'N aanlyn maatskappy benodig gedrukte verkope literatuur om twee redes:
- Geloofwaardigheid: Mense verwag dat 'n "regte" maatskappy gedrukte verkoops literatuur moet hê. Dit is maklik om $ 60 op besigheidskaartjies, briefhoof, ens te spandeer, en noem jouself 'n korporasie. Maar as jy wil lyk asof jy besigheid beteken, benodig jy 'n brosjure van een of ander aard.
- Tydsbesparend. Mense wil gedrukte materiaal hê om huis toe te neem en op hul vrye tyd te lees. Ja, jy kan dit na jou webwerf rig, maar 'n brosjure voeg 'n persoonlike kontak, vertel jou vooruitsigte wat die produk of diens vir hulle kan doen en hoekom hulle van jou moet koop. Brosjures ondersteun ook ander advertensies, direkte pos, aanlyn-promosies, en kan gebruik word as 'n verkoopsinstrument deur verspreiders. Kortom, ' n goeie brosjure verkoop.
Hier is 12 wenke oor die skryf van 'n brosjure wat jou aanlyn bemarkingspogings sal ondersteun en jou verkope verhoog.
- Weet wat u leser wil: U moet u brosjure of pamflet uit die leesder se oogpunt skryf. Dit beteken dat die inligting in die regte volgorde moet ontvou. Begin deur te analiseer wat jou leser wil weet. 'N Maklike manier om dit te doen is deur die volgorde waarin u leser se vrae sal vloei, te assesseer. Stel jou byvoorbeeld voor dat jy 'n mediese spa fasiliteit het wat Botox en ander anti-veroudering behandel. U wil u lesers aanmoedig om 'n afspraak vir 'n konsultasie te maak en / of 'n behandeling te skeduleer. Nou, gegewe die aard van jou besigheid, sal jou leser baie vrae hê wat hulle sal wil beantwoord voordat hulle oorweeg om 'n afspraak te maak. Jou brosjure moet hul vrae in 'n logiese volgorde beantwoord volgens die leesder se gedagtegang. 'N Goeie manier om jou punte te organiseer, is om die vrae neer te skryf wat jy dink 'n potensiële kliënt mag hê, en die antwoorde wat jou brosjure kan verskaf.
- Motiveer jou leser om binne te kyk: Die eerste bladsy wat jou leser sal sien is die voorblad. Kry dit verkeerd, en jy het so goed soos die verkoop verloor. Moenie die algemene fout maak om jou dienste in tegniese jargon te bedek nie. Dink voordele of gedagtesagtige stellings wat die leser motiveer om die brosjure op te haal en oop te maak. Voeg 'n flits wat vertel die leser daar is iets binne wat hulle sal interesseer - 'n eksklusiewe uitnodiging, 'n gratis verslag, spesiale afslag of vooraf kennisgewing van verkope. Moenie versoek word om net jou maatskappy se logo of produknaam op die voorblad te plaas nie. Dit sal nie werk nie.
- Inhoudsopgawe - Wat is daar in: In brosjures van agt bladsye of meer, is 'n inhoudsopgawe nuttig. Maak jou lys vetdruk en skei dit van die res van jou teks. Gebruik die inhoud om die brosjure te verkoop. Moenie verstandige woorde soos "Inleiding" of "Model No A848DHGT" gebruik nie. Kies jou belangrikste verkoopspunt en gebruik dit in jou opskrif.
- Beskryf u produk: Om u te help om u produk te omskryf, maak 'n lys van produkkenmerke (feite oor u produk) en voeg die woorde "wat beteken dat ..." na elke punt. Byvoorbeeld, "Die koek is gemaak van 'n oorspronklike resep, wat beteken dat ... dit smaak beter." Of, "Die motor het 'n 300 perdekragmotor, wat beteken dat ... dit gaan vinniger." Onthou dat die koper van u produk nie altyd die gebruiker is nie, sodat daar meer as een voordeel vir elke funksie mag wees.
