Om jou teikenmark te vind, is die sleutel tot sukses
Aannames soos hierdie kan lei tot verkeerde besluite, verkeerde pryse, verkeerde bemarkingstrategieë - en uiteindelik besigheidsversaking .
Leer hoe om 'n effektiewe bemarkingstrategie te skep .
Die suksesvolste klein besighede verstaan dat slegs 'n beperkte aantal mense hul produk of diens sal koop. Die taak word dan so noukeurig bepaal, presies wat daardie mense is, en die besigheid se bemarkingspogings en dollars daarop gemik.
U kan ook 'n beter, sterker besigheid bou deur 'n bepaalde kliëntegroep te identifiseer en te bedien - u teikenmark .
Om 'n spesialis te word, is sleutel
Een van die eerste dinge wat jy moet doen is om jou produk of diens te verfyn sodat jy nie 'alle dinge vir alle mense is nie'. Word 'n spesialis!
Byvoorbeeld, in my besigheid, 'n ekotoerismesmaatskappy, het ons vroegtydig sekere besluite geneem in ons markbeplanning . As 'n charterbootbesigheid het ons geweet dat daar baie visboot-operateurs in die gebied was, en ook 'n partytjiebote. So het ons besluit dat ons besoekers of spesiale geleentheidskonferensies sal aanbied en dat ons nie alkohol aan boord of visstokke toelaat nie.
Ja, hierdie besluit het 'n persentasie van die mark uitgeskakel, maar dit het ons ook 'n nis gegee wat ons kon kapitaliseer, en ons mark uitgebrei op 'n manier wat ander handvesoperateurs nie kon gebruik nie.
Lees hoe om 'n nismark te vind en te bemeester .
Vervolgens moet jy verstaan dat mense vir drie basiese redes produkte of dienste koop :
- Om basiese behoeftes te bevredig.
- Om probleme op te los.
- Om hulself goed te laat voel.
U sal moet bepaal watter van die kategorieë u produk of diens die oplossing is en bereid wees om dit dienooreenkomstig te bemark .
Jou produk of diens mag ook meer as een kategorie pas. Ons handvesbedryf fokus hoofsaaklik op mense wat net goed wil voel - spandeer 'n dag op die water, ontspan en word gewag. Maar dit is ook gerig op mense wat besoekers van buite die dorp af kom, of selfs in die buiteland, want ons verteenwoordig 'n oplossing vir die probleem van "Wat sal ons doen terwyl ons maatskappy hier is? Hoe kan ons hulle vermaak of wys ons ons area? "
Nul in op die Teikenmark
Die volgende stap in die skep van 'n effektiewe bemarkingstrategie is om op jou teikenmark nul in te stel deur marksegmentering te gebruik.
Eerste van alles, is jou produk internasionaal of nasionale in omvang? Of is dit meer waarskynlik dat jy dit hoofsaaklik in jou eie streek of gemeenskap sal verkoop?
In die geval van ons charter besigheid, is ons primêre mark eintlik nasionaal of internasionaal - toeriste wat van hierdie wêreld af kom. Ons sekondêre mark is lokaal - mense wat 'n spesiale geleentheid het om te vier, 'n maatskappy vergadering of 'n terugtrekking om te beplan, of 'n maatskappy wat uit die dorp kom.
Kom ons sê dat jou primêre mark plaaslike of streeks is en dat jy in 'n gemeenskap woon met 'n bevolking van 25 000 mense. Die eerste ding wat u moet doen is om die demografie van u gemeenskap te ondersoek en dit in marksegmente te verdeel :
- Ouderdom: kinders, tieners, jong, middel, bejaardes
- Geslag manlik vroulik
- Onderwys: hoërskool, universiteit, universiteit
- Inkomste: laag, medium, hoog
- Huwelikstatus: enkel, getroud, geskei
- Etniese en / of godsdienstige agtergrond
- Gesinslewensiklus: pas getroud, getroud vir 10 - 20 jaar, met of sonder kinders.
