Jy kan nie jou pad tot winsgewendheid sny nie
Beheerbare uitgawes
Beheerbare uitgawes is dié wat deur iemand aangepas of beïnvloed kan word. Dit is uitgawes wat verhoog kan word of verminder word op grond van 'n kleinhandelaar se besigheidsbesluit.
Byvoorbeeld, om die ligte af te skakel in die nag kan die koste van elektrisiteit beheer. As die sluitingsbestuurder vergeet, gaan die koste op. As hy onthou, bly die koste af. So, 'n aksie deur hierdie persoon kan hierdie koste "beheer".
Ek was in gesprek met 'n huisverbeteringshandelaar wat lugversorging ingestel het om 'n meer gemaklike inkopie-omgewing te maak. Ons wou seker maak dat ons dit koel gehou het, maar nie te koel was nie. Dit was wonderlik hoeveel verskil 1 graad van temperatuur op die elektriese rekening sou maak. Ons het tyd bestee om met verskillende temperatuurinstellings te eksperimenteer en na terugvoer van kliënte te luister voordat hulle op 'n amptelike beleid besluit het.
Onbeheersbare uitgawes
Onbeheerbare uitgawes, aan die ander kant, is dié wat nie deur iemand tydens die normale ritme van besigheid beïnvloed kan word nie. Huur is 'n goeie voorbeeld van hierdie een. U onderhandel u huurgeld aan die begin van die huurkontrak, maar dit is vyf jaar voordat u dit kan verander.
True, jy kan altyd terug gaan en jou huurkontrak heroorweeg om 'n gunstiger koers te kry, maar dit vereis die aksie en goedkeuring van baie mense en nie net die winkelbestuurder nie. Dus, dit is nie 'n eenvoudige besigheidsbesluit soos beheerbaar nie.
Daar is baie gereedskap wat jy in jou winkel kan gebruik om jou te help om uitgawes te beheer.
Byvoorbeeld, met behulp van 'n oop proses om te koop , om kleinhandelmarkdowns te beheer, jou produkpryse reg te stel vir die mark, om kortings vir vriende en familie te beheer , 'n goeie winkelbeleidhandleiding wat beligting en temperatuurinstellings beskryf en nog vele meer. Selfs iets so eenvoudig soos die vervanging van ouer gloeilampe met nuwer meer doeltreffende modelle kan die uitgawes help.
Wanneer 'n kleinhandelwinkel finansieel in die moeilikheid kom, dikwels probeer die eienaars hul winsgewendheid "sny". Met ander woorde, hulle probeer om uitgawes te verminder of koste te beheer as 'n manier om wins te maak. Die probleem daarmee is dat die grootste uitgawes gewoonlik nie beheerbaar is nie (huurgeld, salarisse). Die uitgawes wat sny (verminder werknemers se ure of voordele) het dus direk 'n impak op die kliënt se ervaring wat 'n siklus van afname skep. Onthou, dit is nie die P & L ( wins en verliesstaat ) aan die einde van die maand wat belangrik is nie; Dit is die kontantvloei wat u gedurende die maand het.
Kleinhandel is 'n kontantvloeibestuursake. Jy moet 'n kenner word om kontantvloei te bestuur . Dit word gedoen deur u benadering tot uitgawes te balanseer. Maak eers seker dat jy jou besigheid kan kontantvloei. Selfs die (gemerkte) onbeheerbare uitgawes kan gemanipuleer word as 'n beheerbare uitgawe om kontantvloei te ontmoet.
'N Voorbeeld hiervan sal die verhuurder vir 'n ekstra 14 dae vra om huur of u verskaffers te betaal vir 'n ekstra 30 dae van datums op u aankope .
aansporings
Een van die beste maniere om uitgawes te beheer, is deur aansporings. As u werknemers 'n aansporing het om uitgawes te beheer, sal hulle u help. Indien nie, dan is jy op jou eie. Onthou die ou gesegde, wat beloon word, word herhaal . Maak kostebeheer deel van elke kleinhandelbestuurder se vergoedingsplan. Gee aansporings aan die ander werknemers vir idees om koste te verminder. Die frontlinie-werknemers sien dikwels dinge wat die winkelbestuurder nie doen nie en kan 'n idee gee wat duisende kan red.
Die sleutel tot aansporings is die grootte van die aansporing. 'N $ 10 geskenk kaart aan Starbucks is nie genoeg om jou werknemers gemotiveerd te kry nie. Maak ook die beloning wat relevant is vir die spaargeld.
Met ander woorde, as die idee jou $ 5k per jaar spaar, gee dan die werknemer $ 500. Moet nooit dieselfde aansporing vir elke idee gee nie. Werknemers sal vang en dit is nie meer 'n aansporing nie. Aansporings word gebruik om gedrag te bestuur. As ek jou $ 5k spaar en jy gee my $ 50, is dit regtig 'n belediging. Jy kan immers dit bekostig!