Beste praktyke om te gebruik wanneer u 'n besigheid te koop of te koop koop
Die proses kan begin deur basiese, maar belangrike vrae oor die besigheid aan die hand te lê. Hoeveel van die maatskappy se inkomste is herhalend? Is daar kontrakte met kliënte / kliënte?
Het die besigheid ongenoteerde bates / laste, soos intellektuele eiendom of kliënteverhoudings? Kan die besigheid oorleef sonder die bestaande eienaar? Het die bates van die maatskappy werklike ekonomiese waarde of net sentimentele waarde?
Geen twee besigheidswaardasies sal dieselfde wees nie, maar kleinsake-eienaars en potensiële eienaars moet die volgende beste praktyke in gedagte hou wanneer hulle deur die proses van waardebepaling op 'n besigheid gaan.
- Wees versigtig om nie te veel staatmaak op 'n "duim reël nie." Hierdie metode van besigheidswaardasie gebruik 'n eenvoudige formule om die waarde van 'n besigheid te skat deur 'n stel gevestigde, algemene besigheidsprysriglyne. Dit kan tot 'n te veel of te lae waardasie lei, afhangende van die spesifieke aspekte van 'n bepaalde onderneming. Die eienaar van 'n optometriese praktyk kan byvoorbeeld 'n "maandelikse netto inkomstevermenigvuldiger gebruik", wat gewoonlik tussen 3 en 7 keer wissel, om 'n rowwe skatting van die waarde van die praktyk te maak. Maar na 'n rowwe reeks waardes van $ 300,000 tot $ 700,000 vir 'n praktyk wat maandelikse netto inkomste van $ 100,000 oplewer, kan die eienaar steeds na die waarde soek.
- Weet wat om belangrikheid te plaas. Dit is noodsaaklik om nie te veel klem op die geraamde boekwaarde van 'n besigheidswaardasie te plaas nie, is meer as net hierdie nommer. Om 'n akkurate waardasie te kry, ignoreer nie die ongenoteerde bates, sowel as die laste, van 'n besigheid nie. Byvoorbeeld, 'n opgeleide werksmag, 'n kliënt verhouding en 'n handelsnaam gee almal waarde aan 'n besigheid, maar verskyn nie direk op die finansiële state nie. Voorwaardelike aanspreeklikhede, soos omgewingsopruimingskoste en hangende regsgedinge, mag ook nie op 'n besigheid se finansiële state verskyn nie.
- Verstaan die verskil tussen "kontantvloei" en "inkomste". Kontantvloei is die hoeveelheid geld wat 'n besigheid ontvang en bestee gedurende 'n bepaalde tydperk. Inkomste is wat oorbly uit verkoopsinkomste nadat alle uitgawes afgetrek is. Alhoewel beide die ekonomiese voordeel van die besit van die onderneming weerspieël, fokus 'n potensiële koper oor die kontantvloei oor die algemeen wanneer dit oorweeg word om 'n besigheid te koop. Om te help om die verskil te verstaan, kan 'n mens inkomste beskou as analoog aan "telling" en kontantvloei as analoog aan "wen".
- Moenie vergeet om gepaste aanpassings aan die historiese finansiële state te maak vir dinge soos diskresionêre uitgawes en nie-herhalende items. Om die waarde van 'n onderneming korrek te skat, is dit noodsaaklik om die "genormaliseerde" ekonomiese voordeel te bepaal wat die besigheid in die toekoms verwag kan genereer. Daarom moet alles wat nie verteenwoordigend is van die normale bedrywighede van die besigheid nie, uit die finansiële state verwyder word. Dit sluit gewoonlik regskoste in vir nie-herhalende regsgedinge, uitgawes rakende rampopruiming en huur betaalbaar bo billike markhuur.
- Maak seker dat jy aandag gee aan die bates wat dikwels oor die hoof gesien word en nou oorweeg moet word. Dit sluit in voorraad (wat dikwels heeltemal afgeskryf word), agterstand en werk in proses, sowel as enige ongeregistreerde of ruilinkomste. Ander faktore wat gereeld geïgnoreer word, is of die besigheid 'n gunstige huurkontrak of 'n werksmag het wat reeds in plek is. 'N Mens moet 'n bate van 'n onderneming oorweeg waarvoor 'n inkomende eienaar waarde sou waarneem en uiteindelik betaal.
- Moenie ontasbare bates ignoreer nie. Handelsmerk erkenning, kliënt / kliënt basis, talent, eie prosesse en jare in besigheid is nie-finansiële bates wat nie op 'n balansstaat sal verskyn nie, maar dit is uiters belangrik wanneer 'n besigheidswaardasie uitgevoer word. Dit geld veral vir diensondernemings wat sterk op kliëntverhoudings en handelsmerkwaarde staatmaak.
As u 'n CPA wat geakkrediteer is in Besigheidswaardering (ABV), gebruik om u besigheid te waardeer, moet u in gedagte hou dat u die volgende dokumente moet voorberei:
- U belastingopgawes vir die afgelope drie tot vyf jaar. Opbrengs 12 maande vanaf die mees onlangse maand en vir een vorige jaar. Rekening ontvangbaar. Waardeverminderingslys. Skedule van diskresionêre uitgawes. Nie-geregistreerde inkomste............................. basis)
Alhoewel dit redelik maklik kan wees om 'n "ballpark" idee oor die waarde van 'n besigheid te kry, kan die tyd geneem word om die baie nuanses van die proses te verken, die verskil tussen uitreiking en slaan van 'n tuisloop.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA is direkteur van waarderingsdienste vir Brueggeman en Johnson Yeanoplos, PC, 'n Phoenix firma wat spesialiseer in besigheidswaardasie, finansiële analise en litigasieondersteuning. Yeanoplos het uitgebreide ondervinding. Hy het meer as 1000 besighede gewaardeer vir verskeie doeleindes, insluitend egskeiding en ander litigasie, geskenk en eiendomsbelasting, samesmeltings en verkrygings, en ESOP's. Hy was in die handves klas van diegene wat die ABV en die CFF geloofsbriewe verdien.