Om die meeste uit besigheidsnetwerk te kry
Ongelukkig begin die meeste mense met 'n netwerkgroep deur te soek na onmiddellike winste. Dit is, vir gunstige resultate vir hulself.
As dit is wat jy probeer bereik, skakel jy die verkeerde redes en sal dit soos 'n seer duim uitsteek.
Baie mense dink dat die grootte van 'n netwerkgroep die verskil in netwerkvorming maak. Wanneer groepe in grootte begin val, sal lede sê, "ons moet ons getalle opbou." Nou, met watter getalle verwys hulle? Is dit die aantal deelnemers? Ek sal eerder by 'n netwerkgroep van twee mense betrokke wees wat gereeld kan help om mekaar te help, aangesien 'n groot groep besigheidsmense nie die Tien Gebooie van Netwerk volg nie. Dit is nie die hoeveelheid nie, dit is die kwaliteit.
"Ek het nog nie enige lei nie!" Wel jammer, het jy een gegee, ooit? Of het jy 'n voorstel gemaak wat 'n mede-lid kan help? Het jy iemand met 'n kompliment geroep en gesê, "Wil jy net weet, Jim, dat jou kommentaar op die XYZ-uitbreiding reg op die geld was." 'N Mens moet gewillig wees om tyd in te sit.
Dit kan 'n rukkie duur voordat mense gemaklik voel om jou 'n verwysing te bied.
Netwerkgroepe sal kom en gaan. Om die meeste van jou netwerkervaring te benut, moet jy 'n verhouding bou met mense met wie jy kontak wil hê. Nie alle lede sal jou kan help nie, en sal jou ook nie kan help nie.
Dit beteken nie dat jy hulle moet snuif nie! Ek het steeds sterk verhoudings met my netwerkvriende van groepe wat lankal weg is.
Wanneer jy netwerk maak, spandeer die meeste van jou tyd en moeite op mense wat mekaar kan help, vir die lang termyn. Dit is reg. Dit is 'n langtermyn projek. Ontelbare tye was ek besig met besigheidsnetwerkgebeure en het mense gesien dat hulle eintlik van persoon tot persoon loop, met die verwagtinge om hul besigheidskaart eers weg te gee en die ander persoon se kaart in te samel. Hoe kan jy moontlik 'n verhouding met 'n persoon bou wanneer jou doel is om daar uit te kom en kaarte te versamel? Sommige netwerkgroepe maak 'n spel daaruit om te sien wie die meeste in 'n sekere tyd kan versamel. Wat 'n mors van besigheidskaartjies!
U sal vind dat 'n hoogs effektiewe netwerkwerker die netwerk sal werk. Wat ek bedoel is dat hulle in 'n funksie gaan met 'n doel in gedagte. My gewone doelwit wanneer besigheidsnetwerk die verwagting sal hê dat ek net drie mense per gebeurtenis sal ontmoet en "verstaan". Ek weet watter soort persoon ek kan help en verwag dat hierdie persoon dieselfde vir my kan doen. 'N Oorwinning / wen-situasie is waaroor ek praat. Die hoogs effektiewe netwerkwerker sal die tyd neem om 'n verslag te kweek.
Na die sake netwerk gebeurtenis is wanneer die werklike werk begin. Jy is immers net by die netwerk gebeurtenis om te ontmoet en verslag te bou. Volg so gou moontlik op. Nou is dit tyd om 'n lekker pasgemaakte kaart te stuur, en bel 'n paar dae daarna om 'n tyd te reël vir koffie of middagete. Dit is wanneer jy kan luister na die besonderhede van wat jou nuwe "vriend" vereis. Jy kan selfs die kans hê om jou goedere en dienste te bied, net nadat jy geluister het.
As jy die meeste uit besigheidsnetwerk wil haal, volg die Tien Gebooie van Netwerk!
- 1) Jy sal die "wat vir my in die steek gelaat het, laat val"? houding.
- 2) Jy moet luister.
- 3) Jy moet 'n verhouding bou.
- 4) Jy moet die eerste verwysing gee.
- 5) Jy moet nie ander vertel van die verwysing wat jy nodig het nie; jy moet hulle "met 'n storie wys.
- 6) U moet spesifiek wees oor die tipe verwysing.
- 7) Jy sal herhaal wanneer dit nodig is.
- 8) U moet deelneem aan die netwerkbestuur, funksies en netwerk tyd.
- 9) U moet die persoon wat 'n verwysing gegee het, bedank.
- 10) U sal die verwysing binne 24 uur opvolg.
Besigheidsnetwerk is produktief en pret, en daarom sal dit altyd deel wees van die groter prentjie.
Mark McGregor is 'n hoofspreker en professionele aanbieder met Speaking of Hearts. Hy is 'n motiverende en inspirerende spreker oor sake en stres. Mark is beskikbaar om te praat vir jou volgende Kanadese en Amerikaanse konferensie, beurs of geleentheid.