Sien jy 'n probleem met hierdie foto? Vir jare het ons bemarking afsonderlik behandel as verkope, die presiese teenoorgestelde is waar. Die bemarking wat ons doen en die kollaterale wat ons skep, is 'n verantwoordelikheid om ons verkoopspan toe te rus om die voordele van ons dienste en produkte te verkoop. Hulle moet die behoefte wat ons vooruitsig het vir wat ons aanbied, moet benadruk. Dit is tyd om op te hou om te dink dit gaan alles oor "ons" en onthou dat ons voornemende verbruikers wil koop.
Ons bemarkingsmateriaal moet ons vooruitsigte oorreed en hulle inlig dat ons iets waardevols het om hulle te bied. Dit moet hulle dan motiveer om daardie produk of diens te koop. Jy kan dit doen deur jou materiaal deur die volgende vyfpunt-toets te plaas:
- Vraag 1: Bepaal jy die aard van jou produk en / of diens en noem al die eienskappe wat van belang sou wees vir die voornemende verbruiker?
- Vraag 2: Het jy jou produk en / of diens geposisioneer om duidelik te definieer waarom jy verskil van jou mededinger? Het u die pynpunte aangeraak wat u produk en / of diens vergemaklik? Hoekom het hulle jou nodig?
- Vraag 3: Het jy jou bemarkingsmateriaal met jou teikengehoor in gedagte geskryf? Moenie jou kollaterale skryf sonder om 'n demografiese studie van jou vooruitsigte te doen nie.
- Vraag 4: Is u kollaterale maklik om te verstaan? Vloei dit glad en vinnig sonder om verwarring te veroorsaak? Bevat dit 'n vriendelike en ekstrovertone toon? Is dit regverdig, oorredend en betrokke?
- Vraag 5: Kan u verkoopspan die materiaal versprei en weet dat dit die belang van u vooruitsig sal spog of sal dit dit in die egoïstiese paragrawe oor u maatskappy se status en handelsmerk verloor, eerder as die voordele wat u aan hulle moet bied?
Hou hierdie vrae in gedagte wanneer u nuusbriewe, advertensie kopie, webwerwe, kollaterale en verkoopsbriewe skryf.
Bemarkingsmateriaal wat goed werk wanneer dit kom by die verkoop sluit in:
- Brosjures as verlof.
- Poskaarte wat maklik leesbaar is.
- Video's wat per e-pos gestuur kan word.
- Leidende veldtogte wat outomaties en maklik deur jou verkoopspan geïmplementeer word.
Wanneer u saamwerk, maak u verkope kits u verkoopspersoneel supersterre deur hierdie eenvoudige reël te volg: