Verander jou besigheidsmodel en kyk na jou wins!
Vir produkgebaseerde ondernemings is groeiende winste relatief maklik; Sulke besighede kan uitbrei deur die uitvoer en / of meer takke oopmaak, net om twee voorbeelde te gee. (Sien die Top 10 maniere om jou besigheid te laat groei .) Maar wat as jy 'n diensgebaseerde besigheid het?
Daar is net soveel ure per week een persoon kan werk. En jy kan net jou uurlikse of projekkoers soveel verhoog voordat jy jouself reg uit die mark prys.
Wat beteken dat jou diensbesigheid 'n winsgrens het - 'n plafon wat jou nie toelaat om die inkomste te verdien wat jy nodig het nie.
Hoe kan jy die winste van jou diensbedryf breek en groei? Die antwoord is so eenvoudig dat selfs Homer Simpson dit kon sien. Verander u besigheidsmodel sodat u diensbedryfswins (en u inkomste) nie meer afhanklik van u is nie.
Hier is sewe maniere waarop jy dit kan doen en jou "solo" diens besigheid se wins kan styg.
1) Voeg produkte by.
Daar is absoluut geen skriftelike reël wat sê dat 'n klein besigheid 'n produkgebaseerde besigheid of 'n diensonderneming moet wees nie. En vir baie klein besighede, verkoop produkte wat verband hou met die dienste wat hulle bied is natuurlik.
Die mat skoonmakers wat vlekvervanger produkte verkoop.
Veeartse wat troeteldier kos verkoop. Kyk na die besighede rondom jou gemeenskap en jy sal voorbeelde regoor die plek sien. Voeg die regte produkte by en jou wins kan eksponensieel vermeerder!
Die truuk: Maak seker dat u produkte kies wat verband hou met die dienste wat u verskaf. Die verkoop van onverwante produkte werk nie.
2) Huur en opleiding.
Dit is nog 'n ooglopende oplossing wat baie klein diensondernemings suksesvol gebruik het. As een persoon slegs soveel geld kan maak, dan kan x aantal mense wat dieselfde doen, aansienlik meer geld maak.
As die diens wat u besigheid verskaf, aan ander geleer kan word of 'n talent is wat gehuur kan word, kan huur en / of opleiding vir u baie goed werk. Byvoorbeeld, as jy 'n ontwerper is, kan jy ander ontwerpers aanstel, sodat jy jou kliëntelys kan uitbrei. Of dink 'n oomblik oor die mat skoonmaker. Dit sal vir hom of haar maklik wees om werknemers op te lei om dieselfde diens te lewer.
Meer inligting: Hoe om werknemers in Kanada te huur
Die truuk: Moet nooit huur sonder opleiding nie. Selfs kreatiewe tipes moet opgelei word in terme van die huisreëls en jou besigheid se kultuur en standaarde.
3) Produk jou diens.
Deur die diens te neem wat jy verskaf en omskep in 'n produkpakket, ontdek jy jouself om die uur te laai en kliënte te bevry van hul vrees vir uurlikse tariewe wat eindeloos opbou as 'n projek aan die gang is.
'N Aspirant- entrepreneur wil dalk 'n besigheidskonsultant hê, byvoorbeeld 'n sakeplan vir hulle, maar wees bekommerd oor die koste om die konsultant teen die uur te betaal.
Maar die betaling van 'n vaste fooi vir die konsultant se sakepakketpakket maak dat die konsultant 'n plan aantrekliker en bekostigbaar maak - en kry die konsultant 'n verkoop wat sy andersins nie sou gehad het nie.
Lees CS Hayden's Verander jou dienste in 'n produk om meer te leer oor hoe jy jou diens kan lewer.
Die truuk: Maak seker dat jy produkte met jou teikenmark in gedagte ontwikkel - en maak seker dat jy dit deeglik toets voordat jy dit bemark.
4) Verander jou mark.
Op die oomblik is daar 'n ophef oor differensiële pryse. Maar differensiële pryse het bestaan sedert die eerste homo sapiens 'n koop gemaak het; Verskillende mense was nog altyd bereid om verskillende pryse vir dieselfde ding te betaal. Daar was dus altyd gestreepte markte van lae-end tot hoë-end. Walmart en Holt Renfrew verkoop beide klere maar teen baie verskillende pryspunte.
