Maar nie alle kliënte is dieselfde nie en elkeen het unieke eienskappe en vereistes wat nie in enige ander kliënt gevind word nie.
Vereistes van marksegmentering
Sommige maatskappye ignoreer marksegmentering en behandel net kliënte dieselfde. By bemarking aan hul kliënte, fokus hierdie maatskappye nie op spesifieke groepe of marksegmente nie, maar het net een boodskap.
Vir maatskappye om hul bemarking te kan rig, moet hulle unieke segmente identifiseer. Om die segmente te dentifiseer, moet maatskappye bepaal wat 'n marksegment uitmaak. Daar is verskeie kriteria wat gebruik kan word soos toeganklikheid, homogeen, differensieerbaar en meetbaar. Goeie marksegmentering sal lei tot segmente waar kliënte in die segment soortgelyk moontlik is en so verskillend moontlik tussen segmente.
Geografiese Segmentasie
Besighede kan 'n marksegment op grond van geografie skep. Geografiese segmentering is baie voordelig vir enige besigheid.
Dit help 'n maatskappy om die mark te identifiseer en te skei in segmente gebaseer op taal, bevolking, klimaat en lewenstyl.
Demografiese Segmentasie
Demografiese segmentering bestaan uit die verdeling van die mark in groepe gebaseer op veranderlikes soos ouderdom, geslagsgesin grootte, inkomste, beroep, onderwys, godsdiens, ras en nasionaliteit.
Psigografiese Segmentasie
Psigografiese segmentering verdeel die mark in groepe gebaseer op sosiale klas-, lewenstyl- en persoonlikheidseienskappe. Dit is gegrond op die veronderstelling dat die tipes produkte en handelsmerke 'n individuele aankope sal weerspieël daardie persone se eienskappe en patrone van die lewe. Aktiwiteite, belangstellings en meningsopnames is een instrument vir die meting van lewenstyl.
Gedragsegmentasie
Gedragsverdeling is gebaseer op die werklike kliënt kennis van spesifieke produkte, hul gebruik van produkte, en hul reaksie op sekere produkte. Dit het die voordeel om veranderlikes te gebruik wat nou verwant is aan die produk self.
Industriële Mark Segmentasie
In teenstelling met kleinhandel verbruikers kan industriële verbruikers gesegmenteer word op grond van minder eienskappe. Industriële markte kan gesegmenteer word op eienskappe soos ligging, maatskappy tipe en koop eienskappe.
By die segmentering van industriële kliënte kan die ligging van 'n kliënt gebruik word om 'n segment te definieer. Dit kan belangrik wees vir verskeping en aflewerings. Kliënte binne 'n sekere geografiese streek mag soortgelyke vereistes hê.
Kliënte kan volgens die tipe maatskappy gesegmenteer word. Byvoorbeeld, segmente kan geskep word op grond van maatskappyprojekte, tipe bedryf of aankoopkriteria.
Die koop eienskappe van kliënte kan 'n segment definieer. Kenmerke soos aankoopvolume of aankoopgeskiedenis.