Hoeveel advertensies het jy gesien wat dui op vinnige resultate sonder pyn? Baie min advertensieveldtogte gebruik die 'no pain no gain' benadering.
Nie dat 'pyn' werk nie wanneer dit goed toegedien word (dink Nike en Propel Fitness Water).
Eenvoudig gestel, wil die meeste verbruikers iets wat plesier of bevrediging bied vir min pyn of opoffering; iets wat 'n andersins moeilike taak vereenvoudig wat fisiese, opvoedkundige en psigososiale take insluit. Die plesierbeginsel, hoewel dit nie dieselfde ding is nie, kan ook oorverlig word deur te sê mense wil "slimmer werk, nie harder nie" om doelwitte te bereik wat hulle op die vinnigste moontlike manier genot en tevredenheid gee.
Volgens Freud is die teenoorgestelde van die plesierbeginsel die werklikheidsbeginsel. Hierdie beginsel stel ons in staat om tot bevrediging tot later te soek indien die realiteit van ons omstandighede dikteer, dit is beter om dit te gebruik.
Sake-eienaars moet maniere vind om te voorkom dat die werklikheidsbeginsel die plesierbeginsel oortree. Reklame dryf verbruikers om impulsbeslissingsbesluite te neem om hul besigheid in die oomblik te kry.
Dit is egter noodsaaklik vir u langtermyn sukses dat u nie kliënte ontgin in die proses om 'n transaksie te verseker nie.
Bemarkingstrategie Vrae
- Hoe kan my produk of diens iemand help om 'n einde te bereik met minder moeite daaraan verbonde?
- Hoe kan ek mense goed laat voel oor hul aankoop?
- Hoe kan ek my produk of diens aanbied op 'n manier wat die "plesier" ingesteldheid van verbruikers aanmoedig wat die "realiteit" -indruk ondersteun sonder om voordeel te trek uit kliënte?
Idees gebaseer op die plesierbeginsel
Vertel of demonstreer hoe jou produk of diens die lewens van jou kliënte sal verbeter en hoe goed dit sal laat voel. Maar stop nie net by "sny tyd in die helfte nie," meld ook wat verbruikers dalk met daardie tyd kan doen, soos "meer tyd vir jou gesin."
Uitbreiding van die voordele wat iemand met u produk kan oes. Gee jy iets wat uit die ervaring beloon word of net iets doen wat 'n verbruiker op enige manier moet doen (bv. Persoonlike higiëne, wasgoed, 'n motor)?
Help jou produk die omgewing? Gee 'n gedeelte van verkope aan 'n liefdadigheid van keuse? Wat, vir geen ekstra moeite, kry plesiertsoekers voordeel uit die keuse van jou besigheid oor 'n ander?
Wees versigtig om nie 'n produk klank te maak asof die koper niks hoegenaamd moet doen nie. Totale substitusie of outomatisering voldoen nie heeltemal aan die behoeftes van die plesierbeginsel nie. Om plesier te ontvang, moet u verbruikers steeds voel dat hulle deel was van die ervaring; Anders word dit te onpersoonlik om op die plesierbeginsel te kapitaliseer.
'N voorbeeld om dinge te maklik te maak, word in 'n interessante bemarkingskatastrof in die bakmengbedryf geïllustreer. In die tagtigerjare, om besige werkende vroue te help, is verskeie soorte bakmengsels bemark, wat net vereis dat water bygevoeg word.
Die advertensie veldtogte het vinnig en maklike resultate opgelewer - "voeg net water by." Verkope het dadelik gedaal. Maar toe een bykomende stap weer bygevoeg is, voeg 'n eier by, het die verkope teruggekeer.
Hoekom? Want as iets te maklik is, word verbruikers ontneem van die plesier van selfbevrediging om iets te doen - selfs al doen hulle baie min.