Keuse en gebruik van marksegmenteringsstrategieë
- Enkelteikenmarkstrategie
- Gekonsentreerde bemarkingstrategie
- Volledige Dekking Bemarkingstrategie
Teikenmarkte en Mark Segmentasie
Wanneer 'n besigheid 'n marksegment kies waarvoor dit sy bemarkingspogings sal fokus , het die onderneming 'n teikenmark geïdentifiseer.
Teikenmarkte word verder in segmente verdeel. Hierdie marksegmente bestaan uit verbruikers wat spesifieke eienskappe wat relevant is vir 'n bemarkingspoging, deel.
'N Bemarkingstrategie is 'n plan van aksie en 'n kursus van aksie wat uit verskeie alternatiewe gekies word. Gedifferensieerde bemarkingstrategieë is byna altyd meer doeltreffend as 'n ongedifferensieerde bemarkingstrategie. 'N Ongedifferensieerde bemarkingstrategie oorweeg nie die verskille tussen marksegmente nie en gebruik dieselfde bemarkingsmengsel vir al die markte wat beoog word om in die teiken ingesluit te word.
Bemarkingstrategieë kombineer idees en aksies wat verband hou met spesifieke verbruikersgroepe, insluitende verskeie metodes van messaging en kommunikasie, verspreidingskanale en prysstrukture. 'N Bemarkingstrategie bring teikenmarkte en bemarkingsmengsels saam. 'N Bemarkingsmengsel bestaan uit veranderlikes wat gemanipuleer kan word om die beste verbintenis met verbruikers te skep.
Tradisioneel staan die veranderlikes in 'n bemarkingsmengsel bekend as die agt Ps:
- produk
- prys
- plek
- bevordering
- verpakking
- Programmering
- vennootskap
- mense
Hoe is optimale bemarkingstrategie bepaal?
'N Voordeel vir gedifferensieerde bemarkingstrategieë is dat dit 'n nadere analise toelaat van die effektiwiteit van strategie op verskillende verbruikersgroepe .
Met behulp van marknavorsing analise tegnieke, is 'n deeglike begrip van die fiksheid tussen bemarkingstrategieë en marksegmente moontlik. Gewapen met hierdie inligting, bemarkers en sakebesluiters kan 'n optimale strategie vir verskillende kliënte en verbruikersgroepe bepaal.
'N algemene metode vir die analise van die verbruikers kiesafdeling is om 'n matriks of kwadrant benadering te gebruik waarin vier kategorieë kliënte verskyn. Die marksegmente kan soos volg beskryf word: 1) segmente om in stand te hou; 2) segmente om te skakel; 3) segmente om te groei; en 4) segmente om te ignoreer. Die logika agter teikenmarksegmentering bepaal dat die hele heelal van markte nie aangespreek kan word deur die eindige bronne van bemarking en advertensies nie. Dit is nodig om die markte met die grootste kans op sukses te rig.
Marksegmentering moet duidelikheid gee oor die eienskappe van die teikenmarkte. Die uiteensetting moet so iets lyk:
- Onderhou - Hierdie marksegment bestaan uit kernkliënte, wat dikwels handelsmerkvoorspellers is. Die kliënte in hierdie marksegment is aantreklik vir die besigheid omdat dit goed pas by die bestaande bemarkingsmengsel en omdat hulle baie min moeite benodig om hulle met die handelsmerk te betrek . Dit is 'n goeie strategie om hierdie kliënte te beskerm teen mededinger aanvalle.
- Omskep - Hierdie marksegment bestaan uit verbruikers wat aangetrokke is tot die produk of diens, maar tans word dit nie gemaksimeer deur die bemarkingsmengsel nie. Dit is die moeite werd om sommige bronne op hierdie marksegment te bestee aangesien dit doeltreffend gerig is, beteken dit dikwels dat slegs sommige elemente van die bemarkingsmengsel gemanipuleer of verbeter moet word.
- Groei - Hierdie marksegment is 'n maklike teiken, aangesien die verbruikers met min moeite verwerf kan word. Oor die algemeen is hierdie marksegment nie winsgewend op huidige vlakke nie, so periodieke resensies om die fiksheid tussen die verbruikers te ondersoek en die bemarkingsmengsel is noodsaaklik. Die verandering van die bemarkingstrategie vir hierdie marksegment kan winsgewend wees, dus konvensionele marknavorsingsmetodes, soos fokusgroepe of etnografiese marknavorsing , kan produktief in diens geneem word.
- Ignoreer - Hierdie marksegment moet oor die algemeen gesny word van die geteikende marksegmente. Die besluit om dit te doen, kan moeilik wees aangesien marknavorsers en bemarkers opgelei word om te werk om die fiksheid te vind.