Joint Venture 101: groei jou besigheid met 'n gesamentlike onderneming

Die volgende artikel is 'n eksklusiewe uittreksel uit Happy About Joint Venturing deur Valerie Orsoni-Vauthey.

As jy nie kan klop nie, sluit dit aan. Twee koppe is beter as een. Verenig staan ​​ons saam.

As jy ' n besigheidseienaar is wat die omvang van die mark aansienlik wil vermeerder, hindernisse inskryf in jou mark, of net 'n korter aantal tydsgroei verdien, word hierdie ou geslagte meer en meer relevant.

Volgens die Commonwealth Alliance-program (GLB) verwag die ondernemings dat strategiese alliansies 25% van alle inkomste in 2005 uitmaak, in totaal 40 biljoen dollar. Hierdie syfer het die afgelope paar jaar gestaag gegroei, aangesien meer solopreneurs en Work At Home Parents (WAHPs) besluit om te verenig om hul kanse op oorlewing te verhoog in 'n hoogs mededingende globale omgewing.

Jy is op die punt om een ​​van die kragtigste gereedskap te leer ken waarvan ek weet dat dit suksesvol is in vandag se mededingende besigheids atmosfeer. Ek praat natuurlik oor gesamentlike ondernemings, of spesifiek, met 'n ander persoon, groep persone of sake-entiteit saamwerk om u besigheidsinvloed uit te brei en 'n sterker mark teenwoordigheid te skep.

Gesamentlike ondernemings is in, en as jy nie hierdie strategiese wapen gebruik nie, is die kans dat jou kompetisie is of sal dit binnekort gebruik word tot hul voordeel ... moontlik teen jou!

Ons primêre doel is om u 'n suksesvolle gesamentlike ondernemer te maak. Dit sal gebeur as u 'n ingeligte entrepreneur is. Dit is dus nodig vir ons om in die tegniese aspekte van gesamentlike ondernemings te duik. spesifiek:

Wat is 'n gesamentlike onderneming?

'N Gesamentlike onderneming is 'n strategiese alliansie waar twee of meer partye, gewoonlik besighede, 'n vennootskap vorm om markte, intellektuele eiendom , bates, kennis en natuurlik wins te deel.

'N Gesamentlike onderneming verskil van 'n samesmelting in die sin dat daar geen oordrag van eienaarskap in die transaksie is nie.

Hierdie vennootskap kan tussen goliate in 'n bedryf plaasvind. Cingular, byvoorbeeld, is 'n strategiese alliansie tussen SBS en Bellsouth. Dit kan ook gebeur tussen twee klein ondernemings wat glo dat vennootskappe hulle sal help om hul groter mededingers suksesvol te beveg.

Maatskappye met identiese produkte en dienste kan ook saamsmelt om markte te binnedring wat hulle nie sou wou of nie kon oorweeg sonder om enorme hulpbronne te belê nie. Verder kan sommige markte weens plaaslike regulasies slegs deur middel van gesamentlike ondernemings met 'n plaaslike onderneming binnegedring word .

In sommige gevalle kan 'n groot maatskappy besluit om 'n gesamentlike onderneming met 'n kleiner besigheid te vorm ten einde vinnig kritiese intellektuele eiendom, tegnologie of hulpbronne te verkry, selfs met baie kontant tot hul beskikking.

Hoe werk 'n gesamentlike onderneming?

Die proses van partnering is 'n bekende, tyd getoetsde beginsel.

Die kritieke aspek van 'n gesamentlike onderneming lê nie in die proses self nie, maar eerder in die uitvoering daarvan. Ons weet almal wat gedoen moet word: dit is spesifiek nodig om saam te werk. Dit is egter maklik om die "hows" en "whats" in die opwinding van die oomblik met hierdie nuwe vennootskap te oordink .

Ons sal kyk na die "hows" in ons oorsig van die kritiese faktore van sukses. Laat ons in gedagte hou dat alle fusies, groot of klein, in detail beplan en uitgevoer moet word volgens 'n streng plan om al die kanse op sukses aan u kant te behou.