- Maak dit 'n Keeper: Om nuttige inligting in jou brosjure te plaas, sal die leser aanmoedig om dit te hou, dit dikwels te verwys of dit aan ander mense te gee. As jy verf verkoop, kan jy wenke gee oor kleurskemas, skilderende inligting, wenke van die voordele, ens. As jy velsorgprodukte verkoop, kan jy jou lesers wenke gee oor hoe om puisies te bestry, droog vel, fyn lyne en plooie.
- Verander die vorm: Wie sê 'n brosjure moet A4 wees? Verkoop toebroodjies? U kan 'n brosjure ontwerp in die vorm van 'n toebroodjie. Seisoenkaartjies vir sokkerwedstryde? Ontwerp dit in die vorm van 'n sokkerbal. Die gebruik van jou verbeelding tydens die ontwerp van jou brosjure kan beter as die gemiddelde resultate lewer. Volgens Direct Magazine het 'n onlangse poslys deur CSI, 'n maatskappy wat klantevredenheidsopnames vir motorversekeringsfirmas en herstelwinkels doen, 'n reaksie van 15% ontvang met 'n brosjure wat in 'n 32-ounce-sportwaterbottel gepresenteer is. Die kop lees, "Dors vir meer herstelopdragte?" Probeer lank en skraal, vierkantig, langwerpig. Watookal jy van hou. Die enigste beperking is jou verbeelding, en natuurlik jou begroting.
- Maak dit Persoonlik: ' n Ervare spreker wat met 'n groot gehoor praat, sal 'n gesig in die skare uittel en met daardie gesig praat. Hierdie verbintenis met een persoon laat die spreker toe om sy praatjie meer persoonlik te maak as wanneer hy net 'n massa gesigte aanspreek. Net so moet die woorde in jou brosjure hierdie tegniek en nul gebruik op een denkbeeldige enkele persoon. Hoekom? Omdat die skryf van 'n direkte, 'I'm-talking-only-to-you'-styl reaksie sal verhoog.
- Voeg atmosfeer by: Moenie jou brosjure goed luister nie. Laat jou leser jou gevoelens deel. Daar is geen rede waarom 'n brosjure oor 'n houtkachel moet gaan in die insette van hoe die stoof werk nie. Sê vir jou leser oor die reën wat die winteraande en sneeu-middae afgehandel is. Laat jou woorde hulle wys hoe warm en knus en hulle sal wees wanneer hulle een van jou stowe koop.
- Verkoop vinnig: Onthou, nie almal wil opgevoed word oor elke aspek van jou produk of diens nie. Ook wil almal nie die vervaardiging besonderhede van jou widget weet nie. Moenie tyd mors om hulle te vertel van dinge wat nie 'n voordeel oor bring nie.
- Praat oor jou leser se behoeftes: moenie met jou belange weggevoer word nie. Praat oor jou leser, nie jouself nie. Hier is die eerste woorde in 'n brosjure van 'n maatskappy wat versekering verkoop: "Versekering is 'n ingewikkelde onderneming. Ons maatskappy is gestig in 1975 om ons kliënte te help om die proses te vind om die regte versekering te vind wat hul behoeftes pas. In die afgelope twintig jaar verkoop ons versekerings aan 'n wye verskeidenheid kliënte uit verskillende lewenswandel. Ons maatskappy se reputasie is onovertroffen in die bedryf ... "Yawn ... Dit is die kroeg kamer in druk. In plaas daarvan om jou te vertel hoe die maatskappy jou probleme kan oplos, is dit meer geïnteresseerd om jou van homself te vertel.
- Gee Aanwysings: Elke brosjure moet georganiseer word sodat die leser deur die bladsye kan blaai en maklik kan vind wat hulle wil. Gee duidelike aanwysings of opskrifte regdeur die brosjure en maak seker dat elkeen sê: "Hey, let op my!"
Vra vir aksie: Ongeag hoe jy jou brosjure organiseer, is daar net een manier om dit te beëindig. Vra vir aksie. As jy wil hê dat jou leser moet reageer, sluit in 'n 800 nommer, antwoordkaart, of 'n vorm van reaksie-meganisme. Om jou brosjures wat krag verkoop, te verhoog, moet jy jou aanbod en 'n reaksie-meganisme op elke bladsy insluit.