Vier stappe om jou te help identifiseer wat jou besigheid uniek maak
Jou USP kan 'n doeltreffende hulpmiddel wees wat jou help om jou bemarkingsdoelwitte te fokus en te verifieer dat elke deel van die bemarkingskollateraal wat jy skep suksesvol jou van die kompetisie skei.
Jou USP kan ook 'n belangrike deel van jou handelsmerk wees wat jou besigheid onvergeetlik maak.
Hierdie vierstapoefening sal u help om 'n unieke verkoopsposisie vir u maatskappy, nuwe produk of diens te skryf.
Stap 1: Gaan terug na die basiese beginsels
Die eerste stap van die skryf van 'n USP vereis dat jy 'n stap terugneem en 'n paar van die basiese beginsels in jou missie , sakeplan , markanalise en algemene besigheidsdoelwitte hersien.
Begin deur 'n paar voorlopige vrae te beantwoord wat besef wat jou besigheid verkoop, aan wie jy dit verkoop en hoekom jy dit verkoop.
Byvoorbeeld, 'n maatskappy wat verhuise verkoop, kan vrae soos hierdie saamstel en beantwoord:
- Watter produkte of dienste verkoop jy?
Dozen en bewegende voorrade. - Wie is jou teikengehoor ?
Plaaslike huiseienaars wat beweeg, en nie baie tyd het om te soek na gebruikte bokse om te pak nie. - Wat doen jou besigheid goed?
Ons bied vinnige, responsiewe diens, terwyl die aankoopproses maklik vir ons kliënte gemaak word.
- Wat is jou belangrikste klantgerigte besigheidsdoelwit?
Om ons kliënte te help om die bewegende voorrade te kry wat hulle vinnig, maklik en bekostigbaar benodig.
Stap 2: Los 'n probleem op
Die volgende stap is om u teikengehoor se probleem duidelik te identifiseer en te verduidelik hoe u produk of diens die probleem oplos.
Ons voorbeeldmaatskappy wat verhuise verkoop, kan die potensiële kliënt se probleem identifiseer omdat ons nie die behoorlike houers maklik kan vind wanneer hulle hul besittings verpak en voorberei om te beweeg nie.
Stap 3: Identifiseer die differensiators
Hierdie stap fokus op die identifisering van wat dit betref u oplossing vir u kliënt se probleem wat anders is, of beter as die oplossing wat u kompetisie bied. Die waarde wat u hier identifiseer, sal een van die primêre redes wees waarom u kliënte u in plaas van 'n mededinger sal kies.
Die potensiële differensiore van ons bewegende verskaffingsmaatskappy kan wees dat hulle stewiger bokse, minder duur bokse, volledige pak oplossings, dieselfde dag aflewering of buitengewone kliëntediens bied.
Stap 4: Maak 'n belofte
Hierdie stap kombineer die belangrikste elemente van die vorige stappe in 'n bondige stelling wat die waarde wat u maatskappy bied, beliggaam. Hou in gedagte dat u USP in wese 'n belofte of 'n belofte impliseer wat u aan u kliënte doen.
Die bewegende verskaffingsmaatskappy kan byvoorbeeld 'n USP skep wat eenvoudig sê: "Sturdy Boxes in 24 Hours", wat daarop gemik is om hul oorweldigende kliënte wat gereed is om te beweeg, vinnig benodig bokse wat nie ineenstort nie.
Sodra jy 'n werkende USP het, is dit altyd 'n goeie idee om daaraan te slaap, dit deur ander in jou maatskappy te bestuur, of selfs 'n fokusgroep te skep om die impak daarvan te meet. Dit kan 'n paar drieë neem, maar sodra jy die perfekte USP getref het, kan dit 'n integrale deel van jou bemarkingsinstrumentkas wees.