Die "wat" moet in 'n regsooreenkoms gedek word, wat noukeurig sal lys watter party die bates (tasbare en ontasbare) na die gesamentlike onderneming bring, sowel as die doel van hierdie strategiese alliansie. Alhoewel gesamentlike onderneming regsooreenkoms templates maklik op die internet gevind kan word, stel ek voor dat u die toepaslike regsadvies soek wanneer u so 'n besigheidsverhouding betree.

Moet ek 'n gesamentlike onderneming begin?

Daar is geen reguit antwoord op hierdie vraag nie. Die besluit behels die aanspreek van verskeie elemente. Oorweeg om die volgende vrae oor 'n woordverwerkingsdokument te kopieer, sodat u die belangrike elemente voorheen en deurlopend kan aanspreek en beantwoord.

Belangrike vrae om te oorweeg:

LET WEL: 'n Gratis sjabloon is beskikbaar by http://www.happyabout.com/jointventuring/

  1. Wat verkoop ek en hoe bereik ek my teikenmark?
  2. Wie is my mededingers? As hulle beter is om inkomste te genereer en die mark as ek te bereik, wat het hulle wat ek nie doen nie?
  3. Is daar geografiese gebiede wat buite bereik sal bly sonder plaaslike vennote, of verkrygingskoste wat eenvoudig te hoog is?
  4. Moet ek 'n kundigheid ontwikkel wat reeds deur 'n maatskappy of 'n individu ontwikkel is?
  5. Is daar 'n logiese sakevennoot wat my kan help om 'n vertikale of horisontale markpenetrasie te ontwikkel?
  6. Het ek al die menslike hulpbronne wat ek nodig het in bemarking, O & O, produksie of bedrywighede? Is daar 'n maatskappy wat ek weet wat hulpbronne sou hê wat aanvullend is vir myne?
  7. Hoe voel ek oor die kombinasie van hulpbronne? Hou ek daarvan om myself te lei en as 'n eensame besigheidsheld op te tree, of is dit goed met die deel van die tert? Dink ek dit is beter om 20% van 'n $ 200 miljoen maatskappy of 100% van 'n $ 1 miljoen klein besigheid te besit?
  8. Het ek toegang tot die regte regsbronne om die gesamentlike onderneming te struktureer en te verseker dat alle aspekte behoorlik gedek word?
  9. Is daar plaaslike wetlike regulasies wat ek kan omseil deur vennootskap met 'n plaaslike onderneming ?
  10. Het ek toegang tot geslaagde gesamentlike ondernemers wat hul ervaring met my kan deel?
  11. Verstaan ​​ek dat dit deur die besluitnemingsproses behels om neer te sit en die tyd te neem om 'n volwaardige gesamentlike sakeplan te skryf?
  12. Is ek bewus daarvan dat samesmeltende aktiwiteite, selfs wanneer dit nie noodwendig identies is nie, tot 'n onvermydelike arbeidsmagvermindering sal lei? Hoe voel ek oor die loslaat van sommige van my mees getroue werknemers?
  13. Kyk ek na partnering omdat ek nie 'n ander manier uit my huidige besigheidsprobleme sien nie? (Gesamentlike onderneming moet nie beskou word as 'n laaste uitwegaksie nie, maar eerder as een aksie onder verskeie ander. Hierdie besluit moet op 'n deeglike en metodiese wyse geneem word.)
  14. Weet ek alreeds van 'n persoon of 'n maatskappy wat ek sien, 'n werklike belangstelling in vennootskap? Het ek hierdie moontlikheid met hierdie persoon of met die persoon in beheer van die geteikende maatskappy bespreek? Indien wel, wat is die algemene gevoel? Indien nee, dan is dit tyd om 'n hoëvlak bespreking te begin om die vlak van belangstelling te meet.
  15. Het my maatskappy meer geloofwaardigheid nodig? Ken ek van 'n potensiële gesamentlike onderneming teiken, wat het die geloofwaardigheidspunt wat ek soek?
  16. Wat is my sterk punte en swakpunte? Wat is die bedreigings en geleenthede in my teikenmark ?
  17. Het ek al die ondersteuning wat ek nodig het om hierdie groot verandering in my besigheids lewe deur te gaan? As ek deur persoonlike onstuimighede gaan, maak dit sin om so 'n groot projek te begin?

