Verhoog winste en verhoog jou onderste lyn met hierdie veranderinge.
Sigmon, skrywer van die boek, Ses Stappe om Wins te skep , wys daarop dat bykans twee derdes van klein besighede ook nie verlede jaar wins gemaak het of versuim het om hul wins te verhoog van die vorige jaar nie.
Vandag deel Sigmon 'n paar van haar sleutelstrategieë wat kleinsake-eienaars kan neem om koste te besnoei, wins te verhoog en hul onderste lyne te verbeter.
1. Verander bedryfsprosedures.
Jy moet meer verkope genereer terwyl uitgawes verminder word . Om jou verkope te verhoog, probeer verkope met nuwe dienste of goedere wat jou huidige aanbiedinge aanvul (soos 'n chiropraktisyn wat vitamiene verkoop). Skakel oor na 'n verhoudingsgerigte verkoopsmodel wat kliënte terugkom na u, wat maandelikse of jaarlikse diensplanne bied, of 'n bundel besoeke teen 'n afslagprys (soos 'n reeks 10 gimnasiumbesoeke). Nog 'n operasionele verandering wat wins kan verhoog, is aanmoedigende nuwe kliënte om jou produk te probeer met spesiale aanbiedinge, afslag of korttermynverskaffings.
Aan die ander kant, om uitgawes te sny, probeer om u administratiewe funksies te oudit. Is daar roetine take wat u kan bekostig om uit te kontrakteer of uit te skakel om geld te spaar?
Is dit meer koste-effektief om deeltydse hulp te huur in plaas van 'n voltydse werknemer om van hierdie take te doen?
2. Bly sigbaar en verbind.
Akkreditasies, lisensies en certificaties - vir jou besigheid of vir individuele werknemers - kan jou van jou kompetisie afwyk. Neem jou reputasie aanlyn , gebruik sosiale media, jou webwerf, en 'n blog om met kliënte te skakel en strategiese alliansies te maak .
Gebruik advertensie deel met komplementêre besighede, vind maniere om verwysingsverkope te benut, en gebruik voordeel van geaffilieerde bemarkingsinstrumente om nuwe kliënte na jou webwerf te bestuur. Elimineer verouderde, oneffektiewe alliansies wat jou kan aftrek.
3. Maksimum u kontantvloei.
Een van die beste maniere om 'n stabiele kontantvloei te bewerkstellig, is om voorafbetaalde houers of deurlopende betalingsplanne aan u kliënte te bied. Byvoorbeeld, in plaas van 'n eenmalige konsultasiekontrak teen $ 125 per uur vir 'n volle dag, pas jou aanbod aan en gee hulle 'n verdiskonteerde 20-uur-bewaarplan teen $ 100 per uur. Terwyl u uurtarief minder in hierdie geval sal wees, word u gefaktureer vir 'n groter totale dollarbedrag en sluit u kliënt in 'n langer termynreëling.
Aanvanklik lyk dit nie so winsgewend nie, maar dit stel 'n verhouding vas en hou die deur oop vir addisionele werk. Onderhoudskontrakte vir diensgebaseerde ondernemings is 'n ander manier om 'n nuwe inkomstestroom te skep.
4. Streamline Bestuurskoste.
Hoe doeltreffend is u werknemers? Hoeveel kliënte lei jy? Hoeveel is u verskuldig in rekeninge ontvangbaar? Vrae soos hierdie moet onmiddellik beantwoord word, en om dit te doen, moet jy jou besigheid outomatiseer.
Skep 'n stelsel vir werknemers om toegang te verkry tot en by te voeg data, om alle inligting opgedateer en gesinchroniseer te hou, en maak seker dat u administratiewe tyd in die kantoor (om u rekeninge en u besigheid te bestuur) in u projekgelde, uurlikse tariewe of lopende koste opbou. Outomatisering sal toelaat dat jou besigheid glad verloop, en sal help om 'n afgeskaafde arbeidsmag meer werk in die kantoor te behaal.
5. Verhoog die bemarkingsbalk.
Netwerk beteken bedoel cocktails en handdruk. Nou handel bemarking alles oor immediacy. Gee jou besigheid 'n direkte teenwoordigheid deur middel van aanlynnetwerke soos Facebook , Twitter, YouTube en LinkedIn.
Stel groepbyeenkomste, verkoopspresentasies en spesiale aanbiedings aan met behulp van webinars. Bied tutoriale, demo's of nuwe sertifiseringsessies soos webcasts of podcasts vir onmiddellike aflaai. Meet al jou bemarkingspogings om te sien watter koste-effektief is.
U kan dit doen met 'n kliëntediensbestuur (CRM) sagteware oplossing gekoppel aan u debiteurrekeningstelsel.
6. Maak almal 'n verkoopsman.
Van telefoon tot e-pos by aangesig-tot-aangesig vergaderings, elke werknemer het die geleentheid om u maatskappy se boodskap te versprei en betrokke te raak by potensiële verkoopsontwikkelingsgedrag. Almal moet inpas om te help: koste, verkope, netwerk op die web, bemarking en meer.
As jy jou werknemers kan belê en gemotiveer om jou boodskap te verkoop deur selfontwikkeling aan te moedig, sal jy deur rondetafels, konferensies, middagete en webinars goed op pad wees om 'n organisasie te skep wat gebou is om groter winste te bou.
Onthou, dit betaal dividende om jou werknemers te beloon wat voortgesette opleiding soek, of wat ekstra moeite doen om die maatskappy binne en buite werk te verteenwoordig.