HOPPP na dit en skryf 'n verkoopsbrief wat hulle sal wen
Hoe om 'n verkoopsbrief te skryf
H is vir opskrif
Die hoof van die brief moet die leser se aandag kry. Sy werk is om te laat die leser meer wil weet (en eintlik die res lees). Die geheim? Maak seker dat die kop 'n spesifieke belofte maak wat verband hou met jou vooruitsigte se behoeftes of belange. As jy byvoorbeeld huishoudelike skoonmaakdienste aanbied, moet jy nie 'n opskrif soos "Wil skoonmaakdienste?" In jou brief gebruik nie. Gebruik eerder iets soos, "Jou hele huis, Sparkling Clean - Ons doen dit vir U, wat jy nie hoef te doen nie!"
Aangesien die kop so belangrik is, moet jy dinkskrums en die beste kies. Plaas die kop voor die aanhef in u brief.
O Is vir Aanbod
Nou is ons in die kop van die verkoopsbrief. U moet u voornemende kliënte vertel wat u hulle eerste aanbied. Die truuk is dat jy hulle moet laat om jou produk of diens te hê. Dink dus aan 'n voornemende kliënt of kliënt wanneer jy hierdie gedeelte van jou brief skryf en beantwoord die vraag "Wat is dit vir my?" Met ander woorde, wat is die voordele vir die kliënt om hierdie aankoop te maak?
Byvoorbeeld, "Vir minder as $ 150 kan jy jou hele huis skoon en vonkelrig, sonder om die nare stink van chemiese skoonmakers te behou."
Moenie bang wees om uit te brei oor die voordele van u produk of diens nie. Mense wat belangstel, sal die besonderhede lees. (U kan wed dat ek baie meer sou wou sê oor die voordele van 'n huis wat professioneel skoongemaak is as ek hierdie voorbeeld verkoopbrief skryf!) Gebruik bullet punte of pyle waar toepaslik om u verkoopsbrief makliker te laat lees.
En onthou dat die brief nie beperk moet word tot 'n enkele bladsy nie. U kan 'n agt bladsy een stuur as u wil. (Wat is die beste lengte? Dit hang af van jou teikenmark en jou produk of diens. Baie besighede wat verkoopsbriewe gebruik, vind dat die een wat meer effektief is. As dit jou eerste is, is dit waarskynlik die beste om nie meer as drie bladsye te gaan nie.)
P is vir bewyse
Nog 'n ding wat jy in die brief van die brief moet doen, is om jou lesers te verseker dat hulle tevrede sal wees met hul aankoop. Getuigskrifte (verklarings van tevredenheid van vorige kliënte) is 'n uitstekende manier om dit te doen. (Sien 10 maniere om positiewe mond van mond te groei .) Of bied jou leser 'n "faalklaar", soos 'n geldterugwaarborg of lok hulle met 'n gratis proefaanbod.
P is vir oorreding tot aksie
Die belangrikste ding wat jy moet doen in die lig van jou verkoopsbrief, is natuurlik die leser oorreed om op te tree. Eerstens, maak seker dat jy reguit uitkom en sê wat jy wil hê die leser van jou brief moet doen, of dit jou bel of in jou winkel kom. Tweedens, maak dit vir jou kliënt maklik om op te tree. Stel 'n sperdatum vir die verstryking van u aanbod in, gooi 'n gratis geskenk in, of, indien dit gepas is, maak 'n morele pleidooi.
P Is vir PS (Postscript)
U het u leser een keer gevra. Hopelik dink hy daaroor. Voeg 'n PS by jou brief om 'n vuur onder jou kliënt aan te steek en laat hom nou optree. Gebruik 'n wortel soos om 'n ekstra bonus in te gooi (soos: "As jy nou optree, sal jy ook ontvang.), Of 'n stok, soos om die kliënt te herinner dat hoeveelhede beperk is of dat die prys net wees soos aangedui in die aanbod vir 'n sekere tydperk (stel 'n datum).
Deur die HOPPP-uiteensetting te gebruik wat ek hierbo uiteengesit het, sal u verseker dat u 'n verkoopsbrief skryf wat u voornemende kliënte sal oorreed om u produk of diens te koop. Wat is volgende? Voordat jy dit uitstuur, sien 10 wenke om jou verkoopsbrief te maksimeer. Antwoord vir wenke oor hoe om die beste opbrengs uit jou verkoopsbriefveldtog te kry.
Voorbeeld verkoopbrief aan kliënte
GreenClean kry jou huis mousserende skoon en help die omgewing |
Sandra Smith Geagte Mev Smith, Vir so min as $ 150 kan jy jou hele huis skoon en vonkelrig, sonder om die nare reuk van chemiese skoonmakers te behou. Ons gee om vir die omgewing en gebruik net die nuutste groen skoonmaakmetodes om te verseker dat u en u familie nie blootgestel word aan enige skadelike of allergie-veroorsakende skoonmaakprodukte nie. Jy sal lief hê vir wat ons doen omdat:
Tevredenheid word gewaarborg - as jy nie tevrede is met die diens wat ons belowe om dit reg te maak nie. Soos een van ons kliënte sê; " GreenClean doen 'n uitstekende skoonmaakwerk vir 'n redelike prys." 'N Ander van ons kliënte sê: "Ek kan nie glo dat hulle dinge so skoon en vonkelende kry sonder die gebruik van giftige chemiese skoonmakers nie! " Bel ons by 250-342-8923 of stuur 'n e-pos aan info@greenclean.com vir 'n gratis skatting. Kry jou huis skoon en doen jou deel om die omgewing te help! Die uwe, James Hallom PS Ons bied 'n 10% afslag vir eerste keer gebruikers van ons diens tot aan die einde van die jaar. |
Op soek na meer maniere om jou kliënte te bereik? Sien ook:
10 Lae-koste maniere om jou besigheid te bevorder
Hoe om verwysings te vra en meer kliënte te kry
Verhoging van verkope in bestaande markte
Hoe om 'n sosiale mediaplan te skep om jou besigheid te bemark