Is prys 'n goeie prysbepalingstrategie vir u besigheid?

Price Skimming kan goed werk vir nuwe produkte

Price skimming is 'n strategie wat besighede met sterk handelsmerke gewoonlik gebruik om wins te maksimeer deur aanvanklik die hoogste moontlike prys vir 'n innoverende nuwe produk te laai en dan geleidelik die prys te verdiskonteer om meer prysgevoelige klante segmente van die mark te rig. Klaar suksesvol, die besigheid kan vinnig die koste verhaal om die nuwe produk op die mark te bring voordat mededinging inkom.

Maar is prysskatting 'n goeie prysstrategie vir jou besigheid?

Prysafrigting in die Tegnologiebedryf

Price skimming is 'n roetine-praktyk in die tegnologie-industrie waar die lewensduur van produkte beperk is en die siklusse opgradeer is kort. Maatskappye soos Apple wat 'n baie lojale kliëntebasis het, het die luukse om die beste pryse te laai vir nuwe produkte wat bekend is dat die legioene van die mees fanatiese Apple-aanhangers hulle sal koop, ongeag die koste. Pryse word dan geleidelik verminder met verloop van tyd, aangesien die produk die volwassenheidstadium bereik.

Byvoorbeeld, die Apple iPod classic is in 2002 vrygestel teen 'n prys van $ 399. In 2003 is die prys verminder tot $ 299, en dan tot $ 249 in 2005. Soos elke nuwe generasie iPod vrygestel is, is die vorige weergawe in prys verlaag.

Price Skimming Voordele

Die belangrikste voordeel vir die gebruik van 'n prysvasvattingstrategie is om die koste van navorsing en ontwikkeling (R & D) van nuwe produkte vinniger te herstel.

Byvoorbeeld, die koste om 'n nuwe voorskrifmedikasie te ontwikkel, insluitend R & D, toetsproewe, en FDA-goedkeuring, kan meer as $ 2 miljard oorskry.

Prysafrigting werk goed vir maatskappye wat 'n baie sterk handelsmerk en reputasie vir gehalte het. Lojale, goedgesinde, statusbewuste verbruikers is dikwels gelukkig om vroeë adopters van produkte van maatskappye soos Porsche of Mercedes te wees, ongeag die prys.

Prysverskuiwing Nadele

Nuwe produkte wat bekostigbaar geprys word en swaar bemark word as "innoverende", verhoog hoë verwagtinge onder verbruikers en as die produk nie aan die hype bly nie, kan die hoë aanvanklike prys vinnig 'n treur op verkope en moontlik 'n vlek op die handelsmerk wees. Byvoorbeeld, Google Glass is bekend gestel aan die mark met 'n groot fanfare en 'n kragtige prys van $ 1500, maar het een van die ergste produkte geword, aangesien gebruikers ontdek het dat dit esteties onaantreklik was en geen duidelike doel gehad het nie.

Hoë aanvanklike pryse verhoog ook bemoediging aan mededingers om hul produkaanvrystellings op te haal om markaandeel-getuies te verkry of te behou. Apple en Samsung, wat voortdurend mekaar met nuwe vrystellings van selfone en tablette aan die gang spring.

Die strategie om voortdurend pryse te bespaar, kan ook minder doeltreffend word met verloop van tyd, aangesien verbruikers aangepas word vir die praktyk en minder aanspreeklik is om die hoogste dollar te betaal vir 'n produk wat hulle weet dat hulle binne 'n paar maande teen 'n verlaagde prys kan koop.

Is Price Skimming Legal?

Prysafrigting op sigself is nie onwettig nie, maar kan in sekere gevalle as oneties beskou word. Farmaseutiese maatskappye word dikwels daarvan beskuldig dat hulle op redding van lewensredding of ander belangrike dwelms wat op die mark gebring word en teen buitensporige pryse verkoop word totdat die patente verval, waarna die pryse aansienlik verminder word wanneer mededinging die mark betree.

Regerings in die VSA en elders het gereeld gedreig om prysepraktyke vir farmaseutiese industrie te verhoed.

Maatskappye wat te vinnig aansoek doen om swaar prys afslag kan ook die kliënte van kliënte verhoog en 'n terugslag op openbare betrekkinge veroorsaak, soos Apple in 2007 gedoen het deur die prys van die iPhone met 33 persent net twee maande na die aanvanklike produkinligting te verminder.

Alternatiewe prysstrategieë

Reverse Price Skimming: Airlines gebruik dikwels omgekeerde prysskemas deur aanvanklik 'n beperkte aantal sitplekke teen 'n lae prys te adverteer, dan verhoog die prys inkrementeel namate meer sitplekke geneem word en die vlug uiteindelik vol bespreek word (in die praktyk is dit selfs meer ingewikkeld as aanbied gebruik gesofistikeerde sagteware om hul pryse in reële tyd dinamies aan te pas om hoë kapasiteitsbenutting te handhaaf en om inkomste te maksimeer ).

Penetrasiepryse : Om te breek in 'n hoogs mededingende en prysgevoelige markbesigheid gebruik dikwels penetrasiepryse. Stel 'n aanvanklike lae prys vir 'n produk of diens in om vinnig aandag aan jou besigheid te gee en 'n kliëntebasis te bou. Telefoon- en internetdiensverskaffers gebruik gewoonlik hierdie strategie deur lae aanvanklike pryse te bied om kliënte te lok om van mededingers te skakel. Kredietkaartmaatskappye doen dieselfde deur lae aanvanklike rentekoerse aan nuwe kliënte te bied.

Bundelprys: Besigheidsinskrywings afslag dikwels gekombineerde groepe produkte of produkte met dienste om kliënte te lok. Byvoorbeeld, telefoonmaatskappye sal tipies internetdiens met 'n telefoon intekening teen 'n laer prys bundel as die individuele koste van elke diens. Sagtewarevervaardigers is geneig om programme te kombineer wat eienskappe in suites deel (soos die Microsoft Office-reeks produkte).

Sien ook: