Definisie van Vooruitsig en Wenke oor Prospektering vir Verkope
Soos baie nywerhede, het besigheid sy eie taal en terme. Verskeie word uitruilbaar gebruik, alhoewel hulle nie eintlik dieselfde ding beteken nie. Dit is die geval met die terme "vooruitsig" en "voorsprong".
'N Vooruitsig is 'n potensiële kliënt wat gekwalifiseer is om sekere kriteria te pas. In die meeste gevalle, 'n vooruitsig:
- Pas by jou teikenmark .
- Het die middele (geld) om te koop.
- Is gemagtig om koopbesluite te neem.
Vooruitsigte hoef nie 'n belangstelling in koop te gee nie. Hulle moet net die bogenoemde kriteria nakom.
Byvoorbeeld, as jy virtuele ondersteuningsdienste aan klein ondernemings verkoop, sal 'n vooruitsig 'n klein besigheidsbestuurder (teikenmark) wees, wat jou dienste kan bekostig, en wie kan die besluit neem om jou te huur. As jou kontak nie toestemming het om 'n koopbesluit te maak nie, dan is hy nie jou vooruitsig nie.
Om vas te stel of 'n kontak 'n verkoopsvooruitsig is, is die eerste stap in die verkoopsproses. Sodra jy vasgestel het dat die persoon aan die kriteria voldoen, is hy 'n vooruitsig en kan jy na die volgende fase van die verkoopsproses beweeg.
Wat is die verskil tussen 'n vooruitsig en 'n lood?
'N Vooruitsig word dikwels as 'n voorsprong verward. 'N Lood is ongekwalifiseerde kontak. Enige potensiële kliënt of kliënt wat jy ontmoet, is nie gekwalifiseer as 'n vooruitsig nie, is 'n voorsprong. In die verkoopproses kry jy eers leads, kwalifiseer hulle in vooruitsigte, en beweeg hulle dan deur jou verkooptrekker of proses.
Wat is Prospecting?
Prospektering is die optrede om leiers te vind en hulle in vooruitsigte te verander. Lei kom van 'n verskeidenheid plekke. Jy kan lyste koop, die foonboek skim of die internet soek, of met mense praat terwyl jy in die winkel by die winkel wag. In die meeste gevalle, ongeag die vorm wat jy gebruik, is jou doel om vas te stel of die persoon 'n vooruitsig kon kry, deur hulle op een kriteria te kwalifiseer, gewoonlik teikenmark.
Byvoorbeeld, jy kan lyste op grond van demografie en belangstellings (teikenmark) koop. Jy kan 'n foonboek of Internet soek op jou teikenmark se belange verlig. En terwyl jy op die regte pad staan, kan jy 'n gesprek aangaan wat jou inligting sal gee oor of die hoofrol in jou teikenmark is.
Sodra jy vasgestel het dat die voorsprong 'n vooruitsig kan wees (voldoen aan ten minste een maatstaf), werk jy dan om hulle onder die ander kriteria te kwalifiseer. Dit kan op verskeie maniere gedoen word, insluitend 'n oproep, persoonlike vergadering, aanlyn vorm, e-pos, ens. U doel is om vas te stel of die voorsprong 'n goeie kandidaat is vir wat u aanbied (teikenmark) geld en vermoë om te koop.
Baie huiseienaars eindig tyd mors op die verkoopproses omdat hulle nie lei tot die voordele wat hulle probeer verkoop nie, of hulle spandeer te veel tyd op ongekwalifiseerde leads.
Die verkoopproses
Vooruitsigte lei en kwalifiserende vooruitsigte is net twee stappe in die verkoopsiklus. 'N Oorsig van die verkoopsproses sluit in:
- Voorspelling : Gathering leads.
- Kwalifiserende Leiers in Vooruitsigte. Dit behoort nie lank te duur nie en behels gewoonlik 'n paar kort vrae om seker te maak dat u voorsprong aan die kriteria van vooruitsig voldoen.
- Verkoopsfase : Die verkoopsfase van die tipiese verkoopsiklus begin sodra daar 'n gekwalifiseerde vooruitsig is. Die verkoopsfase kan kort of lank afhang van jou produk, ongeag of dit jou vooruitsig wil hê of nodig het, en hoe goed bevorder jy die voordele van wat jy aanbied. As direkte verkoopsverteenwoordiger kan u u goedere tydens die eerste aanbieding verkoop. As jy egter probeer om ander in jou besigheid te werf, kan die proses verskeie gesprekke vereis. Met dit gesê, moet elke aanbieding van jou produk of diens 'n oproep tot aksie en 'n beslote sluit. As die vooruitsig sê dat hy nie gereed is nie, voeg hom by jou lys om later op te volg. As hy nee sê, vra of jy dit op jou lys kan hou en in die toekoms kontak.
Organiseer jou vooruitsigte
Verkoopsvooruitsigte is 'n besigheid se grootste bate.
Dit is kontakte waaraan jy gepraat het en voldoen aan die kriteria van jou beste potensiële kliënte. Vooruitsigte is 'n toekomstige inkomstestroom. Die beste manier om jou vooruitsigte en kommunikasie met hulle te hou, is met 'n goedkoop CRM-databasis. Daar is baie goedkoop en gratis CRM gereedskap beskikbaar.
Prospect dopgehou laat jou nie net inligting oor jou vooruitsigte, maar ook, kan jy notas oor al jou gesprekke, soos hul vrae en bekommernisse wat jy later kan aanspreek, invoer. U kan hul verjaarsdae en 'n alarm byvoeg sodat u 'n kaart kan stuur. U kan ook tred hou van waar hulle in u verkoopproses is. Byvoorbeeld, 'n voorsprong kan 'n vooruitsig word, en 'n vooruitsig kan 'n verkoop word, en hopelik 'n herhalende koper.