Definisie: Verwysingsfooie in die eiendomsbedryf is gelde wat deur een agent of makelaar aan 'n ander gehef word vir 'n kliënt wat verwys word. Hulle is die mees algemene wanneer 'n verkoper kliënt die gebied verlaat en hul agent verwys hulle na 'n agent of makelaar in die nuwe area waarheen hulle beweeg. Oor die algemeen is hierdie fooi 'n persentasie van die finale kommissie ontvang deur die agent wat die verwysing aanvaar.
Kom ons ondersoek die huidige stand van die eiendomsmakelaarsbesigheid en hoe verwysings 'n mark- of besigheidsnis geword het in plaas van 'n kliëntediens wanneer van waarde.
Die manier waarop vrye markte werk, is om waarde te beloon met inkomste. Met ander woorde, as ek 'n produk of diens het wat u waardeer, help dit u op een of ander manier, dan betaal u daarvoor iets. In 'n reguit een-tot-een-uitruil, werk dit redelik goed. As my buurman dieselfde diens of produk op dieselfde gehalte lewer, maar 'n laer prys, sal die besigheid van my na my buurman beweeg. Dit is hoe gratis markte werk, of hulle moet.
Moet ek op die punt staan dat eiendomsagentverwysings nie vir die kliënt / kliënt van waarde is nie? Nie regtig nie, maar met 'n paar kommentaar. Persoonlik versoek ek nooit 'n verwysing vir die advisering van 'n kliënt of kliënt om 'n spesifieke makelaar of agent te kontak nie. Ek sal dit net doen as ek die agent / makelaar persoonlik ken en weet hoe hulle sake doen. Dit beperk my verwysings na 'n plaaslike vlak, wat beteken dat dit nie gereeld gebeur nie.
My probleem met verwysings is die waarde / vergoeding verhouding en hoe dit die dienste kan beïnvloed wat die verwysde kliënt / kliënt ontvang.
Ek gee nie spesifiek kommentaar op enige van hierdie webwerwe spesifiek nie, en gee jou net skakels om te wys wat ek in vyf minute op die eerste bladsy van honderde resultate vir verwysingsgroepe / webwerwe vir makelaars gevind het:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Daar was baie, baie meer.
Die punt is dat daar iewers 'n bietjie oormatige geld is wanneer derde partye so swaar kompeteer om tussen verwysings makelaars te kry.
Kom ons dink 'n oomblik hoe hierdie webwerwe glo hulle kan geld verdien in hierdie nis wat nie net tussen 'n agent en 'n kliënt nie, maar tussen twee agente met 'n enkele kliënt. Eerstens, die verwysende agent gaan betaal word vir die verwysing, maar 'n klomp wat betaal word deur die agent wat dit kry, gaan na die derdeparty-webwerf in die middel. Dus, wat oorbly, is nie groot nie. Hoeveel moeite gaan die verwysende agent bestee? Baie min, aangesien hulle net by een van hierdie webwerwe inteken en die werf die werk laat doen.
Dit is die eerste idee dat daar 'n probleem met hierdie model is. Die verwysende agent doen nie regtig veel van enigiets vir die kliënt nie. Hulle gooi hulle eenvoudig in 'n hopper met geen idee wie hulle in baie gevalle sal kry nie. Dit is 'n paar minute om 'n aanlynvorm en 'n tjek later in te vul. Selfs as hulle 'n agent van die webwerf kies, en selfs as daar sekere kwalifikasies is, ken hulle hulle nie en kan hulle hul etiek of sakepraktyke nie ken nie.
Kom ons gaan nou na die ander kant toe. Sal die kliënt 'n ervare en effektiewe agent kry?
Onwaarskynlik. Die beste sal besig wees om 25% of 30% van hul kommissie vir 'n voorsprong te gee. Gewoonlik gaan dit 'n hongerige newbie of 'n agent wees wat alle verwysings neem en is nie regtig "diensloos" vir enige van hulle nie. Die kliënt kry 75% van die uitstekende diens, maar hulle wil 100% hê.
Ek betaal nie of neem verwysings, het nooit. Ek dink dat hulle in sommige gevalle geregverdig is, maar in die meeste gevalle is dit bloot 'n aanduiding van te veel geld in die spel vir die dienste wat gelewer word.