Kommunikeer wat jy doen om nuwe kliënte te lok
Jy is by 'n byeenkoms en jy kom oor iemand wat 'n perfekte kliënt vir jou besigheid sou wees. Jy doen 'n gesprek en die onvermydelike vraag kom op. "Wat doen jy?"
Jy word opgewonde, jou oë lig op. "Hierdie is dit. Dit is my skoot! Ek sal hom nou kry, "is die gedagtes deur jou gedagtes.
"Wel, ek is 'n klein besigheidsafrigter," sê jy terwyl jy angstig wag vir jou vooruitsig om jou te vertel hoe jy die antwoord op sy gebede is.
"O, ek sien ... Uh ... Ek dink ek het die ligte in my motor gelos ... Dit was lekker om met jou te praat. Bye. "
En jy kyk na jou perfekte kliënt rush weg om iemand anders te vind om te praat.
Dit is belangrik dat u kan kommunikeer wat u doen op maniere wat u voornemende kliënt sal help verstaan dat u 'n oplossing vir sy probleem is. Hoe jy jouself posisioneer, is die verskil tussen die feit dat die "hert in die koplig" uit jou vooruitsig lyk of iemand vir jou vra vir meer inligting.
Posisionering draai om jou kernbemarkingsboodskap wat duidelik bepaal met wie jy werk, watter probleme jy oplos, watter oplossings jy bied, watter voordele jy bied, watter resultate jy produseer, watter waarborg jy gee en wat uniek en spesiaal is oor jou spesifieke diens .
Posisionering is die grondslag waarop jy die res van jou bemarking opbou.
Hier is twee dinge wat jy NIE moet doen wanneer jy voornemende nuwe kliënte vertel wat jy doen nie:
1) Moenie jou etiket gebruik nie. Dit is 'n veilige manier om vinnig 'n gesprek te beëindig. Hoeveel keer het jy iemand gesê, "Ek is 'n afrigter" en hulle sê: "O, watter span?" Of "Hoe lekker" en verander dan vinnig die onderwerp. Die kans is dat wanneer u met u etiket oopmaak, as u 'n voortgesette gesprek kry, daardie persoon net beleefd is.
2) Moenie die proses gebruik nie. 'N Afrigter kan byvoorbeeld sê: "Ek help mense om hul uitnemendheid te ontdek deur die positiewe omgewing te skep wat nodig is vir 'n kragtige gesprek deur 'n tweerigting-gestruktureerde dialogiese proses te hê wat verder gaan as basiese luistervaardighede en sluit in 'n multilevel verhoor en mede-aktiewe interaksie deur die afrigter. "As jou strategie is om die" hert in die kopligte "in elke oogopslag te kyk, is dit die een vir jou.
Wanneer jy die besigheidseienaar kommunikeer oor die proses van wat jy doen, bereik jy steeds nie jou vooruitsigte deur te kommunikeer wat daarin vir hulle is nie. Hulle sal verwar word en hulle sal so vinnig hardloop as wat hulle kan.
Pak u dienste mondelings sodat u op 'n kristalhelder manier kan kommunikeer wat u vir u voornemende kliënt in 'n neutedop kan doen.
Hier is een ding wat jy moet doen wanneer jy voornemende nuwe kliënte vertel wat jy doen:
Kommunikeer die probleem, dan die oplossing. Hierdie benadering werk so goed omdat mense leef, dink en heeltemal onderdompel in hul probleme. Dus, as jy 'n probleem duidelik en vinnig verlaat en wys dat jy dit wel verstaan, sal jy hul volle aandag in 'n hartklop kry.
Wees so spesifiek as moontlik.
"Ek werk saam met organisasies wat die baie uitdagings van die stadige ekonomie in die gesig staar", sal jou nie dieselfde resultaat kry as: "Ek werk saam met klein tot mediumgrootte sake-eienaars wat sukkel om kliënte te kry."
Nou kry jy die aandag van jou vooruitsig.
Dan volg jy met die kant van die probleem ... die oplossing. As jy jou vooruitsigte nou deur logika, voorbeelde, getuigskrifte en gevallestudies kan wys dat jy wel 'n stewige oplossing vir hierdie probleem het, sal jy daardie persoon se oor en besigheid kry.
Hier is 'n voorbeeld van 'n goeie antwoord op "Wat doen jy?":
"Jy weet hoe baie klein ondernemings sukkel om nuwe kliënte te vind? Ek het 'n diens wat hulle nuwe kliënte waarborg. "
Bingo!
Jy het hul aandag gekry. U sien nou dat hul lyftaal verander. Hulle leun na jou toe hulle praat, daar is 'n warm gloed in hulle oë.
Jy praat met 'n klein sake-eienaar wat sukkel om nuwe kliënte te vind. Hy vra jou, "Hoe help jy klein besighede om kliënte te kry?"
'Goeie vraag ...', sê jy.
Weereens, ek waarsku jou om weg te bly van jou proses. Hou aan om te praat oor die voordele wat met jou werk, sal voorsien. Die prosesse is vir later ... baie later.
As jy onthou dat dit oor jou kliënt gaan en nie oor jou nie, en jy betrek jou vooruitsig deur vrae te stel oor sy probleme en hulle te koppel aan die voordele van die werk met jou, sal jy die ideale geleentheid hê om 'n goeie besigheidsverhouding te verken. .
Sien ook:
Skep 'n Kragtige Verkoopspresentasie
Verkoopsbriewe - Skryf 'n verkoopsbrief wat hulle sal wen
Van vooruitsig tot kliënt in dertig sekondes
Irene Brooks is die stigter van 3-D Success Partners, 'n firma wat spesialiseer in die hulp van klein besighede, trek soveel kliënte as wat hulle kan hanteer, sowel as Senior Redakteur van die 3-D Sukses-nuusbrief. Om jou gratis leeftyd intekening te kry, gaan na http://www.3-DSuccessCoach.com.