U gaan na BestCuts Mediese Sentrum om u galblaas te verwyder. In die administratiekantoor bespreek die operasionele bestuurder aan wie hulle jou operasie sal toewys. Dit blyk dat jy deur dr Jones oor die dorp verwys is en hy kry 'n 25% verwysingsfooi .
"Kom ons gee dit aan die nuwe chirurg, dr. Baker, aangesien hy net buite die internskap is en nog nie veel werk het nie. Nie een van die top-ouens wil dit hê nie omdat hulle besig is en nie die 25 wil gee nie. %. " Dokters doen nie hierdie tipe verwysingsbesigheid nie (wel, hulle doen sommige) ...
wonder hoekom?
Dit is 'n mooi dramatiese vergelyking met eiendomsverwysings, maar jy kry die punt. Alhoewel baie agente goeie aanbiedinge maak, doen baie aanbiedinge en baie verwysings, is dit in baie gevalle nie 'n verbruikersvriendelike aktiwiteit nie. Die enigste verwysings wat ek ooit gegee het, was aan 'n ander agent in die dorp om 'n koper te neem aan wie belangstel in een van my aanbiedings. Jy sien, ek hou ook nie van dubbele verteenwoordiging nie. Bel my 'n dummy, maar dis soos ek is. As ek nie 'n kliënt 100% aggressiewe verteenwoordiging kan gee nie, omdat ek albei kante het, doen ek my werk nie.
Kom ons kyk nou na MegaBiz Realty Franchise, en hul kantoor in Fargo, SD. Sam Smith is 'n agent en gaan na 'n verkoperskliënt na iemand in Memphis, TN verwys. Hy trek die MegaBiz-verwysingskatalogus uit, met al die franchises daarin. Hy ken niemand in Memphis nie, maar kyk deur die franchise-kantore en agente daar. Hy vind verskeie met verskeie gesogte benamings en besluit op die een wat 30% vir verwysings in plaas van die ander by 25% bied.
Of dalk verwys hy net na die kantoor , sodat hulle iemand kan toewys. Tyd vir navorsing - 30 minute.
Sodra Sam hul verwysingsvorm ontvang, vul hy die inligting in en teken dit om die transaksie te seël. Tyd vir vorm - 15 minute insluitende faks. Sam het nou 45 minute in hierdie poging vasgebind, maar die kliënte kyk na $ 400k huise.
30% van $ 12,000 (3% koper kant kommissie) is $ 3600. Dit is $ 4800 per uur of $ 80 per minuut. Nou, as jy Sam die agent is, is dit een goeie loopbaan! As u egter die verwysde verbruiker is, kan u reken op dieselfde dienste en verteenwoordiging van die agent wat ander kliënte met 100% kommissies het?
Nog interessanter, daar is nou aanlyn verwysingsmaatskappye. Een voorbeeld in my navorsing is 'n maatskappy wat die verwysingsproses doen, wat drie-lid eiendomsagente aan die verwysing se uitgaande kliënt verskaf. Van hulle webwerf: " Dit is reguit. Stuur vir ons u uitgaande verwysings, oortollige lei of kontakte en ons werk namens hulle. " Wow, jy hoef niks te doen nie. Natuurlik, nou is daar nog 'n hand in die pot vir 'n deel van die kommissie. Internasionale verwysings is ook groot sake.
Hoekom moet hierdie praktyk verdwyn? Soos met enige produk of diens in ons ekonomie, is groot vergoeding vir minimale waarde gewoonlik kortstondig. Nie so met hierdie "verwysingsgeldmasjien" in vaste eiendom nie. Voorstanders sê:
- Die ontvanger is gelukkig om die fooi te betaal vir redelik versekerde besigheid waarvoor hulle nie moes bemark nie, en ook nie hulpbronne gebruik nie.
- Die sender lewer 'n waardevolle diens aan die ontvangende REALTOR® en moet vergoed word.
- Moet nie die boodskapper skiet nie, maar ek het hierdie een onlangs in 'n besprekingsgroep gesien. "Die verbruikerskliënt betaal nie en ontvang 'n diens nie."
Geen argument, enige waarde word bygevoeg deur die verwysingsproses nie. Sommige volg selfs op met tjeks op die kliënt om seker te maak hulle word goed hanteer. Maar daar is ook diegene wat sê:
- Sommige verwys kliënte eindig met die minste ervare agent in die huis.
- Geen bedrag van opvolg kan genoeg werklike waarde skep om die vergoeding in baie gevalle te regverdig nie.
- Die verbruiker betaal dit absoluut, aangesien die kommissie in die prys is.
- Sommige ontvangsagente / makelaars is bekend om 'n verdiskonteerde vlak van diens aan hierdie verdiskonteerde kommissie verwysingskliënt te lewer.
Die beeld van ons bedryfsmense en makelaars kan slegs verbeter word as ons beskou word as waardevolle dienste vir redelike vergoeding.
Alhoewel Realtors die Etiese Kode volg, beteken dit nie noodwendig dat die kliënt volle diens kry wanneer verwysings betrokke is nie. Die verwysingspraktyk stel slegs 'n middelman in die proses voor, en die ontvangde betaling is uiters proporsioneel teenoor die toegevoegde waarde.