Foefies? Noem dit wat jy wil, solank dit werk!
1. Simuleer 'n ou-styl telegram. Direkte e-pos veterane verag hierdie toestel, want dit is so lank so lank. Tog word die vreemde geel koevert eers eers oopgemaak - saam met koeverte wat indrukwekkend amptelik lyk, soos die wettige grootte manila.
2. Sluit 'n monster in. Firmas het daadwerklike dakpanne gestuur. Tapytteëls. Industriële absorberende doeke. Of jy kan 'n koepon gee, goed vir 'n gratis 30-dae verhoor. Jy sal vind dat die meeste kliënte dit wil behou. Dit is die "hondjiehond" verkope tegniek . Of gee die eerste sakedienste gratis. Dit is die "skuld" tegniek. Ja, sommige vooruitsigte sal dit misbruik, maar dit kan steeds baie winsgewend wees - deur in volumes van nuwe kliënte te ry.
3. Gee 'n grootdruk-koevert 'n eerste klas persoonlike kontak. Plak ook gekanselleerde posseëls (koop in grootmaat van 'n stempelhandelaar). Buitelandse seëls voeg bykomende rente by, indien van toepassing op u aanbod.
In 'n nou-legendariese poslys, 'n handelswinkel met internasionale goedere wat op vlae van baie verskillende lande vasgeheg is en die koevert oordruk het: "Ons het die wêreld vir jou heen gegaan ..."
4. Stempel "MOET NIE OPEN" op die buitenste koevert. Binne is 'n ander koevert: "Moenie oopmaak nie ...
tensy jy $ 12,000 op jou kantoorvoorrade oor twaalf maande wil bespaar. "Binne dit is 'n ander koevert:" Moenie oopmaak tensy jy die kantoor het om 50 000 of meer kantoorware aan te koop nie. "Binne dit is nog 'n kleiner koevert: "Moenie oopmaak nie, tensy jy die visie het om 'n geleentheid te kry wat jy nooit weer sal hê nie!" Duur, maar onweerstaanbaar ...
en winsgewend vir sommige produkte.
5. Plaas 'n geel plakker op die koevert: "Beoordeel voorbeeld. Inhandig aan ... U hulp is nodig en sal waardeer word. Gaan asseblief die inhoud van hierdie pos aan. As u wil, stuur asseblief u kritiek of kommentaar na : .... " Nie net sal jy kommentaar kry nie (sommige van hulle is nuttig), maar ook jy sal aandag kry.
6. Stuur 'n lywige of crinkly pakket, wat natuurlik 'n geheimsinnige omhulsel het. Soos 'n Kersfeesvoorraad, wil dit oopgemaak word. In toetse het grootskaalse omhulsels soos pen-en-pad-posisies dubbel die reaksie van platomhulsels van gelyke waargenome waarde, soos stresaanwysers, getoon.
7. Oorweldig hulle ... as jou potensiële uitbetaling baie hoog is. 'N Bank het net 1000 mailshots in drie teaser stadiums afgelewer. Elke stadium kos $ 20- $ 50. Eerstens was 'n ware huisstene ('n klein een): "Ons is so solied soos hierdie baksteen". Volgende stadium was 'n ware diamant (industriële kwaliteit): "Ons is so helder soos hierdie diamant". Die laaste stadium was 'n ware inprop-lessenaar: "Ons is so naby aan hierdie telefoon. Koppel dit in. Bel ons nou."
Dit het gewerk vir die grootskaalse beleggingskemas wat hulle verkoop. So sê hulle.
Nog 'n firma verkoop ontwerp ingenieurswese tegnieke aan die motor vervaardigers gepos net vyftig bokse.
Elkeen bevat 'n brosjure van 28 bladsye en 'n vyf-minuut-kasset - plus 'n draagbare stereo-kassettspeler om dit op te speel. Die kasset het 'n persoonlike boodskap van die firma se hoofontwerper gehad. Elke skoot kos sowat $ 50. Hulle het net een verkoop nodig om vir die bevordering te betaal. Dit het gewerk. Hulle sê.
