Voorbereiding vir 'n aanbieding
Om 'n "Top Producer" -verklaring te gooi of om voorheen verkoopte tekens te flikker, is nie die beste benadering wanneer 'n aanbieding gemaak word nie. Om te gaan oor kwalifikasies of dienste wat jou verkoopsperspektief bevind dat jy geen belangstelling het nie, is ook 'n mors van jou tyd en hulle s'n. Deur aandag te skenk aan wat verkopers aangedui het wat hulle wil hê in 'n opname , sal jy weet hoe om voor te berei vir bespreking wat gesentreer word rondom hul behoeftes.
In hierdie internet bemarking wêreld, kan jy al die dinge oor hoe groot jy op jou webwerf is waar hulle dit kan lees as hulle wil. Maak egter inligting oor verkoop, aanbieding, voorbereiding en pryse baie vooraanstaande sodat hulle kan sien wat belangrik is vir hulle. Wanneer jy by die aanbieding kom, gaan dit oor hul huis en hul behoeftes.
Doen jou navorsing:
Wat weet jy van die noteringsvooruitsig, die eiendom, hul motivering, ens? Hoe meer jy weet hoe jy in die aanbieding gaan, hoe beter sal jy wees. Dit is waar jy 'n verhouding moet begin met 'n mate van vertroue, aangesien jy die waarheid wil hê oor hul tydlyn en dringendheid.
• Praat met die vooruitsig wanneer u die afspraak maak. Vra vrae oor redes vir verkoop. Dit is selfs OK om te vra wat hulle monetair wil maak uit die verkoop.
• Kry die belastingrekords.
• Kyk of die eiendom wat in die vorige MLS verkoop word, rekords.
• Doen 'n aandrywer foto.
Ons sal dit later gebruik.
• Vra hulle hoeveel eiendomsagente hulle onderhou en vra om die laaste afspraak te wees.
Doen 'n vergelykende markanalise vir 'n lysprysbereik:
As u dink dat u 'n noteringsooreenkoms sluit vir hierdie afspraak, moet u 'n volledige Vergelykende Markanalise (OBA) voorberei.
Met baie soortgelyke huise of Condominiums, kan dit 'n lewensvatbare opsie wees.
As ons nog nie die huis gesien het nie, sou die meer konserwatiewe benadering wees om 'n OBA te hê wat breed is met 'n reeks vir die noteringsprys. Jy sal met hierdie kennis aankom, maar dan die huis sien en met die verkopers praat. Meer inligting en terugkeer met 'n verfynde noteringsprys aanbeveling sal die plan wees.
Moenie net een OBA doen nie. Doen 'n tweede een met behulp van die lyspryse van huidige vergelykbare huise. Markte verander voortdurend, en jou verkoopseffekte kan al 'n bietjie verjaar wees.
Meer @ Elemente van 'n effektiewe vergelykende mark analise
Het u 'n professionele bemarkingspakket voorberei:
As jy glo dat die waarde van jou waarde aan jou kliënt se kliënt is, hoe jy jou huis in druk en ander media sal verpak en bemark, hoe kan jy verwag dat jy dit oorhandig met swak gehalte bemarkingsmateriaal wat jou makelaars en dienste aanbied?
Ons praat nie hier oor die OBA nie, maar meer die gedrukte of aanlyn vertoon materiaal wat u gebruik om u dienste en dié van u makelaars te bevorder. Dit is beter om baie min te bring as om minderwaardige brosjures of minder as professionele bemarkingsmateriaal te bring.
Ken jou sterk punte en wees gereed om hulle te kommunikeer:
Moenie 'n hond- en ponievertoning doen nie, maar wees gemaklik ter waarde van u kennis, kundigheid en hulpbronne. Let daarop dat hulpbronne deel van hierdie pakket is. As jy nuut is vir die besigheid, moet jy dit nie verskoon nie. Hulpbronne sluit in die ondersteuning en kennis van jou makelaar en / of mentor.
As dit 'n funksie diens is, het 'n demo indien moontlik:
Aangesien eiendomsagente tegnologie in hul besigheid en bemarking omhels, is daar werklik innoverende aanbiedings vir bemarkingsdienste. As jy van plan is om dinge soos 'n tolvrye hotline-opname, webblad sms of ander nuwe gadget te gebruik, moet jy 'n demo gereed hê, verkieslik met die werklike huis wat jy as die demo wil lys.
As jy 'n diens lewer, maak seker dat dit aangebied word:
As jy regtig wil voel dat jy dit geblaas het, het jy 'n vooruitsig om te sê dat hulle saam met 'n ander maatskappy gegaan het omdat hulle 'n virtuele toer aan die notering in die MLS geheg het.
Jy het hulle jou spiffy virtuele toer gewys, en natuurlik, jy heg dit aan die lys. Is dit nie so voor die hand liggend nie? Klaarblyklik nie, want jy het die notering verloor deur hulle nie die voor die hand liggend te laat weet nie. Jou bemarkingsmateriaal moet alles vir jou kliënte bevat, ongeag hoe menslik jy dink dit is. Hulle is nie in die besigheid nie, en dit mag glad nie vir hulle duidelik wees nie.
Dateer u data op indien die voorstelling uitgestel word:
Gestel jy het jou vergelykende markanalise so naby moontlik aan die aanbiedingsaanstelling gemaak, moet 'n uitstel jou versoek om jou data te verfris indien nodig.
As jy die warm blad vir nuwe aktiwiteit kyk, kan jy 'n verleentheid opdoen en jou goed laat lyk deur die nuutste inligting oor die buurman se huis te kry wat net die vorige dag gelys is.
Die duiwel is in die besonderhede:
As jy in 'n aanbieding aanbied sonder dat al jou basisse gedek word, moet jy nie die beste resultate verwag nie. Beplanning en voorbereiding is deel van enige suksesvolle besigheidsonderneming of bemarkingsaanbieding.
As makelaar is u verantwoordelik vir u besigheidsukses . Stel dan 'n aanbiedingsplan en -pakket saam wat al u dienste na die verkoper se vooruitsig in die beste lig plaas. As jy optree en hulle sien as voorbereid, professioneel en bekwaam, het jy 'n been op die kompetisie. Update: Kyk na my artikel oor die Android-kantoor hier . Dit word baie makliker om 'n goeie aanbieding vir rekenaaraanbiedings te maak.