Wat is my kanse op sukses?

Alhoewel daar geen amptelike statistieke is oor die tempo van sukses van spesifieke strategiese alliansies nie, soos gesamentlike ondernemings, is daar in hierdie verband nog 'n paar studies gedoen. Hul belangrikste bevindings was dat die meeste gesamentlike ondernemings binne vyf jaar sowat 60% van die tyd misluk. Hoekom? Kenners stem saam dat die sleutel tot sukses die menslike faktor is, soos menslike hulpbronintegrasie en kennisdeling, eerder as geografiese of finansiële faktore.

Hou in gedagte dat gesamentlike ondernemings in derdewêreldlande 'n hoër mate van mislukking behels. Gebrek aan plaaslike regskennis, kommunikasieprobleme, afwyking van ooreengekome doelwitte, verskillende deadline persepsies, ens. Dra alles by tot hierdie verhoogde koers.

Hoe meet ons die prestasie van 'n gesamentlike onderneming? Daar is verskeie formules wat gebruik kan word. Dit hang van die strategiese alliansie in die eerste plek af. Wil jy:

Sommige van daardie doelwitte word maklik omskep in finansiële syfers soos 'n persentasie van verhoogde winste, '' wat die uitgawes aangaan '' en 'verhoogde produkaanbod'. As jy byvoorbeeld jou wins met 20% wil verhoog, moet jy jou prestasies met jou vorige situasie vergelyk, en jy sal met sekerheid weet hoe goed jou gesamentlike onderneming gedoen het.

Alhoewel sommige doelwitte moeilik is om te kwantifiseer, soos byvoorbeeld die vermindering van mededinging, is metodes altyd beskikbaar om te ontleed hoe goed 'n gesamentlike onderneming se plan uitgevoer is. Mens kan argumenteer dat as mededinging afgekap word, dan moet winste styg.

As die vermindering van mededinging die uitsluitlike doelwit is om 'n stadiger inkomstegroei te stabiliseer of om te keer, is dit maklik om die positiewe impak van 'n strategiese alliansie op so 'n doel te demonstreer.

Onthou, die sleutelbepalende element verantwoordelik vir gesamentlike onderneming mislukkings is die menslike faktor. Om jou werknemers gemaklik te maak oor 'n potensiële ontstellende strategiese alliansie sal noodsaaklik wees vir jou sukses. Dit impliseer dat nie alleen albei kante moet verstaan ​​hoeveel hulle van hierdie gesamentlike onderneming moet verdien nie, maar belangriker, hoeveel hulle kan verloor deur nie saam te werk nie.

Die deel van inligting sal noodsaaklik wees, en dit is noodsaaklik dat albei spanne so vroeg as moontlik praat en hul kennis uitruil. Dit behels vergaderings, bestuurskomitees, gesamentlike maatskappygebeurtenisse, werknemers "swaps" en interne bevorderings.

Gaan terug na ons primêre vraag: wat is my kanse vir sukses? Ons weet dat gemiddeld slegs sowat 40% van gesamentlike ondernemings binne vyf jaar suksesvol is. Aangesien hierdie syfer vennootskappe met onderontwikkelde lande insluit; wat 'n hoë mate van mislukking het, kan ons redelikerwys verklaar dat as u saamwerk met 'n maatskappy in 'n ontwikkelde gebied en u huiswerk gedoen het, u waarskynlikheid van sukses nader aan 80% behoort te wees.

Wat is die risiko's betrokke?

Omdat strategiese alliansies gebou word op vertroue en konvergente doelwitte, kan een van die hoofrisiko's wat u kan in die gesig staar as die vennote uit verskillende kulture kom. Hulle mag nie vertrou om 'n sekere "manier" te bedryf of divergente doelwitte te hê nie. Selfs met soortgelyke strategiese doelwitte, kan twee vennote wat nie vertroue in mekaar het nie, die bereidwilligheid om hulself te herbevestig, ontbreek. As gesamentlike onderneming, wees bereid om te gee en te neem.