Hierdie inligting moet beskikbaar wees vir u deur u plaaslike dorp, saal, biblioteek of Kamer van Koophandel - en hoe meer detail u kan kry, hoe beter.
Vervolgens moet jy die mark soveel as moontlik met behulp van psigografie as jou gids segmenteer:
- Lewenstyl: konserwatief, opwindend, nuwerwets, ekonomies
- Sosiale klas: laer, middel, boonste
- Advies: maklik gelei of opinie
- Aktiwiteite en belange: sport, fisieke fiksheid, inkopies, boeke
- Houdings en oortuigings: omgewingsbewuste, sekuriteitsbewuste.
* Let wel: as jy 'n B2B-maatskappy is , moet jy ook die tipe bedrywe wat beskikbaar is vir jou en hul aantal werknemers , jaarlikse verkoopsvolume, ligging en maatskappy stabiliteit oorweeg. Daarbenewens wil jy dalk uitvind hoe hulle koop: seisoenaal, plaaslik, slegs in volume, wie neem die besluite? Dit is belangrik om daarop te let dat besighede, anders as individue, slegs produkte of dienste koop vir slegs drie redes :
- om inkomste te verhoog
- om die status quo te handhaaf
- om uitgawes te verminder
As jy een of meer van hierdie korporatiewe behoeftes invul, het jy dalk 'n teikenmark gevind.
Beskryf u ideale kliënt op grond van u marknavorsing
Teen hierdie tyd moet jy 'n prentjie kry wat van jou dink jou ideale kliënt is of wie jy wil hê dit moet wees.
Afhangende van die aard van jou besigheid, kan jy selfs 'n beskrywing van jou kliënt skryf. "My doel kliënt is 'n middelklas vrou in haar 30's of 40's wat getroud is en het kinders, en is omgewingsbewus en fisies fiks."
Op grond van die syfers wat jy in jou navorsing ontbloot het, kan jy selfs weet dat daar ongeveer 9000 van die potensiële kliënte in jou area is! Dit mag goed wees dat 3000 van hulle reeds getrou aan 'n mededinger is, maar dit verlaat nog steeds 6000 wat nie, of wat nog nie die produk van enigiemand gekoop het nie. Doen die navorsing !
Brei of her-rig jou mark as nodig
Baie kere wat voornemende kliënte nie weet oor jou maatskappy nie, of kan nie die verskil tussen jou maatskappy en ander vertel nie. Dit is jou werk, sodra jy weet wie jou beste kliënte is, om die groep wat jy geïdentifiseer het, te "teiken" - selfs al het jy kompetisie.
Daarbenewens kan u met behulp van die bostaande voorbeeld besluit dat u ook u teikenmark wil uitbrei om vroue van 50 tot 60 jaar in te sluit. As jy terug gaan na die basiese redes waarom mense goedere of dienste koop en maniere kan vind om jou pogings aan die ouderdomsgroep te rig, kan jy suksesvol wees om 'n groter deel van die mark te vang!
Aan die ander kant, wat as jy jou produk of diens gespesialiseer het en dan jou teikenmark ondersoek het, net om te ontdek dat daar waarskynlik minder as 75 mense is wat van jou sal koop?
Eerstens, as die 75 maatskappye korporatiewe kliënte is wat jaarliks honderde op u produk of diens spandeer, dan het u niks om te vrees nie. Maar as dié 75 slegs tien dollar elke tiende op u produk of diens gaan spandeer, moet u teruggaan na die tekentafel om u besigheid te beplan en dalk 'n groter teikenmark te bepaal. Ten minste, al is jy gewapen met al die inligting wat jy nodig het om weer te begin of in 'n ander rigting te gaan.
Kom ons sien dit - daar is 'n mark en 'n teikenmark vir alles.
As jy dit nie so dink nie, onthou troeteldiergesteentes?
Sien ook:
Die afdeling Markanalise van die Sakeplan
Gids tot Doen-dit-self marknavorsing
Die skep van 'n doeltreffende verkope en bemarkingstrategie