingsperiode, die koste van die goedere en dienste en die beraamde wins.
Tipies word dit gedoen deur:
- Maak 'n lys van die goedere en dienste wat verkoop moet word
- 'N Skatting van die nommer van elk wat verkoop moet word
- Die eenheidsprys van elk, en 'n totaal (prys * #eenhede) en 'n groottotaal
'N Ander lys word gemaak vir die beraamde koste van elke goed of diens en 'n totale koste (koste * #eenhede).
Die aftrekking van totale koste uit die totale verkope gee 'n geskatte wins vir die voorspellingsperiode.
As u besigheid 'n groot aantal items in voorraad het, kan dit nodig wees om eenheidsverkope / koste in kategorieë te verdeel.
Verkoopsvooruitskattings
Daar is baie faktore wat verkope kan beïnvloed wat die basis moet vorm vir jou verkoopsvoorspelling, insluitend:
- Die ekonomie en jou besondere bedryf - Is die ekonomie stadiger? Is die mark vir jou goedere en dienste groei of afneem? Is daar meer mededinging in die mark? Is u geneig om enige groot kliënte te wen of te verloor? U verkoopsvoorspelling moet 'n skatting van persentasiegroei of krimp in die mark insluit.
- Jou produkte of dienste - Begin jy enige nuwe produkte of dienste wat verkope kan verhoog , of is verkope van jou bestaande produkte / dienste verminder as gevolg van beter produkte / dienste of laer pryse van kompetisie? Sal u gedwing word om pryse te verhoog weens verhoogde materiaal-, arbeids- of ander koste en hoe kan dit verkope beïnvloed?
- Jou bemarkingspogings - Begin jy met enige nuwe bemarkingsveldtogte of spandeer min of meer oor advertensies? Miskien 'n nuwe maatskappy webwerf aanlyn, beefing jou e-pos bemarking , of vertakking in sosiale media verkope te verhoog? Is jy besig om addisionele verkoopspersoneel te huur of jou beste verkoopspersoon te verloor?
Verkoopsvooruitsigte vir Bestaande Besighede
Verkoopsvoorspelling vir 'n gevestigde besigheid is makliker as verkoopsvoorspelling vir 'n nuwe onderneming ; Die gevestigde besigheid het reeds 'n verkoopsvoorspellingsgrondlyn van vorige verkope. 'N Besigheid se verkoopsinkomste van dieselfde maand in 'n vorige jaar, gekombineer met kennis van algemene ekonomiese en nywerheidstendense, werk goed vir die voorspelling van 'n besigheid se verkope in 'n bepaalde toekomstige maand.
As jou besigheid kliënte herhaal het , kan jy met hulle kyk om te sien of hul aankooppervlakke waarskynlik voortaan sal voortduur. As u dit nie direk wil kontak nie, kan u toekomstige aktiwiteite op grond van die gesondheid van die kliëntediens bepaal.
Verkoopsvoorspelling vir nuwe ondernemings
Verkoopsvoorspelling vir 'n nuwe besigheid is meer problematies omdat daar geen basislyn van vorige verkope is nie. Die proses om 'n verkoopsvoorspelling vir 'n nuwe onderneming op te stel, behels die ondersoek van jou teikenmark , jou handelsgebied en jou kompetisie en die ontleding van jou navorsing om jou toekomstige verkope te bepaal.
Sien drie metodes van verkoopsvooruitsigte en verkoopsvooruitsigte vir u besigheidsplan vir verdere verduideliking.
Voorbeeld 6 maande verkoopsvoorspelling
| Jan | Februarie | Mar | April | Mei | Junie | totale | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Enits verkoop | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Eenheidsprys $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| verkope | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Totale verkope | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Eenheidskoste | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Totale koste | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| wins | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Totale wins | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Skep 'n reeks voorspellings
Dit is 'n goeie idee om verskeie verkoopsvoorspellings te skep deur 'n verskeidenheid voorspellings te gebruik, veral vir nuwe besighede.
Nadat u 'n aanvanklike voorspelling gemaak het met u beste ramings, skep u 'n ander voorspelling gebaseer op optimistiese getalle en 'n ander gebaseer op pessimistiese kinders. Werk jou voorspelling op met die werklike waardes soos die tyd vorder.
Verkoopsvoorspelling wat op 'n maand-tot-maand-basis gedoen word, sal jou 'n baie meer realistiese voorspelling gee van hoe jou besigheid sal presteer as een klomp-verkoopsvoorspelling vir die jaar.
Rekeningkundige Sagteware maak voorspellings makliker
Besigheidsrekeningkundige sagtewarepakkette soos QuickBooks kan verkoopsvoorspellings, insluitend individuele voorspellings, volgens kliënt, op grond van bestaande verkoopsdata, uitvoer. Sien 6 voordele van die gebruik van Small Business Accounting Software , voordat u rekeningkundige sagteware vir u klein besigheid koop , en die beste rekeningkundige sagteware vir kleinsakeondernemings .
Ook bekend as: Verkoopsvoorspelling, verkoopsvoorspellings.
Sien ook:
Kontantvloeibestuurstips om kontantvloei te hou
3 Verhoudings vir Besigheid Gesondheid
10 Lae-koste maniere om jou besigheid te bevorder
10 maniere om positiewe mondelinge mond vir jou besigheid te kry