Hoe om die meeste van u verkoopsbriefveldtog te gebruik
Stuur jou verkoopbrief aan die regte mense
As u voorneme is om huisverbeteringsdienste te verkoop, wil u dit byvoorbeeld net aan huiseienaars in u area stuur, nie na inwoners van woonstelle nie.
Terwyl die beste poslys een is wat jy persoonlik uit jou prospektielys gebou het, bied Kanada Post huishoudelike tellings wat jy kan gebruik om jou verkoopsbriefveldtog op spesifieke kategorieë van potensiële kliënte te fokus. Jy kan ook poslyste van poslysmakelaars koop.
Pas jou verkoopsbrief aan
Om die verkoopsbrief persoonlik te aanspreek, eerder as om 'n begroeting te gebruik, soos Geagte Vriend of Geagte Huiseienaar, verhoog die reaksietempo na u verkoopsbrief. Met behulp van posfusie maak dit maklik om te doen.
Skryf verskillende weergawes van u verkoopsbrief vir verskillende segmente van u teikenmark
Al u kliënte of kliënte is nie dieselfde nie. So, hoekom verwag hulle almal van dieselfde verkoopspunt oorreed word? Skep verskillende weergawes van jou verkoopsbrief vir verskillende segmente van jou teikenmark deur die verskillende voordele van jou aanbod te beklemtoon, of deur die voordele heeltemal te verander.
Sluit 'n bestelvorm in met jou verkoopbrief
Een van die sleutels tot 'n suksesvolle verkoopsbrief maak dit vir jou voornemende kliënt maklik om aksie te onderneem. Insluitende 'n bestelvorm met u brief gee die kliënt 'n ander opsie om onmiddellik op te tree, wat dit makliker maak vir haar om per faks of pos te reageer.
Moenie fancy grafieke in u verkoopsbrief insluit nie
Die algemene reël is dat hoe nader u verkoopsbrief soos 'n getikte brief van een persoon na 'n ander lyk, hoe beter is die antwoord. U kan dalk 'n enkele foto van u produk (met 'n onderskrif) insluit, maar werk die intensiewe grafika vir u brosjure. Jy wil nie hê dat jou verkoopsbrief soos 'n advertensie lyk nie.
Moenie poslyste op u verkooppunt-koeverte gebruik nie
As u die naam en adres van die ontvanger direk op die koevert druk, sal u verkoopsbriefrespons verhoog word. Direkte bemarkingsstudies het ook getoon dat met name en adresse met die hand geskryf die veiligste manier is om jou verkoopsbrief oop te maak. Dit kan egter nie geskik wees vir u besigheidsbeeld nie.
Moenie teaser kopie op u koeverte plaas nie
Sommige bemarkers sê dat kopie kopieë (soos nou jy kan kry _________ vir die halfprys!) Kan effektief wees, maar ek dink kopie kopie gee die ontvangers van jou verkoopsbriewe die verkeerde aansporing. Die aansporing om jou verkoopsbrief ongelees te gooi. . (Dit is wat ek met hulle doen as ek die kopie op die koevert sien.)
Stuur 'n herhalende pos twee of drie weke later uit
As u 'n goeie reaksie op 'n aanvanklike posbrief van u verkoopbrief ontvang het, moet u 'n reaksie van ongeveer die helfte van die oorspronklike reaksie uitstuur - nie sleg nie as die werk van die skryf van die verkoopsbrief en besluite uit wie om dit te stuur, is reeds klaar!
Plaas jou verkoopbrief op die web
Om u verkoopsbrief direk aan voornemende kliënte te stuur, is nie die enigste manier om hulle te kry om dit te sien en te lees nie. Jy sal baie voorbeelde van webwerwe vind wat niks anders as langverkoopbriewe met bestelvorms is nie, en sommige van hierdie is baie suksesvol. Of dit vir jou of nie sal werk, sal afhang van die aard van jou produk of diens (sowel as die kwaliteit van jou verkoopsbrief).
Behalwe om jou verkoopsbrief te stuur aan voornemende kliënte deur die pos, kan jy ook e-pos gebruik. Wees egter bewus daarvan dat mense oor die algemeen meer ontvanklik is vir ongevraagde pos wat deur die pos kom as aan ongevraagde e-pos.
Wees realisties oor die reaksie pryse wat u verkoopbrief mag genereer
Die Kanadese Bemarkingsvereniging sê dat die gemiddelde reaksietempo wissel tussen 1% en 3%, maar kan so laag as 0,25% wees vir hoë-waarde-items of in 'n baie mededingende mark, of so hoog as 25% wanneer dit met huidige kliënte verband hou.
Om vas te stel of 'n direkte poslysveld die moeite werd is, hang af van hoe hierdie persentasies in getalle vertaal. As jy huishoudelike verhittingseenhede teen $ 3000 elk verkoop, en jou 3000 verkoopsbriewe het slegs 'n reaksie van slegs 1%, is dit steeds 'n baie winsgewende veldtog. Maar 'n reaksietempo van 1% sal moontlik nie 'n aanvaarbare wins inbring as jy mugs vir $ 8,99 verkoop nie. Dit is die wins wat u direkte bemarkingsveldtog inbring (minus die koste van die veldtog) wat bepaal of u verkoopbrief effektief is, of nie die reaksietempo self.
Gewapen met hierdie wenke, moet jy goed op pad wees om 'n suksesvolle verkoopsbriefveldtog te voer. Direkte bemarking is steeds een van die doeltreffendste bemarkingstrategieë daar buite - solank jy die regte verkoopsbrief aan die regte mense stuur.