Identifisering van teikenmarkte vir verbeterde opbrengs op belegging
Kliënte waardeer bemarking wat spesifiek gerig is op hulle, ontwerp vir hulle, en dit bied die inligting wat hulle nodig het om 'n goeie aankoop te maak, effektief.
Hoe meer 'n besigheid weet van 'n teikenmark, hoe makliker word dit om die verbruiker te oorreed om 'n produk, diens of handelsmerk te onderskei.
Wanneer 'n marknavorser weet wat gewaardeer word deur 'n verbruiker (of verbruikersgroep), weet hulle hoe om die produk te bemark en hoe om die advertensie op 'n manier aan te pas wat op daardie groep betrekking het.
Marksegmentering word makliker bepaal deur baie verskillende eienskappe oor potensiële verbruikers te ondersoek en te ontleed.
Mark Segmentasie: Tier Een
Tier Een is die algemeenste en bekendste van die attribuutgroepe-demografiese, sosio-ekonomiese en produkgebruik.
- Demografiese: Hierdie kategorie bevat eienskappe wat verband hou met ouderdom, stad of streek van verblyf, geslag, ras en etnisiteit en samestelling van die huishouding. Alhoewel dit al die belangrike eienskappe is, kan die verhouding tussen hierdie eienskappe en verbruikersgedrag redelik klein wees. Demografiese eienskappe funksioneer die beste as 'n basis vir meer spesifieke segmentering van die navorsing.
- Sosio-ekonomiese: Hierdie kategorie sluit in eienskappe wat verband hou met huishoudelike inkomste, opvoedingsvlak, beroep, woonplek en lidmaatskap in verskeie verenigings. Hierdie eienskappe is geneig om meer verfyn te word in terme van die verhouding tot verbruikersgedrag, veral as 'n weerspieëling van die verbruiker se lewenstyl, handelsmerkvoorkeur, prysgevoeligheid en die verskeidenheid dienste wat deur die verbruiker gebruik word.
- Brand affiniteit / Produkverbruik: Verbruikers wat 'n handelsmerk affiniteit of werklike produkverbruik vertoon, word op grond van hul gedrag gesegmenteer. Dit maak merkaffiniteit en produkgebruik een van die sterkste kategorieë om te gebruik wanneer marktsegmente ontwikkel word. Dit is die rede waarom inkomende bemarkingswerke so goed as wat dit doen-in wese skep die verbruiker sy / haar eie segment deur hul inkomende bemarkingsaktiwiteit.
Mark Segmentasie: Tier Twee
Tier Twee is 'n uitbreiding van die Tier One-kenmerk groep. Tier Twee-eienskappe word verkry deur dieper in Tier One-eienskappe te boor.
- Psigografie: Hierdie kategorie bevat eienskappe wat verband hou met spesifieke lewenstyl, stokperdjies, persoonlikheid, houdings, opinie en selfs stemgedrag. Die verhouding tussen hierdie psigografiese eienskappe en verbruikersgedrag is redelik sterk en kan 'n effektiewe manier van kommunikasie met potensiële verbruikers bied.
- Generasie: Hierdie kategorie bevat eienskappe wat verband hou met 'n spesifieke identifiseerbare generasie kohorte groep. Segmentasie deur generasie spreek ooreenkomste in mense wat in dieselfde tydperk gebore word. Hierdie generasie kohorte is geneig om 'n oriëntering aan die lewe te toon wat sterk (of is) sterk beïnvloed word deur die ekonomiese, tegnologiese / wetenskaplike, politieke, opvoedkundige en politieke ervarings wat hulle gedeel het.
- Geografie: Hierdie kategorie bevat eienskappe wat verband hou met die geografiese area waarin verbruikers woon en werk. Verbruikers in hierdie kategorie kan soortgelyk wees met 'n aantal belangrike dimensies, soos politieke oriëntasie, godsdienstige affiliasie en opsies vir vervoer en inkopies. Hierdie verbruikers mag 'n affiniteit vir streekkosse deel of sterk voorkeure vir sekere soorte kleding aantoon.
- Geodemografie: Hierdie kategorie bevat eienskappe wat geografie en demografie kombineer wat in identifiseerbare groepe kan groepeer. Segmentasie gebaseer op geodemografiese strategieë is geneig om geïmplementeer te word deur kommersiële sagtewarepakkette wat vir hierdie doel ontwikkel is. Hierdie kategorie eienskappe is die beste wanneer dit gekombineer word met ander segmenteringsstrategieë.
- Voordele gesoek: Hierdie kategorie eienskappe hou verband met die voordele wat verbruikers soek wanneer hulle vir produkte en dienste koop. Die voordele wat verbruikers soek, kan wyd wissel, afhangende van wat hulle wil koop. Handelsmerklojaliteit, handelsmerkverwantskap en verbruikershandelshouding kan nie gesamentlik gemeet word nie. Hierdie eienskappe kan eerder handelsmerkspesifieke, of maksimaal, kategories spesifiek wees. Byvoorbeeld, 'n verbruiker mag spaarsaamwinkels vir klere of huishoudelike goedere inkopies doen, maar uitsluitlik op kosbare organiese voedselmarkte winkelen.
Sodra vlak een en tweede twee van die marksegmenteringsproses voltooi is, is die bemarker gereed om persone of profiele van potensiële verbruikers te skep.