U kan baie gelukkig wees met die verkope en prestasie wat u vandag het, maar dit beteken nie dat u genoeg potensiële markte vir die toekoms het nie. U kan dit verander deur 'n besluit te neem om te fokus op die potensiële mark van u besigheid.
Deur op die potensiële mark te fokus, verhoog jy nie jou markaandeel vir vandag nie; U verseker dat u markaandeel vir die toekoms sal toeneem.
Wat is 'n potensiële mark?
'N Potensiële mark is die deel van die mark wat jy in die toekoms kan vang. Dit sluit in al die mense wat nie vandag van jou koop nie, maar potensiële kliënte kan word. Hulle mag dalk nuwe produkte koop wat jy nog nie gemaak het nie, of hulle kan produkte koop wat jy later sal verbeter of meer effektief bemark.
Hoe identifiseer jy 'n potensiële mark?
Jy moet die potensiële mark identifiseer met jou huidige gehoor. Om dit te doen, moet jy buite die huidige gehoor gaan en kyk na mense wat 'n sekere ouderdom, sekere seks en sekere sosio-ekonomiese status is en hul spesifieke behoeftes ondersoek. U kan dalk kyk na die groepe mense wat u reeds verkoop, of u sal dalk 'n nuwe klantegroep vind wat u nog nooit oorweeg het nie.
Byvoorbeeld, 'n maatskappy wat slegs aan die 35-55 ouderdomsgroep verkoop, kan dalk met die 18-34-groep met 'n nuwe of opgegradeerde produk begin verkoop.
Wat is die potensiële mark se doel?
Die potensiële mark is iets wat u in die toekoms kan sien, en dit is 'n mark wat u toekomstige geld sekerlik sal maak as u daarop gefokus is.
U kan egter geen geld sonder 'n fokus maak nie, en u moet baie hard oor hierdie mark dink. Dit is noodsaaklik dat jy nuwe doelwitte vir die toekoms stel. Jy kan op jou huidige verkope sit, maar dit doen niks vir die toekoms nie. Om die potensiële mark te verstaan, bewys dat jy 'n toekoms het.
Hoeveel tipes potensiële markte is daar?
Daar is oneindige tipes potensiële markte. Jy kry elke keer 'n nuwe soort kliënt wat jy wil verkoop, en jy moet seker maak dat jy al van hulle gedink het voordat jy vorentoe beweeg. Sit saam met jou span en oorweeg elke tipe persoon wat van jou sal koop, en laat niemand uit nie. Terwyl jy op die grootste groepe gaan konsentreer, sal jy steeds probeer om die kleiner te vang.
Hoe lank duur dit om potensiële markte te vind?
U moet 'n groot hoeveelheid tyd spandeer om potensiële markte vir al u produkte te soek, en u moet elke jaar weer nuwe markte soek. Jy kan goeie produkte skep wat 'n potensiële mark gryp, maar jy moet nog dink oor wat die volgende produk gaan wees. Hou op soek na jou span sodat jy niemand mis nie, en daar sal 'n tyd kom wanneer jy elke teikenmark wat jy geïdentifiseer het, getik het.
Wat is die stappe om jou potensiële markte te bereik sodra jy hulle gevind het?
Dit is duidelik dat, sodra jy 'n potensiële mark geïdentifiseer het, die sleutel sal wees om die regte boodskap op die regte tyd by die regte persoon te kry.
Sodra jy hulle geïdentifiseer het, moet jy ook identifiseer hoe jy 'n verbinding met hulle kan maak. Byvoorbeeld, wat is algemene demografie wat jou kan help identifiseer waar jy hulle sal vind?
Noudat jy die twee dinge in gedagte het, boodskappe en hoe om 'n verbinding te maak, moet jy jou bemarking op die potensiële mark afpas. Dit vereis dat nie net die regte boodskappe gebruik word nie, maar ook die regte bemarkingskanale en media. Jy sal ook jou bemarkingsbegroting wil identifiseer om te verseker dat dit die meeste impak het. Om in nuwe potensiële markte aan te dring, vereis baie deeglike en beplanning.