Hierdie deelbeginsel behoort die hele proses te beheer. Baie potensiële gesamentlike ondernemings, insluitend grootskaalse projekte, het gesterf voordat die ink op die kontrak droog was weens uiteenlopende doelwitte en selfbehoudende houdings wat nie in ooreenstemming is met die kern van die gesamentlike onderneming nie. Een voorbeeld hiervan was die Britse Aero Space / Taiwan Aero Space Alliance. Na moeilike onderhandelinge het die twee partye 'n ooreenkoms onderteken tydens 'n gevierde seremonie in Taiwan. Kort daarna het Taiwan aangekondig dat hy die transaksie wil onttrek. Hoekom? Omdat hul doelwitte divergent was. Taiwan wou nuwe tegnologie aanskaf, wat die Britse geweier het om weg te gee, en die Britte wou nuwe markte in Asië insamel, wat Taiwan geweier het om te gee.

'N Gesamentlike ondernemingskonsep is slegs effektief as daar 'n ware gewilligheid is om saam vorentoe te beweeg. Nie-ondertekende kontrakte het waarde indien wedersydse vertroue en aanvaarding van die bepalings nie teenwoordig is nie. Dit is eintlik beter om nie 'n gesamentlike onderneming te oorweeg as motiewe van beide kante deur die ander kant bevraagteken word nie. 'N grasieuse uitgang voordat enige wetlike verpligting in werking tree sal waarskynlik 'n onvermydelike mislukking verhoed. Die betrokke risiko's is dus maklik om te evalueer. Jy kan:

Alhoewel hierdie en ander risiko's in gesamentlike ondernemings teenwoordig is, kan die belonings die slaggate swaarder weeg. Dit is belangrik om u risiko's heeltemal te evalueer en u huiswerk voor en tydens die proses te doen.

Wat is die regsimplikasies van 'n gesamentlike onderneming?

Die geografiese ligging van die betrokke vennote en teikenmarkte sal die mate van wettige kompleksiteit bepaal wanneer gesamentlike ondernemings plaasvind.

As u albei in die Verenigde State werk, moet u ten minste een dokument onderteken: 'n gesamentlike ondernemingsooreenkoms. As gevolg van die vinnige evolusie van wetgewing, stel ek sterk voor dat jy die regte regsadvies soek, eerder as om 'n voorafgemaakte sjabloon te gebruik wat maklik op die internet of in boeke gevind word.

As een van die vennote nie in die Verenigde State is nie, of indien albei partye buitelandse is, moet addisionele dokumente onderteken word: spesifiek 'n nuwe regspersoon en 'n gesamentlike ondernemingsooreenkoms. Ook in sommige lande waar plaaslike toegang tot die mark beperk word, moet u 'n plaaslike "Validation" van u voorregte en die status van u gesamentlike onderneming deurvoer.

Weereens, daar is altyd wettige afwykings afhangende van die doelwitte en omvang van u gesamentlike onderneming. Ek kan nie sterk genoeg benadruk om die regte regskanale deur te gaan nie en om omvattende professionele advies te soek.

Besit van 'n besigheid kan een van die opwindendste tye in een loopbaan wees. As dit korrek gedoen word, kan dit die droom lewe skep wat jy nog altyd wou hê. Afhangende van wat jy wil hê van jou besigheid en hoe vinnig jy daarheen wil kom, kan 'n aantreklike opsie 'n sterk opsie wees om 'n sterker teenwoordigheid in jou mark te skep.

Oor die boek
Gelukkig oor Joint Venturing wys entrepreneurs hoe om 'n suksesvolle gesamentlike onderneming te begin en te groei sonder om in die "tipiese" lokvalle te val ... vermy klassieke slaggate en gebruik bewese resepte vir sukses.

bekendmaking
Scott Allen het 'n werksverhouding met Happy About, die uitgewer van hierdie boek, maar geen deelname of finansiële belang in hierdie boek of die maatskappy nie.