Suksesvolle verkoopswenke vir kleinsake-eienaars

Wenke, hulpbronne en advies om kleinsake-eienaars te help verkoop effektief

Verkope is 'n belangrike deel van elke klein onderneming; Dit is ook 'n algemene uitdaging vir baie klein sake-eienaars. As verkope iets is wat jy in jou klein besigheid sukkel, kan dit nuttig wees om tyd te spandeer om 'n beter begrip van die verkoopproses te kry en jou verkoopsvaardighede te verfyn. Met 'n paar oefeninge kan jy 'n beter verkoopsman word, een wat nie net meer gemaklik met die proses is nie, maar ook meer effektief.

Hier is 'n paar wenke, gereedskap en advies om jou te help om jou verkoopsvaardighede te verbeter sodat jy jou produkte en dienste doeltreffender kan verkoop.

Verstaan ​​die verkoopsiklus

Die eerste stap om 'n meer effektiewe verkoopspersoon te word, verfraai jou begrip van die verkoopsiklus. Dit kan baie meer hanteerbaar en minder oorweldigend word as jy dit beskou as 'n standaardproses met herhalende aktiwiteite, in plaas van 'n sprong in die onbekende elke keer as jy die proses begin. Raak vertroud met die sewe stadiums van die verkoopsiklus wat van prospektering gaan om vra vir verwysings van die nuwe kliënt, en begin met die proses proses.

Sodra u 'n goeie begrip van die verkoopsiklus het, is dit tyd om dit korter en doelgerig te maak. Die laaste ding wat jy wil hê, is 'n verkoopsiklus wat aanhou en aanhou sonder om ooit die transaksie te sluit. U kan die verkoopsiklus beheer deur elke stap meer doeltreffend te maak en die tyd dienooreenkomstig aan te pas.

Met die praktyk kan u die verkoopsiklus se lengte verminder en die verkope vinniger sluit.

Die skep van die perfekte hysbakplek

'N Hysbakhoogte is 'n nuttige hulpmiddel om in verkope en baie ander besigheidsituasies te hê. Hoe meer gemaklik jy 'n opsomming van wie jy is en wat jy doen, hoe beter sal jy dit kan doen.

En dit geld ook vir verkoopsvergaderings, koue oproepe en alledaagse netwerke.

Om 'n hysbakhoogte te skryf, kan 'n rukkie neem, maar sodra jy die perfekte plek het , sal jy dit weer oor en oor kan gebruik. Ontwikkel 'n toonhoogte wat in enige voorverkoop- of verkoopsituasie werk.

Skryf 'n unieke verkoopvoorstel

Nog 'n baie nuttige hulpmiddel in verkope is jou unieke verkoopsvoorstel (USP). 'N USP is 'n verklaring wat beskryf hoe jou besigheid, produk of diens verskil van die kompetisie. Jou USP kan die hoeksteen van jou verkoopsplek word wat jou besigheid as die beter keuse identifiseer en verduidelik waarom vooruitsigte jou oor die kompetisie moet kies.

Oorwinning van verkoopsbesware

Een baie algemene struikelblok in die verkoopsproses handel oor verkoopsbesware. Om hierdie uitdaging te bereik, benodig jy 'n plan wat jou help om verkoopsbesware te identifiseer, sodat jy die regte argumente kan bou om dit te oorkom.

Alhoewel elke verkoopproses anders kan wees, is daar verskeie algemene verkoopsbesware wat jy oor en oor weer sal sien. Deur die regte tegnieke te gebruik om hulle te oorkom, kan u die verkoop help.

Onderhandeling suksesvol

Onderhandeling kan 'n belangrike deel van die verkoopproses wees, en die vermoë om effektief te onderhandel, kan nuttig wees in baie verskillende sakesituasies.

As jy 'n goeie onderhandelaar is, kan jy verkoopsbesware vermy, jou vooruitsigte en kliënte laat voel soos hulle gehoor is, en sluit die verkoop met terme wat vir almal betrokke is.

As jy nie weet hoe om te onderhandel nie , kan jy sukkel met die sluitingsverkope. Begin met om te weet wat jy wil kry, pak die maklikste probleme eerste aan, en hou kompromie in gedagte en jy is op pad na 'n goeie onderhandeling.

Deur die verkoopproses te verstaan ​​en die gebiede waar jy sukkel, kan jy 'n beter verkoopspersoon word wat nie net die vermoë het om meer van jou produkte en dienste te verkoop nie, maar dit met meer vertroue te doen.