8. Probeer 'n faksontploffing. Dit kos baie min om 'n brief oral in die land te faks. Daar bestaan diensverskaffers wat duisende boodskappe outomaties kan faks. En fakse is "dringend". Hulle word gelees. Gebruik egter 'n betroubare faksuitsendingverskaffer. Die stuur van ongevraagde advertensies per faks is onwettig in die VSA en baie ander lande. 'N betroubare diens sal hul eie opt-in lyste van mense wat bereid is om faks uitsendings te ontvang.
9. Skryf die uiteindelike direkte posbrief, een op een. Bestudeer 'n handvol vooruitsigte-maatskappye baie noukeurig.
Ontdek hul omset, die aantal personeellede, die nuutste produk bekendstellings of sakeprojekte, tendense in hul mark (met akkurate syfers op markgrootte, groei, ens.) - dieselfde pynlike huiswerk wat jy wil doen wanneer jy eers 'n hoofvak ontmoet potensiële kliënt van aangesig tot aangesig.
Vind uit deur 'n telefoonoproep die naam en werksnaam van die persoon wat jy moet skryf en, indien moontlik, iets oor hom of haar (die firma wat laas gewerk het, die werk wat laas bevorder is). Weef al daardie hoogs spesifieke inligting in jou brief:
Met u verkope wat $ 12.23 miljoen in fiskale 2009 bereik, kan u maatskappy hierdie jaar $ 125,000 by sy winste voeg as u net 1 persent van die verspreidingskoste geskeer het. As jy net nog 1 persent by jou 16 persent penetrasie van die $ 77 miljoen Britse mark kon voeg, sal jou huidige verkope styg tot $ 13 miljoen. Dit is 'n baie waardevolle $ 104,000 in verkope vir elk van die 125 personeel wat jy in diens het. goed bo jou bedryfsgemiddelde.Ons het 'n gratis verslag vir u, meneer Jones, opgestel, en verduidelik hoe Smith & Co. hierdie doelwitte binne vyftien weke kan bereik. Ek sal jou kantoor in die volgende drie dae bel om te bespreek wanneer ek hierdie verslag aan u kan lewer.
Sulke briewe is harde werk om te ondersoek en te skryf. En opvolg. (Moenie van die vooruitsig verwag om jou terug te bel nie. Jy wil hê hy moet wag vir jou oproep, met 'n onwillige glimlag van bewondering vir jou vrymoedigheid en harde werk.) Maar al wat jy moet doen, is elke maand 'n handvol, en kry 'n goeie omskakeling-tot-verkoop-verhouding op 'n groot kaartjieproduk.
Een ding wat ek jou belowe - die meeste van diegene wat jy skryf, sal jou sien. Hulle is dood om te weet wat jy nog meer uitgevind het!
10. Het jy die senuwee vir hierdie een? As al die ander misluk het (en dan eers), skryf 'n brief soos die een hierbo na die groot potensiële kliënt wat jy gehardloop het. Vul dit met mooi dinge, komplimenteer die maatskappy met sy prestasies, maar wys liggies hoeveel beter dit kan doen as dit net jou idees in die praktyk kan plaas. Noem die letter ''n Ope Brief aan xxx Corporation.'
Kry jou prokureur om dit te vee. Hoekom? Omdat jou volgende stap is om 'n bladsy in die vooruitsig se grootste handelspapier te koop - en jy publiseer hierdie brief as 'n advertensie. In die ergste geval kry jy 'n koue brief van die betrokke maatskappy (so wat? - jy gaan nie in elk geval hul besigheid kry nie.) Plus, verwag om 'n paar redaksionele kommentaar op te tel - en baie van die handelsrook. Beter nog, verwag 'n paar telefoonoproepe van ander groot vis wat jou chutzpah bewonder en nooi jou om hulle te ontmoet. In die beste geval kan jy selfs die besigheid kry wat jy in die eerste plek gevolg het.
Is hierdie idees lomp? 'N Gimnasium is net 'n kreatiewe idee wat geswel het. Met dien verstande dat jy nie bedrieglik misleidend of oneties is nie, is sulke kleurvolle toestelle bekend om in selfs die mees professionele markte te werk.