Kyk noukeurig na jou mark; Jy kan dalk op 'n hoër pryspunt beweeg. En beperk jouself nie net om te dink in terme van 'n besigheids-verbruikersbesigheidsmodel nie; Oorweeg dit om oor te skakel na 'n besigheid na besigheid of selfs besigheid na regeringsmodel. Regerings, in die besonder, is berug om meer vir produkte en dienste te betaal as ander potensiële kliënte.
Meer inligting: Hoe om te verkoop aan die regering van Kanada
Die truuk: Upscale kliënte eis dikwels 'n opwindende omgewing. Miskien moet jy jou kantoor herbou of selfs verplaas as jy een het.
5) Herlaai jouself.
Net soos die markte strepe het wat verskillende pryspunte vir dienste het, doen ook beroepe. En die striasies kan beteken dat die verskil tussen betaal word as 'n lae grunt en as 'n ster betaal word. Wie sou jy eerder wees; die swak betaalde openbare verdediger of die glansryke prokureur dat mense bereid is om groot bedrae te betaal?
Hier is 'n geheim; Daar is baie beroepe waar jy van een na die ander kan beweeg. Die kapper kan 'n haarstyler word; die masseuse kan 'n masseerterapeut word; die skrywer kan 'n inhoudsontwikkelaar word. Titels maak saak wanneer dit kom by fooie.
Om jouself te herpak, is nie net 'n kwessie om te verander wat jy jouself noem nie, natuurlik; Dit kan ook behels dat jy jou geloofsbriewe verbeter of jou celebrity verhoog. (Sien die Top 10 maniere om bekend te word vir hulp met hierdie.)
Die truuk: Herverpakking, soos rebranding, moet volledig wees. Dit kan behels veranderende veranderinge soos die verskuiwing of herbou van 'n kliëntlys, dus wees seker jy weet wat herverpakking sal behels voordat jy dit doen.
6) Hou op om eenmalige te doen; verkoop die onderhoud sowel as die diens .
Dink hoeveel meer inkomste jy sou hê as jy in plaas daarvan om een ding te betaal, jou kliënte of kliënte net betaal het. Dit is waaroor hierdie besigheidsmodel gaan. Byvoorbeeld, as jy 'n webontwerper is, kan jy 'n diens bied om die webwerf met maandelikse of jaarlikse fooie te handhaaf, in plaas van net 'n webwerf vir iemand te ontwerp.
Of as jou besighede besproeiingstelsels installeer, kan jy ook 'n instandhoudingsdiens aan jou kliënte bied, wat beteken dat jy die stelsel vir die winter moet afskakel en dit in die lente aanskakel. Dit is 'n wonderlike idee omdat dit jou ook die geleentheid bied om Kontroleer die stelsel twee keer per jaar en plaas enige herstelwerk wat benodig word.
Die truuk: Fokus op die skep van 'n instandhoudingsprogram wat 'n kliënt se huidige of potensiële probleem oplos; Dis die soort instandhoudingsprogram wat maklik verkoop kan word.
7) Franchising.
As jy 'n suksesvolle besigheid bedryf wat gedupliseer kan word sodat ander dieselfde potensiaal vir sukses kan hê, kan franchise jou besigheid groot geld inbring. Maar voordat jy begin uitvind hoeveel jy vir elke kloon van jou onderneming kan hef, lees Is Franchising Your Business vir jou? Om te sien of franchise 'n lewensvatbare opsie is vir jou besigheid. Franchising is nie net 'n kwessie van die opening van taklokasies nie; Wat jy eintlik verkoop, is nie jou diensbesigheid nie, maar jou besigheidstelsel en nie alle besighede is geskikte kandidate nie.
Die truuk: Maak 'n ander takkantoor van u besigheid voor franchise; Dit sal jou die geleentheid gee om jou sakemodel te toets en die kinks in jou stelsel uit te werk.
Jou inkomste vlak is grootliks aan jou
Jy hoef nie te betaal vir wat jy voel 'n lae inkomste uit jou besigheid is nie, net omdat jy die uur vir jou dienste hef en nie tyd het om nog meer betaalbare ure by jou week te voeg nie. Diensbesighede kan net soveel geld as die suksesvolste produkondernemings maak. Al wat jy hoef te doen is om uit te vind hoe jy deur die winsplafon gaan breek - en doen dit.