Hoe om die beste prys te kry wanneer 'n maatskappy verkoop word
1) Verkoop op die regte tyd vir die regte redes.
Die mees algemene rede vir die verkoop van 'n maatskappy is dat 'n sake-eienaar siek word of te oud raak om dit te laat hardloop - die ergste tyd om te verkoop. Vir een ding sal dit uiters moeilik wees om die ekstra stres van die verkoop van 'n besigheid onder sulke omstandighede te hanteer; Vir 'n ander, sal die koper jou omstandighede as hefboom teen jou gebruik.
So moenie wag tot dan nie. Die regte tyd om te verkoop is wanneer jy nog steeds haas en hartlik is en suksesvol is om te verkoop.
En wat is die regte redes? Die verkoop van 'n maatskappy is baie soos die verkoop van 'n huis in sekere opsigte. Wanneer jy 'n huis verkoop, sê jy nie dat jy wil verkoop nie omdat die huis te klein is. Jy sê dat jy byvoorbeeld wil beweeg om nader aan werk te wees. Wanneer jy 'n besigheid verkoop, wil jy verkoop omdat jy 'n ander geleentheid wil volg of omdat jy 'n ander lewenstyl soek (soos aftrede).
2) Wees duidelik oor wat jy verkoop.
Voordat jy 'n besigheid verkoop , moet jy oorweeg wat al die bates van 'n onderneming is en besluit wat jy verkoop. Bepaal watter fisiese bates jy verkoop en watter ander bates jy moet verkoop. Die verkoop van 'n maatskappy sluit dikwels bates soos welwillendheid , handelsmerke of kliënte lyste sowel as fisiese bates.
Die waarde hiervan sal afhang van hul gehalte.
As u besigheid geinkorporeer word , moet u ook besluit of u u maatskappy as 'n bateverkope sal verkoop (waar u alles in die korporasie verkoop, maar nie die geïnkorporeerde maatskappy self nie) of 'n aandeelverkoop (waar u alles verkoop insluitend u geïnkorporeerde maatskappy).
3) Bepaal wat jou onderneming eintlik werd is.
Fatsoenlik maar waarheidsaam, jou besigheid is soveel werd as wat dit in die mark sal haal. Maar om net te bepaal wat daardie prys is die truuk. Daar is verskeie verskillende waardasiemetodes wat wissel van bates tot toekomstige verdienstebenaderings. Natuurlik kan geen benadering in isolasie gebruik word nie; Die huidige mark, ekonomiese tendense en ander soortgelyke besighede moet ook in ag geneem word.
U moet beslis 'n professionele besigheidswaardasie hê. Terwyl wetlik enigiemand 'n besigheidswaardasie kan doen, sal 'n besigheidswaardasie wat deur 'n professionele persoon gedoen word, gunstiger deur potensiële kopers beskou word en kan jy later later regsprobleme spaar.
"'n Aantal hofsake het die onderskeid tussen getuienis wat deur 'n gekwalifiseerde sakevaarder verskaf is en wat deur iemand sonder dieselfde graad van bekwaamheid en opvoeding verskaf word, erken." (Grant Thornton LLP) .
In Kanada is een plek om 'n professionele sakevaarder te vind deur die webwerf van die Kanadese Instituut van Geoktrooieerde Sakevaardueerders. In die Verenigde State is die American Society of Appraisers 'n goeie beginpunt.
4) Maak seker dat jou huis in orde is.
Wanneer jy jou onderneming verkoop, moet jy veral versigtig wees om nie dinge te laat gly nie. Trouens, dit is die tyd dat die ekstra moeite om dinge in tip-top vorm te hou, regtig kan afbetaal. Dink weer aan die verkoop van 'n huis; Soos 'n huis wat te koop is, wil jy hê jou besigheid moet goed vertoon.
So of jy enige belangstelling het om die besigheid te bedryf of nie, moet jy seker maak dat jy die rekords van die besigheid op datum hou, die voorraad en die perseel in stand gehou word. Mense wil florerende besighede koop, nie verwaarloos nie.
Jy wil ook seker wees dat jy jou laste soveel as moontlik verminder het, dinge doen soos om enige regsgedinge te besleg en seker te maak dat alle belastingbetalings op datum is.
5) Kry professionele hulp by die verkoop van 'n maatskappy.
Die verkoop van 'n maatskappy is 'n selfs meer komplekse transaksie as om 'n huis te verkoop - en waarskynlik een wat selfs meer emosionele impak het. Benewens die verskaffing van nodige kundigheid om u te lei deur die verkoopsproses, kan die verhuring van professionele hulp u help om die emosionele afstand en objektiwiteit wat u nodig het om u besigheid suksesvol te verkoop, in stand te hou.
Watter professionele persone moet jy huur?
- Soos reeds genoem, kan 'n professionele waardeerder bepaal wat jou besigheid werd is. Sy of haar waardasie sal baie meer geloofwaardig wees vir 'n potensiële koper as joune.
- 'N kommersiële makelaar of besigheid makelaar kan 'n ware voordeel wees in terme van die vind en handel met voornemende kopers van jou besigheid en help jy navigeer die verkope proses.
- 'N Prokureur kan die dokumente wat nodig is om u besigheid te verkoop, opstel en / of hersien, soos die dokument wat u besigheid vir voornemende kopers en die koop- en verkoopsooreenkoms opsom.
Een Laaste Wenk vir die Verkoop van 'n Maatskappy
Om 'n besigheid te verkoop is 'n ernstige saak, so jy wil seker maak dat jy die tyd en moeite neem om dit reg te doen. Sorgvuldige voorbereiding en die gebruik van die beskikbare professionele hulpbronne is die sleutels om so goed as moontlik 'n prys te kry wanneer jy jou maatskappy verkoop - en die sleutels om jou besigheid realisties te sien en 'n billike prys daarvoor te stel.