Elke besigheid moet kliënte verkoop om sodoende 'n wins te maak. Soms het maatskappye groot dienste of produkte, maar misluk weens hul gebrek aan vermoë om die regte kliënte te vind. Daar is 'n aantal maniere waarop maatskappye kliënte kan vind en behou, van koue bel om met ander maatskappye saam te werk. Hierdie artikel sal 'n aantal van hierdie opsies ondersoek.
Kliënte vind
Maatskappye wat nuut is, nuwe produkte bekendstel of kliënte moet vervang, moet 'n aantal verskillende metodes probeer om nuwe kliënte te vind.
Die meeste maatskappye sal egter met 'n beperkte begroting werk om kliënte te vind. Groot multi-nasionale maatskappye kan multi-miljoen dollar advertensie- en bemarkingsbegrotings hê om nuwe produkte bekend te stel. Dit beteken dat hulle 'n verskeidenheid aanlyn- en aflynadvertensies kan koop, aanbiedings kan aanbied om verkeer te bou, en 'n multi-media openbare betrekkinge-veldtog begin om hul handelsmerk se sigbaarheid en bewustheid te verhoog. Nietemin, vir die klein firma wat een nuwe produk het wat 'n paar kliënte moet kry om betaalstaat te maak, sal die begroting vir die vind van kliënte uiters beperk wees en kreatiewe maniere moet nodig wees om hul produk op te let.
Genereer verkoopsleiers
Daar is 'n aantal maniere waarop 'n maatskappy sy eerste kliënte kan vind of meer kliënte kan vind. Die metodes van dieselfde as jy 'n eenmansaak of 'n mediumgrootte besigheid met toegewyde verkoopspersoneel is.
- Koue oproep - Dit is die minste gunsteling metode van iemand in 'n verkoopsfunksie. Dit is waar 'n verkoopspersoon of sake-eienaar 'n potensiële kliënt bel en hulle 'n verkoopsplek gee sonder dat hulle dit verwag. Die sukses van hierdie tipe metode is alles op die lys van potensiële kliënte. Baie maatskappye bied lyste van sekere tipes verbruikers of besighede wat gekoop kan word. Die lyste word geskep deur sekere parameters soos ligging, besigheidstipe, jaarlikse inkomste, grootte van besigheid of een van honderde parameters te kies. Hoe meer spesifiek die lys, hoe beter is die kans dat iemand op hierdie lys sal luister na die volledige verkoopspunt. Dit is nie 'n koop nie, maar 'n voorsprong.
- Netwerk - Een stap weg van koue roeping, is om potensiële lei te vind van mense wat 'n sake-eienaar het. Dit kan wees deur middel van 'n plaaslike handelskamer, handelskoue, handelsorganisasies, vorige werkgewers, verkopers of enige aantal mense en organisasies waar daar 'n verband bestaan. Natuurlik, vandag is daar baie opsies beskikbaar op die internet, deur webwerwe soos LinkedIn, Facebook en Twitter. Op hierdie webwerwe is dit moontlik om direk met potensiële kliënte te kommunikeer en potensiële lei te genereer.
- Samewerking - Werk met ander besighede kan beter resultate lewer. Deur te werk met 'n ander maatskappy wat nie regstreeks met jou meeding nie, maar op soek is na soortgelyke soorte kliënte , kan 'n samewerking meer verkoopsgeleenthede stimuleer. Byvoorbeeld, as jy 'n vervaardiger van mandjies vir fietse is, kan samewerking met 'n nuwe fietsvervaardiger beide maatskappye help om nuwe kliënte te vind.
- Advertising - Studies het getoon dat maatskappye tussen drie en vyf persent van hul verkoopsinkomste op advertensies sal spandeer. Dit is moeilik vir nuwe besighede wat geen verkoopsinkomste het nie, maar geteikende advertensies kan goedereverkope lei. Die sleutel vir nuwe of klein besighede is om elke advertensie dollar tot sy maksimum potensiaal te gebruik. Multi-nasionale maatskappye het miljoene om aan advertensies te spandeer, maar 'n maatskappy met 'n $ 5 000 advertensiebegroting moet baie spesifiek wees waar elke dollar bestee word. Dit sal verstandig wees vir klein maatskappye om te identifiseer watter vorm van reklame die effektiefste sou wees om hul teikengehoor te bereik. As jy weet dat jou teikengehoor hoofsaaklik oor die ouderdom van 60 is, sal aanlyn-advertensies nie wys wees nie, en 'n druk- of radio-veldtog kan 'n beter opbrengs bied.