Gevestigde kleinbesigheidseienaars kan staatmaak op syfers van vorige jare om die verkope te skat.
Hulle moet rekening hou met die verwagtinge van verkoopsgroei. Vir nuwe kleinbesigheidseienaars, met behulp van verkoopsvoorspelling, word egter vereis dat die bedryf bestudeer word, 'n verbruikersprofiel opstel en 'n gevoel van die verkope van die kompetisie kry om genoeg inligting te versamel om eenvoudige verkoopsvooruitsigte te doen.
Verkoopsvooruitsig Oorsig vir Start-Ups
Verkoopsvoorspellings is 'n onaktiewe wetenskap, veral as jy 'n nuwe onderneming is sonder enige vorige verkoopsyfers van jou eie om as 'n riglyn te gebruik. As jy nuut is, 'n gevoel vir wat die plaaslike mark deur jou teikenbedryf te bestudeer, met soortgelyke besighede te doen, die werk te doen om uit te vind wat mense bereid is om te koop en teen watter prys en om jou kompetisie te ondersoek. Gaan met die staat en federale agentskappe vir relevante data. Die staat van Washington se Departement van Inkomste, byvoorbeeld, verskaf kleinhandelverkope statistieke wat per stad afgebreek word. Die Amerikaanse Sensus Buro bied 'n rykdom aan demografiese inligting wat ook nuttig kan wees om jou teikenmark te skat, terwyl die Amerikaanse Buro vir Arbeidsstatistieke verslae oor verbruikersuitgawes verskaf.
Die Kleinsake-administrasie , jou plaaslike handelskamer en ander entrepreneursorganisasies kan ook hulpbronne verskaf. Alhoewel klein ondernemings selde in die openbaar gehou word, kan jy probeer om verkoopsyfers vir vergelykbare besighede te ondersoek deur Securities and Exchange Commission-inskrywings.
Jy sal moet uitvind hoe verkope vir jou bedryf bereken word. Byvoorbeeld, sielkundiges en konsultante word betaalbaar betaalbaar, terwyl verkoopsvoorspellings vir restaurante en kleinhandelaars gebaseer is op verkope per vierkante voet .
As u 'n franchise koop, sal die franchisegewer u 'n uniforme franchise-omsendbrief bied met finansiële besonderhede en winkellys. Praat met jou franchisegewer oor verkoopsvoorspelling en vra winkel-eienaars in die franchise oor hul verkoopsyfers.
Verkoopsvooruitskatting vir gevestigde ondernemings
Baseer jou vooruitskatting op jou geskiedenis, wat uit jou rekeningkundige opsommings volgens die lyn van verkope sal kom. Dit neem baie van die raaiwerk uit die proses en wys jou presies wat jou besigheid in kliënte, eenhede en verkope behaal het.
Gebaseer op die neiging wat jy sien, maand tot maand en jaar tot jaar, oorplaas jou strategieë en taktiek. Hoeveel kliënte sal jy kan aantrek en hoe dikwels sal hulle koop? Wat sal die effek van belegging wees? Hoeveel meer eenhede sal jy kan verkoop? Wat is jou prysstrategie vorentoe?
Verkoopsvoorspellingswenke
Kleinsake-eienaars oorskat hul verkoopsvoorspellings dikwels of onderskat dit, so jy sal drie verskillende verkoopsvooruitsigte wil hê: Een as 'n beste geval, 'n ander as 'n ergste scenario en 'n derde wat tussenin is.
Goeie advies kom van Raman Chadha, uitvoerende direkteur van die Coleman Entrepreneurship Centre by DePaul Universiteit,
Inkomste groei sal altyd langer neem as wat jy verwag. Dit is slim om meer konserwatief te wees, om aan die kant van omsigtigheid in jou verkoopspromosies te skend.