Bepaling van u winsmarge
Kostepryse is 'n baie eenvoudige koste-gebaseerde prysstrategie vir die vasstelling van die pryse van goedere en dienste. Met koste-plus-pryse voeg jy eers die direkte materiaalkoste, die direkte arbeidskoste en bokoste by om te bepaal hoe dit die maatskappy kos om die produk of diens aan te bied.
'N Opslagpersentasie word by die totale koste bygevoeg om die verkoopprys te bepaal . Hierdie opmerkingspersentasie is wins. Dit is dus baie belangrik om 'n goeie en akkurate begrip van al die koste van die besigheid te hê en waar die koste vandaan kom.
In sekere gevalle word die opmerkingspersentasie ooreengekom deur beide koper en verkoper, en / of is 'n bedingingschip om die verkoop te kry.
3 stappe om die koste-plus-prys te bereken
Daar is 3 stappe om koste-plus-pryse te bereken.
Stap 1 bepaal die totale koste van die produk of diens, wat die som van vaste en veranderlike koste is (vaste koste wissel nie volgens die aantal eenhede nie, terwyl veranderlike koste dit doen).
Stap 2 is om die totale koste te verdeel deur die aantal eenhede om die eenheidskoste te bepaal
Stap 3 is om die eenheidskoste te vermenigvuldig met die opmerkingspersentasie om by die verkoopskoste te kom en die winsmarge van die produk.
'N Voorbeeld van koste-gebaseerde pryse
Byvoorbeeld, as 'n maatskappy 'n produk vir $ 1,00 verkoop, en dat $ 1,00 alle kostes insluit wat in die maak en bemarking van die produk plaasvind, kan dit 'n persentasie byvoeg bo die $ 1.00 as die pluspunt van die koste-plus-prys .
Die gedeelte van die prys is hul wins.
Afhangende van die maatskappy, kan die persentasie opmerkings ook 'n paar raming van mark- of ekonomiese toestande insluit. As die vraag stadig is, kan die opmerksyfer laer wees om sodoende in kliënte te lok. Aan die ander kant, as die vraag na die produk hoog is en die ekonomiese toestande goed is, kan die opbrengspersentasie hoër wees, aangesien die maatskappy voel dat hulle die hoër prys vir hul produk kan kry.
oorweging
Koste-plus-pryse het 'n haker van 'n hare - dit beskou nie enige mate van vraag na die produk of diens nie. Die formule is onwaarskynlik as potensiële kliënte die produk teen die gemerkte prys sal koop. Om te vergoed, het sommige sake-eienaars probeer om die beginsels van pryselastisiteit toe te pas op kostepryse. Ander kan net kyk na mededingende aanbiedings, tendense en sakevernuf om te bepaal "wat die mark sal dra" in pryse.
'N Alternatief is waardegebaseerde pryse, wat die proses is om die verkoopsprys van 'n produk of diens te bepaal, gebaseer op die voordele wat dit aan kopers bied, nie wat dit kos om te produseer nie. As jou besigheid spesialiteit, uniek of produkte met hoogs waardevolle eienskappe bied, kan jy goed geplaas wees om voordeel te trek uit waardegebaseerde pryse, wat gewoonlik 'n hoër persentasie wins verdien.